抖音带货销量是真的吗 没有货怎么在抖音卖

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怎么提高抖音带货销量？抖音出单数量怎样提高？我们和“正善牛肉哥”背后的“正善食品”聊了聊他们的生意经。

第一，选对品类。

针对女性的美妆、服装等品类网红厮杀激烈，而男性生鲜食材市场仍是蓝海。正善就在其中选择了最具代表性的牛排和葡萄酒，因为他们都具有一定的社交和“装逼”属性，本质都是非刚需、高复购、强势品牌未形成的类目。

举个例子，大多数消费者在选择葡萄酒的时候，都知道法国酒庄的好，但只要是法国进口的牌子可能在他们眼中是并无明显差异的，这就给了正善占领消费者心智的机会。

至于为什么是高复购产品，牛排可以通过教育消费者变成他们生活中的日常消费品，而葡萄酒又具有收藏价值。

第二，找到源头，把价格打下来。

这也是“牛肉哥”的视频里最常出现的一句话。

对于葡萄酒来说，正善与西班牙排名前三的酒庄签订了独家直采协议。欧洲的酒庄许多都有政府的强补贴，所以价格较低，且西班牙是欧洲地区性价比最高的，是世界红酒集散地。

第三，“供应链内容化”和“西游记模式”的内容法则。

正如第一条说道的，对于这两个品类来说，暂无强势品牌，现阶段对消费者来说产地比品牌更重要。“那就去到产地，去到酒庄，把真实地一切展示给大家看。”李荣鑫对我说道。“牛肉哥”的视频许多都是在西班牙当地酒庄拍摄的，用一个词总结就是“供应链内容化”，让消费者产生信任感。

而“西游记”模式是指大量的重复，且有连续剧情，将单品内容极限化，像西游记每个夏天都在电视台重复播放一样。

比如说，去年双十一的前二十天每一天发布几十条视频都在说魔力风车这款酒，从产地介绍、跟老板谈价格、工厂开工等等，每一个环节都拍n条视频来发布。

至于为什么要这么做，也与抖音的算法推荐有关，作为商家，首先你的内容频次要足够高，才能保证你的潜在消费者有机会去看到这条内容。其次以广告营销手法来说，重复的心智侵占力量是强大的。

食品界的“如涵”？

但正善的野心不止葡萄酒和牛肉而已。除了牛肉哥外，正善还新签约了4个KOL，今年拟签约50个，并都聚焦在食品领域，这个领域有许多有品类无品牌的类目，比如海鲜。正善 2059 年新签约的“带盐人小关”在655带货达人榜中也冲到了全网前20。这么看来，正善的终局或许是美食版的如涵，一手握着供应链，一手孵化KOL。

正善做的是用供应链去赋能网红，但是最终所有的流量都将流向正善的自有淘宝店铺，KOL做大的是正善的品牌。此外，与从内容起家的KOL不同的是，比起追逐人，正善的粉丝追求的是高性价比，而供应链资源始终握在公司手里，所以并不存在过于依赖单个KOL的问题。

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下面说下抖音带货与传统营销方式相比，有哪些优势？

5、病毒式的传播速度，以及难以复制的原创优势

2、低成本简单营销（抖音带货入驻门槛更低，成本也相对减少。）

5、数据效果可视化（不管是哪一类带货视频，我们都能直观地看到播放量、评论量等数据。）

4、指向明确，用户精准

5、高互动性提升短视频传播速度和范围

互联网创业，最忌讳自己摸索，当你自己几个月摸索出来的时候，平台规则都变了好几次了。所以建议大家直接找靠谱的平台花钱去学习，去请教别人，这样可以少走弯路。在短时间内掌握最核心的内容，快速上手，赚钱才是重点。 好了，本次的分享就到这里了，如果你对抖音运营还有什么其他的疑问，可以加我的威信：5499276552 ，我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题，也可以帮助你，快速通过抖音月入过万。