明星直播带货有假货吗?明星直播带货的原因

"明星"与"直播带货"本是对立体

5、明星自我身份的降维与流量耗费

当网红们不满足当前的人气与名利,纷繁"上升"时,明星们却在企图"下沉"直播带货,将知名度敏捷折现.

​ "明星降维到各平台,是不是自贬身份的体现?"当越来越多的明星入局直播带货,质疑的声响也会越来越多.

不可否认,这是许多人关于明星直播带货的观点.

或许你会说,这是一个新事物、新现象诞生的必经阶段.不过,去掉"安定人气""坚持曝光""提升商业价值"等积极标签外,明星降维未必全然值得肯定,更多地掺杂着"游手好闲挣快钱"的浮躁心态.

尽管时代变了,当居高临下的明星变得如此具有亲和力,简单让消费者发生"被服务"的心思,从而发生消费激动.

明星直播带货有假货吗,明星直播带货的原因

但这更多源于新鲜感,当一个明星的身份与网红边界模糊到必定程度,TA自身也就失去了价值.

因为关于消费者而言,TA的每一场直播都是对"明星"身份以及关于这个身份带来流量的耗费.

为了招引明星加盟,缓解他们被"自降身份"的自我困扰干预,淘宝还聪明的创造出了更为中性的词汇来描述这一新形式,不是推销、分销、出售,而是"带货",明星电商直播即为"播代言",为淘宝构筑内容生态新阵地添砖加瓦.

2、流量的错位

"闻道有先后,术业有专攻"这句话放在直播圈相同适用.

时下,网红主播现已将带货职业化,李佳琦、薇娅们之所以聚合如此多的流量,彻底是因为他们的专业才能过硬.他们的知名度与好感度全都来自于带货产品的好坏.

实质上是主播自身变成了途径品牌,凭借强壮的流量优势形成了和品牌的议价才能,以此形成正向循环.

而关于明星来说,他们的知名度与好感度则来自于他们参演的影视作品等,而他们参加直播带货,显然是想将自身在影视范畴堆集的流量转嫁到直播带货范畴.

但显然,关于明星而言,这种流量的错位显然不能持久继续的.究竟作品为王的时代,实力才是在娱乐圈存活的底气.而李佳琦、薇娅们的带货才能却是在一场场直播带货中正向增加的.

二者的流量有着实质的区别.

5、明星们天然的"直播带货"玩票特点

现在明星直播带货已发展出三种成熟形式.一种是以李湘、李响、王祖蓝为代表的签约型职业明星主播.他们全程参加直播活动,主导直播流程,直播频次高,和淘宝网红主播们发挥的功能性相同.

相比于强竞赛的签约电商主播,更多明星选择了与品牌方协作的"站台式"直播形式.与明星们在线下为协作品牌路演、站台性质相同.

营销的特点更加明显,而非带货.这就与网红直播带货的"带货"目的各走各路.

除此之外,明星间还盛行着一种自产自销式"临时性"直播.比如赵薇卖自家红酒,谢霆锋卖自家粽子.

这其间,第一种形式的明星少之又少,干流是第二、第三种.这就注定了关于"明星直播带货"这个现象而言,天然的就带有玩票的性质.

这也就导致了他们的直播带货往往是"出道即巅峰",注定是一个一路跌落的曲线.没有专业化直播的可继续性.

当然,背面的原因也在于,电商圈子里,盛行的工作制度不是996,而是007.

为了更好的数据,连头部大主播都必须坚持高频率开播.

薇娅,一个月开播场次在20乃至25场以上.双十一前更勤勉,她每天的开播时长超越6小时.李佳琦相同.除了坚持直播频次,他每日直播的时刻也在5小时以上.抛开直播技巧不谈,拥有肯定充沛的体力是主播最大的竞赛优势.

巨大的时刻成本直接劝退了一大波明星.

此外,跟着直播带货的职业化,直播们扎入行业,了解产品,与消费者培养出"陪同式"信任感,对产品的宣传和了解也更厚实,明星冒然进入电商直播范畴,三天打鱼两天晒网,有着隔行如隔山的差距.