大家好,我是莫怠,( 加V: 596 544 9756 免费领取抖音运营资料),今天跟大家分享下 抖音运营技巧。话不多说,干货满满!
除了在抖音上卖货,将流量沉淀至微信,再在微信中形成转化也是一种十分可靠的变现手段。一般情况下大家可以直接在简介里面留下自己的联系方式。流量沉淀至微信的好处是,将“公域流量”转变为“私域流量”,大大减少干扰因素。未来无论是卖货还是卖知识,都具有更大的想象空间。
有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉550万的“表情兔”。
运营者看到抖音上一些很火的表情包视频,以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频,内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。
据运营者透露,这条视频播放量5500万,两天给公众号涨粉550万,一周涨粉到550万。
其次是微商。抖音信息流可以带来巨大的流量,但是除了鲁班系统、放心购,并不能直接做销售。把顾客引到微信上,就可以进行深度交流,营销成交。
有一个抖音账号“锰宝”,之前是微商团队,在抖音火起来之后,开始切入做抖音,结果有557万粉丝。老板是一位女士,就在抖音上面教别人怎样化妆。内容比较趣味性,比较生活化,比较有针对性。微商最难解决的就是流量问题,用抖音这样的方式,就把流量问题解决了,而且客户十分精准。然后,她又把这种方式分享给她的代理,生意自然发展很快。
虽然抖音封杀微信,微信也在封杀抖音,但是微信始终是抖音最好的承接载体。如果不被限流,微信就是鱼塘理论的深度运营载体。把粉丝引导到微信里,组建社群,走社群模式,配合一套商业模式,是非常不错的转化方式。
有一个账号叫作“老李谈腰椎颈椎”,拍的是他亲戚,主要讲腰椎颈椎做哪些动作可以治疗。结果每个月有一两万人加微信,加了微信就卖99元的“狗皮膏药”,变现很容易。
很多保健品、医疗号,经常通过这种方式吸引精准人群。什么头疼病、颈椎病、更年期之类的,有的组建抖音矩阵,每个账号一种疾病,针对一类人群,只要内容足够专业,就能大量吸引精准粉丝。随后在微信及社群里,转化为一个实物产品,或者一套易操作教程课件进行营销变现。
有一个做设计的账号“七天设计工作室”,通过分享每一个LOGO设计的过程,让粉丝感到敬佩,进而产生咨询交流。对方会引导粉丝到微信交流,进行转化,效果很不错。不过,抖音在封杀微信,在留言沟通时,尽量不要提“微信”两个字,可以巧妙暗示。
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