短视频带货产品怎么选？做带货账号一定要知道的4大选品技巧

短视频带货产品怎么选？做带货账号一定要知道的4大选品技巧

大家好，我是路童自媒体（加威信5965562520免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看

互联网的兴起改变了大众的消费模式，短视频电商的崛起现又更进一步推动了互联网电商的发展。

短视频电商的出现为商家提供了更多产品变现的渠道，也为更多个人用户提供了短视频变现的新入口。

随着短视频平台的创作者及企业商家不断的摸索，短视频电商带货已成为红利流量的新入口。短视频带货成为很多人自主创业的新手段。

而想要实现短视频带货产品高转化率，除了内容创作者对视频内容的创意开发之外，还有一项重要因素——选品。

短视频带货产品选择是否符合账号定位，符合用户群体需求，决定了最后能够实现预期的产品销量。

那么，短视频带货产品应该怎么选才对？有什么方法可以打造爆款“选品”？短视频带货产品

今天就来跟大家一起探讨短视频带货产品的技术要点。

05大数据选品

这种方式的重点在于，要学会利用工具。不管是短视频剪辑制作，还是短视频电商选品，学会利用工具很重要。短视频带货产品

视频剪辑有剪辑工具，短视频选品也有商品数据分析工具。例如，抖音电商选品，就有自己的官方数据分析平台。

登陆抖音企业号管理平台，扫码进入后台就可以看到每天的粉丝增涨数据，点击“电商数据”，再进粉丝热点，就可以查看粉丝喜欢的热门商品。

除了官方的数据管理平台，还有一些比较系统权威的数据平台可以使用。其中飞瓜工具，就可以查看各短视频平台的电商视频数据。

例如，你想查看快手短视频的电商视频中销量高的产品，就可以登录快手版后台，查看你要的数据。

了解到销量高或者呈上升趋势的产品数据后，我们就可以去天猫淘宝，找热点商品的店铺。可以根据自己所在短视频平台的特性，选择相应的卖货渠道。

例如，抖音短视频，我们可以选择开通抖音商品橱窗或者抖音视频购物车、抖音直播购物车进行卖货。

02

合理利用网红效应

就像明星机场街拍一样。我们都知道，明星机场街拍不只是拍照而已，更重要的目的在于“带货”。

例如，街拍带货达人杨幂，她在机场的每一次街拍基本上都能引发某品牌的一次“断货狂潮”。

我们做短视频带货选品也可以。达人卖的东西，好不好不重要，他们推荐的，粉丝购买了，能满足粉丝的心理需求。

所以，达人卖什么产品，我们就选什么产品。但重要的是，一定要抓住产品的第一波热度。

一方面很多产品有时效性，过了某一个是时间段，产品可能不再适用；另一方面，网红推荐的产品，很多商家或者个人也会跟风做，当第一波螃蟹被吃完了，我们再去吃，就吃不到了。

