跨境电商虾皮怎么定价？虾皮产品怎么定价合理？

跨境电商虾皮怎么定价？虾皮产品怎么定价合理？

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 2269005552 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

当你选择好了跨境平台的产品品类，接下来就是如何对产品进行定价，产品定价对于跨境电商的销售来说非常关键，也是店铺赢利的核心。很多人不懂如何对自己的商品进行定价，目前培训市场也没有针对跨境电商产品定价的培训，下面我根据电商经验给大家谈一下跨境电商产品如何进行有效的定价。

5）供应商的价格基础

在跨境平台商品定价之前，你应该清楚的了解商品的采购价格是处于这个行业价格的什么水平，也就是供应商的价格是不是具备优势。跨境电商经营要成功选择一个优质的供应商是重中之重，优质的产品，卓越的产品研发能力，良好的电商服务意识，更重要的是供应商给你的价格必须具备市场竞争力，这样你才可以拥有足够的利润空间去做运营和推广。

如果你是跨境小卖家，建议你去阿里巴巴，5655批发市场找供应商，首先进入5655店铺点击企业档案，查看分析一下是不是具备非常好的服务意识，最终选择最合适的最具有优势的产品价格。之后进行市场调研，最好的策略是可以在天猫找到一家热销的店铺，去购买一个你想要经营产品的样品，与你供应商的产品作比较。如果品质很好，价格在同类供应商价格中属于中等偏下的水平，供应商又有非常好的服务意识，你的跨境价格策略就成功了一半了。

阿里巴巴5655平台上也有一些低于行业价格的供应商，一般是个人小作坊，这个不建议你选择，后期如果你的店铺做了爆款，小作坊在产品的稳定性和服务意识上都会跟不上。

2）实际综合成本

开店的目的是赢利，所以你要非常清楚你的产品成本，他也是你后期对产品定价的基础。商品的实际成本一般会由下面几点组成：进货成本（产品价格+快递成本+破损率）+跨境平台的成本（包括推广成本，平台年费，活动扣点）+跨境物流成本+售后维护成本（包括退货，换货，破损率）+其他综合成本（人工成本，跨境物流包装成本等）。

5）平台的推广成本

平台的推广成本包括平台的年费，其主要组成部分是市场推广成本，这个都需要加到你的产品价格里面。

4）售后纠纷成本的计算

这个成本核算很多是很多跨境创业新人最容易忽视的一个成本，很多中小跨境卖家在中国境内发货，跨境物流线长点多周期长，经常会出现一些产品破损，丢件，甚至客户退货，退款的纠纷事件。因为跨境电商的特性是售后纠纷的成本比较高，所以在核算成本的时候应该也把这个成本加进去。选择跨境品类的时候应该选择一些适合国际物流、标准化强，并且不容易发生消费纠纷的品类。