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首先说说便宜的货，对大众用户来说，商品要有性价比，是最朴素的逻辑，所谓的性价比，其实，就是便宜，最好卖的，肯定是便宜货。 最早的时候，包括现在也是，最容易爆单的商品，大概有这么几种，一种是新奇特类型的商品，譬如之前有卖搞怪蜘蛛的，因为一个视频，一天卖了几万单，就是因为新奇、好玩。 另外一种，就是生活中会用到的非常实用的商品，譬如特别便宜的抽纸，特别好用的收纳袋，视频拍的能让人产生购买的欲望，也是经常会爆单。
前者的逻辑是商品足够好玩，而且普通人玩一下的成本并不高，因为毕竟我们说的那个爆单的一个小玩具才 55 块，后者的逻辑，就非常朴素，那就是大家有需要，而且非常便宜。 当然，并不是说好卖的商品，你就能卖得好，那就错了，因为商品想要卖的好，首先需要视频场景渲染，用户情绪渲染，商品特性的凸显，还要看这个商品别人是不是已经卖的很多了，其实就是做一道题目，谁解题解的好，解的快，谁就牛，谁就卖的够多。
因为最开始进入抖音卖货的，很多都是做流量生意，淘宝客这样的人群，大众化的流量生意，我前面说了，便宜就是最朴素的道理，很多人一开始就一直在做低单价的商品，就会一直以为，抖音只可以卖低单价的商品 其实这个是错的，大错特错，在抖音上，你每天都有可以触达四亿用户的机会，这四亿用户，只需要有需求，你就有可以向他们展示的机会，转化不了，只是你自己没有做到位，你历史的经验不适合做这个，仅此而已。 有一些人，做的是搞笑的内容，你拿来卖高价的商品，几百万的播放，没有一个转化，就来说抖音根本没办法卖高客单价的商品，依我看，没有转化都是活该 不同的人应该要有不同的内容和变现方式，想要卖高客单价的，就得做高客单价人群喜欢的内容，而且不应该过度追求视频的数据，因为即使你是销售冠军，你在低保户面前给他们展示一亿次宝马，你也永远做不了成交。
大家好，我是小八我做抖音也有三年的时间了，在抖音这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。荚 维ィ訁 2242 575 564 领取抖音直播运营资料和学习课程
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