抖音定位（二）做好抖音唯一每个视频播放量5000万以上的关键词

抖音定位（二）做好抖音唯一每个视频播放量5000万以上的关键词

大家好，我是路童自媒体（加威信5965562520免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看

许多年前一位著名的电影制作人说，有无数人带着电影构思去找他，每次他都会递上自己的名片，要求对方将构思写在名片的反面。当对方抱怨空间不够时，他会说：“如果你不能把构思写进一张名片，那么你的构思还不足以造就一部伟大的作品。”——《特劳特营销十要》

“如果你不能在一分钟之内说明你是谁，那么你的抖音不足以打入心智。”——玺鹊商学院

上一讲，我们说了做好第一个抖音视频的关键——定位。这一次，我们聊聊如何定位，如何拥有一个可以打入别人心智的定位!

李雪琴最近出了一个新招——她竟然要在抖音每周三推荐书!

个人浅见，这一招并不算高明。虽然李雪琴是北大毕业，可读书+土味儿这个组合，实在还是略显奇怪。可这一招的出现，表明了李雪琴运作团队的一个新的意识，就是单纯的定位已经满足不了现在日益丰富的网红。所以，“双定位”的时代必然到来。所谓“双定位”，就是过去常说的细分市场，或者，在定位系列中，叫做创造品类。

营销中最困难、回报也最高的工作就是创造一个新品类。——《定位》

下面，我们来看几个创造品类非常优秀的案例：

聂小雨美女+复古

一千余万粉丝，聂小雨绝对是抖音的超级大V。美女算是定位吗?不算!特别在颜值说话的抖音平台。颜值高，实在是一个太普通的优势。

于是，我们可以看到很多高颜值美女帅哥在颜值基础上，为自己组合其他优势。这当中，最先启动的一批，就有聂小雨。

聂小雨当初是凭借复古风的拍摄配以粤语老歌走红。也就是说，在美女这个标签之外，她又给自己增加了情怀元素，于是迅速的打入了观众心智。

创意本身毫无价值，只有当创意是为了戏剧化呈现定位时才能有所贡献。——《定位》

明星

明星+逗比

明星做抖音三大天王全部都走逗比路线。明星是定位吗?不是!因为抖音平台大大小小的明星也太多。如果找不到自己的风格，会很快被人忽略。于是，有的明星，特别是女明星非常聪明的选择在抖音平台“放飞自我”。

徐冬冬，因为在《余罪》扮演大嫂一角而走红。凭借傲人身材，一直在电影走性感路线。可徐冬冬在抖音中，非常聪明的选择了与本人形象反差度极大的逗比风。这也是双定位的体现。

蓝小爸卖萌+时尚

你要问问自己，顾客为什么要花时间把你的新品类放在他的心智中?

把新品类放入心智的最好方法就是用新品类去攻击旧品类。这就像是服饰和时尚。把新的时尚品牌放入顾客心智的最好方法就是让旧的时尚品牌过时。

——《与众不同》

抖音上做服装的企业蓝V实在太多，但做的好的基本都是细分市场清晰的。比如，有专打童装的蓝小爸，有专打古装的月芝猫等。

真皮数码技术流+软植入

表面上是客观的数码产品测评，实际上是一款APP的广告。这种挂羊头卖狗肉形式的跨界营销，目前在抖音中并不常见，因为做的不好会显得特别生硬。

综上所述，我们可以看到，在抖音上大火的基本都是双定位。也就是说不光有一个自己的定位，而且有意识的在市场细分中继续深化定位。因为抖音流量，只有精准圈粉才能变现。舍去一些不精准的客户，是没什么可惜的。

那么，怎么做双定位呢?

货品的差异化：

5、识别。

2、找化身。

5、开创新品类名。

4、换个名字。

5、为品类重新定位。

正如《二十二条商规》中的品类定律——如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。

我身边也会有朋友征求我意见，问我如何给自己的抖音做定位。可是，在我的观察看来，很多人特别是年轻人，还是对自己的定位太过宽泛。比如，有的说，我做吐槽!可以，可这不是双定位。如何吐槽，是美女+吐槽，是技术+吐槽，还是知识+吐槽，这才是真正的定位。

做好抖音唯一关键词——打入心智!

打入心智唯一关键词——细分定位!

从长远看，技术过剩意味着具备比较优势的人不再是拥有大量信息的人，而是掌握有序知识的人，不再是那些可以处理巨量信息的人，而是那些能够解释哪些信息具备价值并说明原因的人。——《显而易见》

在抖音中如何具体应用?

而分类的本身，其实就是寻找引爆点的过程!

下一讲，从具体应用中分析，我们来看看如何打造爆款抖音!