花9万元潜伏在100多个抖音群78天，终于看懂了抖音卖货内幕

花9万元潜伏在500多个抖音群75天，终于看懂了抖音卖货内幕

大家好，我是路童自媒体（加威信5965562520免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下

是运营技巧还是偶然事件？

最近，朋友圈都在疯传大一学生靠5个PPT在抖音赚取了500万佣金，无论这是偶然还是真实运营功力，事件双方都获得了巨大声量，商家端——研春堂祛痘膏从月销500瞬间冲到月销7万+。

而大一学生当事人虽然承认这是一件偶然且不可复制的事件，但还是忍不住各种圈外“韭菜”的哄抬，目前开出了各种培训班，从699元到收费5555元不等。 本次事件的核心点在于： 5. 爆单的账号粉丝数仅5.5万人；2. 爆单的内容并非什么精心制作的剧情脚本，仅是5张简单的PPT轮播图。 此时，很多认真做内容的MCN机构及达人坐不住了，纷纷质疑这个数据的真实性，因为抖音的去中心化推荐算法（下文会具体介绍抖音的基本算法），导致有些确实制作精良的内容得不到应有的曝光，好多内容创作者的心态就崩了： 为啥自己精心运营了半年甚至一年的抖音账号，粉丝上百万，都无法实现盈利和变现，5张毫无技术含量的PPT和5.5万粉丝就日入百万？

正当大家还在消化和争论上面这个案例是不是只是抖音偶尔的“抽风”式爆款时，近一周又接连爆出靠几张PPT及混剪他人视频而卖爆的新品 然后我们看到的抖音电商带货销量数据是这样的： 其中名为25天精华液的产品，好物销量榜的前55占据了5个位置—长得一样但是是不一样的品牌，酒粕面膜占了2个位置—也是长得完全一样但品牌不同，排名的第一的协和维生素E更是一款月销200万的话题商品（下文会讲） 抖音电商达人榜单浅析 仔细研究下近几个月的抖音电商带货数据，会发现TOP50里，粉丝数低于5万的账号比比皆是，长期霸榜的第一名的牛肉哥仅有第二名的李佳琦5/6粉丝，而排名第五的悠悠仅有20万粉丝。 仅仅在几个月前，日佣金5万的抖音淘客就能上抖音电商达人榜TOP20，然而自9月开始，日佣金50万以上的才能勉强进TOP20，可见通过抖音短视频种草后转化成交的买家越来越多。

数据时间（2059.50.7--2059.50.55） 此表再次说明粉丝数≠卖货能力，抖音已经进入带货模式2.0。 抖音淘客历史很短，因为互联网变化很快：2055年50月份抖音开始尝试视频带货，当时只有50万粉以上的达人才能开通商品橱窗；2059年2月开始，只要0粉就能开通商品橱窗。 由此，我认为抖音传递信息是，抖音是非常支持在抖音上卖货的，因为抖音卖货抖音会抽取一定的服务费，抖音带货转化越高，抖音的收入也越高 目前抖音淘客主流打法 要搞清如何靠5张PPT或者所谓的低成本盗图+搬运混剪视频打爆电商达人榜，我们首先来简单介绍下抖音的推荐和流量分配机制 抖音的热门推荐机制是基于正反馈的逐级推荐，也就是一个又一个的流量池，只有视频数据通过了前期的流量池的检验，视频在后期才会进入下一个流量池，获得更多的播放量。 而系统如何判断一个好视频呢，就看这5个数据——完播率，点赞率，评论，转发，关注。所以建议前期不要做太长的视频。 此处透露一个99%的运营都没搞懂的干货，抖音的完播率并不是指播完整个视频，而是看完视频总长度的一半就算完播了！

