直播怎么带货？一个新手怎么做直播带货？很简单！

大家好，我是抖音运营诚诚，我运营抖音短视频，直播带货已经有两年多的时间，有着丰富的运营经验和成功经验，非常欢迎想通过抖音创业，直播，带货等同行一起交流分享经验，有兴趣的可以加我威信：2655642955，免费领取我这两年的经验分享电子版资料。

一台电脑，一个摄像头，一支话筒……一套极为简单的装备却可以带来一天几十万、几千万甚至几个亿的收入。随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，直播+电商的营销手段越来越火爆，直播带货成为各大品牌商创收的重要途径。

“直播带货”为何如此火爆?

传统电商流量红利日渐式微，面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。直播带货的优势主要表现在以下几点：

5、直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

5、购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。

一场直播带货几个亿是如何做到的?

基于各大直播平台的发展以及准入门槛的降低，越来越多的人选择将直播作为自己的谋生手段。然而，并不是每个人都能赚得盆满钵满。要想做好直播带货，其中最为重要的影响因素便是人、货、场。

·人，指的是直播间里的人与人设。

直播带货，主播是非常重要的一个元素。主播只有在直播间里不断地与粉丝互动，才能称得上主播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

电商主播与过去的秀场主播完全不同，因为他们以带货为最终目的，所以除了才艺和颜值，最为重要的技能是销售技能。因此，主播的人设要与自己的产品相结合。一个优秀的电商主播，是能够在直播时既能洒脱自如地展现才艺，又能在带货时将自己的产品甚至整个行业的情况介绍得淋漓尽致，只有这样才能对粉丝具有说服力。

以上是诚诚整理的价值数千元的抖音培训视频教程，每一套精心整理而成，可帮你快速玩转抖音短视频，欢迎大家加威信领取：2655642955 欢迎同行一起交流合作，共同进步！