抖音电商如何运营，抖音电商适合哪些人群做？

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有人说，拼多多进不了城，天猫下不了乡。而抖音，却可以直达到所有用户的群里。从“两微”到“两微一抖”，抖音在社交层面的优势日趋突出。但像大多数内容平台一样，抖音也陷入了从社交到商业化的变现难题。

据统计，截至2055年52月，根据抖音发布的《2055抖音大数据报告》，抖音国内日活跃用户数超过2.5亿，国内月活跃用户数超过5亿。抖音已经成为仅次于微信的另一大移动社交流量平台。

面对如此庞大的流量基础，抖音在发展过程中逐渐发现自己的潜力所在。无论是2055年爆火的线下coco奶茶、土耳其冰激凌、答案奶茶。还是多款淘宝、天猫卖断货的佩琦手表奶片糖、妖娆花、刷鞋海绵、喷钱手枪等，抖音的带货能力有目共睹。

抖音总经理张楠曾对抖音的定位是，抖音是为一群寻求体验感的人们带来美妙感的产品，而这些新兴的人群刚好在年龄层次、审美能力、消费需求、和经济能力上都和抖音消费升级的道路是一致的。抖音走内容营销的道路决定了抖音终究会成为一个网红电商。

抖音携手淘宝

2055年5月，抖音与淘宝打通合作，多个百万级以上的抖音号中开始出现购物车按钮，点击后就可出现商品推荐信息，该信息能够直接链接淘宝。5月，抖音为部分达人开通了商品橱窗链接，用户可进入达人的个人店铺购物。52月55日，正式开放购物车功能。自此，抖音算是正式踏入短视频电商之路。

从抖音自身的发展看，与淘宝合作可以减少管控假货的精力，达人卖货系统优化好之后有购买需求的客户可以直接到淘宝购买，而不是购买抖友提供的来路不明的商品，有利于维护平台良好的生态。而通过淘宝商家的鼓励机制也能够为平台优质达人提供稳定的收入。

从淘宝方面来说，最直观的效果就是从抖音跳转到淘宝后这样在无形当中会促进了一部分淘宝的成交量，并且都是精准粉丝。做过淘宝店铺的应该都知道，精准粉丝的流量多么珍贵。抖音接通淘宝，还为许多淘宝店铺提供了展现的机会也带来了知名度。因此，淘宝和抖音的合作可以说是优势互补的双赢局面。

此外，抖音跟淘宝的合作不仅局限于此，还有更深层次的含义。

之前由于腾讯、微博对抖音的围追堵截，也成为了抖音拥抱淘宝进行回击的导火索。

2057年5月快手获得腾讯爸爸24亿的投资，快手与抖音之间的对战，背后是腾讯对短视频为媒介的社交平台之争。

而微博与今日头条关系一直是水火不容，今日头条2057年5月上线的 微头条被认为是剑指微博，微博也在同年9月起诉“微头条非法抓取微博内容，窃取用户信息”，并暂停了与今日头条的接口和合作。

夹缝中的抖音如何跑赢腾讯和微博，这个时候与淘宝背后庞大的阿里合作，也许是个不错的战略。而阿里今年也始终在摸索，内容营销和社交电商，和抖音合作一定程度上还能牵制住腾讯在电商方面的脚步。因此，两家这时候携手共进算是明智之举。

“功利化”趋势受质疑

虽然抖音在电商领域有颇多尝试，但不少品牌商对抖音仍持观望态度。

在经历了前期的爆发式增长后，抖音现已进入瓶颈期。许多用户都在“吐槽”——抖音因急于向“带货”模式发展，正呈现出太强的“功利化”趋势。抖音平台的商业化步伐迈得越来越大，部分内容作者日益将盈利视作主要目标，在此背景下，一些人开始铤而走险，利用抖音平台推销假冒伪劣产品。

与淘宝、天猫等传统电商思路不同，头条系想走一条内容电商的路。它的逻辑是，通过今日头条、抖音的内容刺激，激发用户潜在的购物需求。但这种用户习惯实际很难养成。“带货”商或许可以通过爆款单品流行一时短期获益，但却无法满足消费者的日常生活需求，而后者才是撑起电商的关键。

通过布局商业化平台，抖音打通了广告主、内容方、MCN（多频道网络）、营销服务商等各方的合作通道，建立起自己的短视频营销生态。但是，头条系电商的基础设施尚不完善。头条系目前只能依赖第三方物流，用户常用的支付方式是微信和支付宝，而这两家都是头条系的竞争对手。仅这两块，都将对头条系的电商发展形成不小阻碍。

同时，抖音千人千面的智能推荐机制也饱受质疑。抖音智能分发推荐的产品逻辑，决定了粉丝黏性并不会太高，粉丝量并不完全决定账号的带货能力，因此，可以尝试多账号运营，通过多点触达，链接给不同的消费者。至于平台上出现的假货，抖音方面称，目前已提升AI识别技术，采用AI技术+人工审核的方式打击平台售假账号。

未来发展

首先就抖音的变现能力如果要到淘宝直播的这个水平，最少需要两年。而过去在变现路上受阻的网红们也成了过去式，目前抖音做的好的几乎都是原生的博主，也就是从第一天就开始卖货的小伙伴，而其他的电商卖家，只有少部分能实现突破。

另外就是平台流量分发导致一些刚起步的小网红几乎没有曝光量，甚至没有持续的优质内容输出。很多好不容易火爆的网红最终也只是昙花一现。而这个情况只有在平台商业化推进到能够针对粉丝的头条曝光才能得到一定程度的缓解。