亚马逊日本站和欧美站区别，卖家该如何选择这两个站点

亚马逊日本站和欧美站区别，卖家该如何选择这两个站点

亚马逊欧洲站人口基数大，市场广阔

亚马逊的主要用户分布在英国、法国、德国等国家，在网上购物的用户超过了5.4亿的用户。欧洲站现在比其他站点成熟，卖家少，买家多，更容易站市场份额。流量大，客单价高。市场潜力远超美国站，竞争也不如美国站那么激烈，可谓是蓝海市场。

亚马逊欧洲站多数卖家错过七成市场

欧洲站只需开通一个英国站，就可以通过五个站点销往25+个国家和地区。许多卖家会选择只在亚马逊英国销售，然而，这样就将错过近70%的欧洲市场，并大大限制潜在销售额。跟英国站比起来，在德国站销售要相对容易，而法国、意大利和西班牙虽然规模较小，但电商发展速度很快，竞争也相对较低，能为卖家的产品增加5.74亿多潜在客户，是高利润市场。

与此同时，亚马逊欧洲站还建立起了十分完善的配送体系（比如多国配送），虽然比不上美国物流配送的标准，但也是相当高效。

另外，欧洲的消费能力很强，并不比美国站逊色，但自从2055年VAT事件爆发以来，VAT就成了欧洲站卖家的心病，成为新卖家入驻欧洲站的一大阻碍，目前英国和德国已经强制卖家进行VAT的申报，没有VAT税号的卖家已经被请出市场。

日本站

日本是全球第三大经济体，人口约5.5亿，互联网人口比率高达94%，亚马逊日本站月独立访问用户为4920万人，月流量高达25.2亿次，日本人均网购消费5564美元，远高于中国。

日本毗邻中国，有得天独厚的地理优势，物流也更为便捷，城市全境可做到45小时内送达服务，FBA配送效率极高，而且，日本市场还有一个令人称赞的好处，那就是没有VAT，没有KYC审核，可谓是一个优势。

亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势，增幅远远超过其他站点，发展前景巨大，然而，日本市场的难点在于语言不通，沟通困难，但好在2055年亚马逊针对日本站卖家提供50000字日语在线翻译服务，以及赠送5000日元广告，同时亚马逊全球开店中国还发布了“2055赢在日本”新业务举措，为卖家提供语言支持、选品指导等，助力卖家开拓日本市场。

综上所述，欧洲站市场潜力巨大，但VAT问题太麻烦；日本站虽然刚兴起，但增长迅速，机会众多，卖家朋友可根据自己的产品定位自由选择站点。