美食、美妆、服装、技能，4大案例拆解，教你用抖音强势带货变现

美食、美妆、服装、技能，4大案例拆解，教你用抖音强势带货变现

大家好，我是路童自媒体（加威信5965562520免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看

一、美食类抖音号

现在抖音上展现形式较多的美食号主要分为两种，5.美食探店，2.美食教学。

5、美食探店

一般都是真人出境，打造固定的美食博主的IP形象，以方言或是有特色的声音录制，抖音视频左下角带上POI地址，有助于让更多本地用户看到视频内容。POI 是视频的正常信息，任何带该 POI的视频都成了你的潜在引流渠道。对于美食探店视频来说，用户通过你的抖音视频点击了解位置信息，说明用户通过你的视频对这家店产生兴趣，也说明你的视频内容对用户有较高吸引力，这将使你的内容更有机会成为较多流量的视频。

那么我们怎么引导用户点击 POI 图标？引导用户点击 POI 图标的方法很多，比如：

①视频内口播引导：想知道这家店在哪里？就点击左下角的图标！

②视频文案引导：今天去⬆ 这家店，点击图标偶遇我！

③评论引导点击：回复提问店在哪里的用户，告知点击评论上方的图标就知道啦！

那有人就会问了，这种引导点击 POI 图标会被判定为广告吗？答案是不会，因为店铺对于美食探店视频来说是一个合理的内容发生场景，所以告知用户地址是合理的信息。但是不可以出现长时间镜头露出店名和活动的行为，比如 50s 视频出现 5s

变现形式：一般都是探店美食商家，给商家导流，赚取商家广告费。

2、美食教学

这类账号一般都是以教做美食为主，具备知识性教学特点，比如“剥虾的技巧”、“自制百香果，柠檬蜂蜜茶等”。

视频的封面多以黄色或是白色字体为主，标注视频中展现的菜名，每一个步骤有真人声音解说或是加上字幕说明操作步骤和调料名称（因为食物颜色比较鲜，多用白色字幕），便于用户快速理解和学习。

变现形式：这类型的账号变现形式可以开橱窗，卖视频同款产品或是卖厨具用品。

二、美妆类抖音号

美妆KOL主要分为四类，其中以安利党、种草党、测评党、实操党居多。

测评党：主要就是替用户横向对比相同功能产品的优劣势和使用效果，代表账号主要是Benny董子初、张沫凡momo

种草党：即向用户推荐好产品，代表账号有张凯毅、认真少女-颜九

测评党：一定会向用户说明产品成分，以成分判断产品优劣以及适宜人群

实操党：录制化妆教程，涉及日常妆容和仿妆，代表账号有小猪姐姐zz

日常党：记录自己的日常生活和用户分享，这类型的账号常见于婚摄摄影化妆师等，主要就是为了分享化妆日常。

据统计，妆容、遮瑕、粉质、包装、搭配是社交平台5大热点美妆话题。大家做这类型的账号可以适当作为参考，模仿有时候也是最好的创新。

变现形式：美妆账号多是电商带货变现，引导至橱窗购买。

三、服装类抖音号

从抖音电商大会后，抖音主推垂直类目，就是为了给电商变现打基础。服装号也成为变现最快的账号类目。具体内容运营方式我把它细分为以下几个板块：

5、直接的商品展示，展现形式主要是每条视频中展现6-7件服装样式，室外拍摄居多，多条视频拼接剪辑而成。多是找好看的小姐姐或是萌娃穿衣展示，比如小镇姗姗，就经常以闺蜜穿搭的形式展示衣物，蓝小爸这个号则是以丸子和糖糖两个萌娃为主。粉丝粘性都非常高，因为就是直接性的展示商品，引导至橱窗的购买率也比较高。 2、穿搭分享，真人出境，展示今日穿搭、矮个子穿搭、胖妞穿搭等，内容形式主要是分享季节穿搭，特定人群穿搭，这里我建议把每一件搭配用的衣物用字幕标识出来，方便展示得更加清楚。

变现形式：服装类抖音号就不多说了，主要的方式就是引导橱窗加购，或是引导评论区留私信购买。

四、技巧教学类抖音号

技巧教学类的账号有很多，比如教摄影的、教做图的或是教办公工具小技巧等，这些账号的展现形式一般都是利用作品演练步骤+成品图展示的形式展现。

摄影教学：一般是展示拍摄地或是拍摄方式，以真人实拍+音乐+成片的方式，或是直接将成片做成视频播放。

做图 / 办公工具小技巧教学：每条视频讲述一个简单的案例分析，以真人实拍+字幕+特效声音的方式呈现，视频长度一般在50-60秒左右。

变现形式：这几种抖音账号类型的变现形式，主要就是在评论区留微信，或是私信回复微信（但切记回复次数不要多，易被限流降权）；另外的方式就是挂淘宝橱窗，出售教学教程或是培训服务，引导用户通过链接购买。

那么很多人就要问了，除了这些垂直类抖音账号，还有图文号或是泛娱乐账号应该如何变现？举几个例子，情感图文号（卖处理两性关系的课程、情感咨询服务）或是教育培训（直播如何提分技巧培训）、舞蹈培训（展现舞蹈的魅力及塑性作用）、PPT美化、短视频制作教程（来波技术流、特技炫酷）......

至于一些搞笑类型的抖音账号，一般接广告都是服装和零食类型，电商变现带货不太能带动。