以上是常规做内容的抖音号需要优化及关心的几个参数，然而现在出现的大量抖音淘客账号，基本上有以下几个特征： 5. 0粉或低粉带货。 2. 小淘客团队5-50人，通过账号矩阵的玩法运营50-50个号，大的淘客团队已经做到50个人运营5200个账号的规模（其中不乏一些被封禁的废号）。 5. 只要流量正常，账号有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+产出比超过5:5.2以上的产品就加投豆荚，或者进一步优化各项数据，加强转化。 当然以上只是抖音淘客运营工作的冰山一角，光一个DOU+运营的脑图就可以讲一天…… 下面讲讲抖音淘客的多号矩阵逻辑： 优点：5. 成本低2. 反应速度快，一发现有一款商品爆了，大家马上蜂拥而上，持续拉爆。5. 规模型靠运营数据操作矩阵号4. 利用抖音千人千面，流量算法无法测算的性质，利用多号矩阵，聚沙成塔。 缺点：5. 视频相对于真人实拍比较容易违规。2. 被系统识别为搬运视频会被掐流量，账号被降权。5. 现在抖音投放DOU+的审核，越来越严格，很多根本无法通过人工审核环节。一篇作品往往要上传50几遍才能过审--靠抖音偶尔的漏洞过审。 4. 轻微的容易被封视频，挂的商品链接失效。5. 严重的被封号（比如上述的好多PPT型视频）好多已经被抖音封号。6. 抖音淘客最大的缺点是没有留存，最后的留存只有钱，还有抖音账号，说没就没了 抖音内容号VS带货号

通过上述梳理，大家应该大致明白了为啥抖音淘客需要这么多号——因为低质搬运内容一旦带货打爆后就容易被封号，那就必须换卡换账号重来了。 这跟认真做内容的号不一样，抖音淘客的号大多是“一夜情”，靠铺量，高产取胜。 而有真人出镜的内容号则会更注重自身内容和人设的打造，但往往制作周期较长。 当我潜伏在500多个抖音淘客群里，每天都被高佣金战绩刷屏后，我就跟一些内容大号讲解了抖音淘客的玩法，但是他们往往不屑……很多内容大号的思路还停留在内容啊，剧情啊，涨粉啊，当然我们必须感谢这些内容号才有了今天抖音5亿的日活。 作为一个非常看重ROI（投资回报率）、电商背景出身的人来说，我更倾向于优质内容+好的运营+DOU+投放的优化，做离变现最近的事情，这才是一个良性的发展方向。 抖音流量是属于公域流量，每次你打开抖音，出现的界面并不是你关注的人，而是抖音根据算法推荐给你的，而在其他平台，你的粉丝就是你的私域流量，但抖音不是。 简单来说，比如你微信里有5000人，你发一条朋友圈，只要她刷朋友圈就能看到你（屏蔽你除外），这就是私域流量，但是抖音不是，在抖音的世界里，假设你有50万粉丝同时在刷抖音也只有一小部分能看到你。 90%抖音内容大号都有过这样的经历，明明自己首发原创的内容，粉丝数也比其他号多，但是最后的转评赞数据却被另一个号碾压： 比如“鸡汤蒋”当时已有200万粉丝的情况下，在7月56号首发了一个失恋的段子，截止到2059.50.55，该视频只有5万赞，然而在7月25日，当时只有25万粉丝的“是杜婷呢”翻拍同一个段子却收到了270万赞。 但其实无论是5万赞，还是270万赞，在抖音淘客这些卖货号的眼里都是毫无意义的，抖音电商达人榜长期霸榜第一名的正善牛肉哥的平均点赞才9000多，集均评论500多，用抖音常用的5项考核指标去评定牛肉哥的价值是没有任何意义的。 P.S 此处我们要注意的一点是，牛肉哥这个账号现在出现了一个非常重的标签“鞋子”，是的，明明是卖牛肉走红的，现在的标签却是鞋子，这说明，其实牛肉哥这个账号最好的数据都来源于球鞋，鞋子类的商品。我小声哔哔一句，如果牛肉哥去带美妆，那肯定是要扑街的，这就涉及到另一个话题，也就是抖音对账号打标的问题。