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根据用户的需求选品

不管是发视频还是选品，解决用户的痛点，提供他们所需要的价值，是最有效的方法之一。

能抓住用户痛点的产品不仅转化高，而且利润空间也较大。因为他们在表达痛点时，说明他们同时也在寻找痛点的解决方案。

比较经典的案例是某位电子商务创业者，为有磨牙困扰的人群研发出的一款定制型牙齿保护罩。一经推出便在美国亚马逊上受到了广泛好评。

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同市场网站选品

我们在做短视频电商带货时，一定是垂直于某一个领域的。那么我们可以在同市场网站搜索相关品类，查看销量高的产品有哪些，作为参考来选择短视频要做的产品。短视频带货产品

目前为止，国内可参考性较大的平台有淘宝、拼多多等。

了解大趋势下用户的消费倾向，在选品时，才能尽量避开不受用户欢迎的产品。短视频带货产品

当然，短视频带货不能完全依赖选品的好坏，还需要确定带货账号的定位、视频发布的形式，视频拍摄、剪辑等等。

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抖音爆红货品特点分析

最初的抖音内容几乎都由用户生产，以模仿视频为主，魔性的音乐加上酷炫的特效，而用户自制内容中，少不了一些产品的植入和入镜。

乍看之下，被抖音带火的商品五花八门，甚至有些稀奇古怪，但如果仔细分析，会发现它们有一些共性。

5.产品受众锁定年轻消费者

抖音目前已经成为“90后”“00后”彰显自我的舞台，他们喜欢潮流或者炫酷的物品。

像戴森吸尘器也很火爆，多样的吸尘器功能很吸引人，但是如果分享到抖音就红不起来，因为吸尘器的目标对象不是年轻人，所以在抖音上面火爆的商品，必须是年轻消费者爱玩的东西。

抖音带货必看，拥有这5个特征的产品最容易爆火

2.产品性价比高

当下焦虑的年轻人愿意通过新鲜的东西来找乐子。更有甚者，一些人通过花钱排解焦虑和寂寞。

如果是低成本的东西，他们更加随意。在抖音上火爆的商品均价500元以下，都不会太贵，不用花大价钱就能买到好玩的东西，何乐而不为。

5.有创意、好玩

年轻人喜欢创意，喜欢表达自己，他们使用的商品也必须要有创意、好玩，商品属性可以恶搞。

比如明星搞怪面具，适用于任何场景，在接亲的时候，新娘带上恶搞面具，当新郎揭开面纱的时候，出现的是某位明星的样貌，这样惊险而刺激的视频场景只需要一个面具就能实现;

商品属性也要新奇，比如可以吃的 iPhone X，包装盒里面装的不是苹果手机，而是巧克力，送给朋友时，打开盒子的体验感从惊喜到失望，让人觉得有趣，这样的商品自身引发的内容就可以支撑一个视频的创意，不需要额外的创意点。

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注意，需要推广商品的时候，一开始一定要提炼出商品最厉害的创意属性，引发一波狂潮后，可以持续开发其他的创意点。

只要你的创意能满足抖友们的需求，引发讨论和话题，你的商品就会火爆。

4.实用有价值

如果商品没有新奇好玩的点，那起码要有一定的实用性才能在抖音上大火。

比如自拍杆手机壳，充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆;又比如切菜神器，切菜再也不用害怕伤到手。

这些商品都戳中了抖友们日常生活中的痛点，能让他们获得一定的新技能和好处。抖音上还有很多提升生活技巧的产品，都获得了广泛传播。

5.猎奇

从心理学角度来讲，大家都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。

就拿“小猪佩奇社会人手表”来说，它根本没有手表的时间功能，打开手表包装里面居然是奶糖，惊喜总是那么猝不及防，“这既可爱新奇又好玩”。

小猪佩奇其实跟“社会人”本身是没有关系的，但在偶然的情况下被捆绑在一起，就建立了某种基于身份的象征意义。有人说，“可能这就是所谓的用童趣来瓦解复杂社会吧。”

综合来看，我们常说的一个词“网红基因”，在这50款爆红产品中都有体小猪佩奇手表对应的是“不贵，猎奇”，名创优品香体喷雾对应的是“不贵，实用，效仿性”，自拍杆手机壳则是“实用，好玩”。

相对较低的投入成本以及在体验之后的高收获感(这绝对是抓住年轻用户的一个大招)，让这些产品很快成了抖音爆款。

随着小猪佩奇的火热，很多人纷纷在淘宝上搜索“小猪佩奇”，希望拥有小猪佩奇同款手表，这也成为从抖音出走到电商的现象级案例。

抖音上出现的爆款商品，比如妖烧花、情侣手模、喷钱水枪等在电商平台上都成了爆款。

而机灵的商家会在商品名称上加“抖音同款”关键词进行推广，有的卖家称，突然爆发的订单量，让自己都懵了。

抖音不仅提供了一种新的娱乐形式，也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧，再到品牌商，平台上的多元形态、社交氛围，还有很多商业价值可被挖掘。

现在抖音的直播带货功能，可以实现商品的边看边卖。如何把产品花式植入视频，用什么方式炒热自己的产品，这是所有商家需要考虑清楚的问题。