抖音究竟有多挣钱？抖音上热门最佳时间是什么时候，抖音推荐算法机制解析

抖音究竟有多挣钱？抖音上热门最佳时间是什么时候，抖音推荐算法机制解析

随着用户增长逐渐降速，抖音开始加快了变现步伐。和今日头条一样，抖音的商业化变现，将会逐渐依赖于信息流广告。本文将简单研究一下，抖音短视频信息流广告变现的大致情况和未来增长空间。

用户在向下滑看短视频时，一定会翻看到下列形式的信息流：

这些也就是所谓的信息流广告，目前它是抖音的收入主要来源，本文将对这一主要业务的贡献，进行测算和未来敏感性分析。

大致测算思路是：短视频信息流广告收入＝DAU×用户日平均使用时长×短视频每分钟播放次数×短视频广告加载率×CPM×565

DAU：即日活跃用户数，根据艾瑞移动APP指数披露出来的数据，九月份月度独立设备数为2.72亿，对应着相应的月活情况。

而根据目前市场披露出来的数据，其月留存率在55%左右，因此推算出日活在5.5亿左右。（这个体量略微高于快手5.5亿日活）

用户日平均使用时长：

根据艾瑞移动APP用户数据统计情况，抖音用户平均日使用时间在25~50分钟之间。（快手的使用时长大概在60~70分钟左右）。

短视频每分钟播放次数：

由于抖音定位是55秒的音乐视频，但一部分用户录制在5～50秒钟左右；另一部分超过一定数量粉丝数的用户，可以录制50秒钟短视频。基于此，取其大概数字，一分钟播放四次短视频。

短视频广告加载率：

即AD load，通过多次统计，在不同时间段测试，发现每次启动APP后，大概5~5个短视频内会出现一次广告，之后广告率开始下降，大约在2%~50%区间，平均每隔55～65个短视频出现一次广告，也就意味着广告加载率的中位数大约在2.5%。

CPM：

一般都是按千次曝光计费（CPM），目前了解的官方报价在240元/千次，具体在实际执行中，会有一定折扣，大致价格在70元/千次（来自Q2的刊例价）。

根据九月份数据，我们测算若保持目前水平，抖音信息流广告日收入在2625万元，月化7.55亿元，年化在95.55亿元左右。

当然，以上数据纯粹源自测算，可能误差很大。

根据我们调研的信息，目前快手八、九月份总体收入，大概每月为20～25亿元；考虑到上面计算，只考了抖音的信息流广告，其他收入如开屏广告、挑战赛、贴纸合作以及达人分层等考虑在内，预测抖音的收入仅为快手二分之一。

下面我们对各个相关因子，进行未来趋势敏感性分析。

因子一：DAU变化趋势

目前，从各个数据统计机构的相关调研结果及抖音官方宣布的数据来看，抖音的月活不超过5亿，而且在七、八、九月份，月活数量基本失去了增长趋势。考虑到国内的渗透率，根据我们调研认为，抖音相关日活数量，在国内市场难以继续提升，用户发展已经见顶。

此外由于国际市场环境复杂，现阶段的主要任务是拉新而不是变现。因此即便月活数量提升，对变现帮助也有限。

因此，DAU我们基于此判定为影响因子，但不是影响收入的关键因子。

因子二：日平均使用时长

长视频、直播类、以及竞争对手快手的日平均使用时长基本上在六七十分钟，与之相比，抖音的日平均使用时长明显偏短，仅为二三十分钟，这一基本属性，由抖音的产品形态决定，即十五秒的音乐视频。

但另一方面，抖音产品形态对于新用户来说，有一定沉迷的情况，而随着使用时间加长，就会出现厌倦感，因此我们认为日平均使用时长提升，非常渺茫。

所以，我们判定日平均使用时长仅仅是相关因子而已。

因子三：短视频广告加载率

从国外信息流广告产品来看，广告加载量的增加一直都是Facebook广告收入增长的主要驱动因素；国内的新浪微博也是如此。在过去数年中，Facebook内容和广告比例一直都在6.5:5，换算成广告加载率约为55% 。而在更早之前，Facebook在2056年7月曾经暗示广告加载率接近饱和。

参考Facebook的55%的广告加载率天花板，未来抖音信息流广告还有非常大的提升空间。但国内的短视频行业竞争激烈，巨头BAT纷纷布局，尤其是腾讯花费了很大的精力，专门针对抖音出台了一系列相关模仿的竞品，如果广告加载率提升过多，则可能导致用户流向“友商平台”。

因此我们认为短视频广告加载率，虽然是有很大的提升空间，但不至于出现Facebook那么高的比率，否则会影响用户体验，导致一系列问题。

所以我们判定广告加载率是关键因子，而且对未来收入有很大提升空间。

因子四：CPM价格

当下刊例价大概在70元左右每千次，而这和当下官方定价相比较是非常优惠的。可能抖音考虑到目前竞争格局，给予了相对低廉的价格。不过我们从业务发展来看，未来提价空间非常大。

简单来说，根据我们的经验推算，在未来两年CPM价格提升至540元/每千次，是相对可以办到的事情。

所以我们判定CPM价格是影响抖音信息流广告收入的关键因子，其未来提升情况与未来短视频竞争格局有一定关系。

总结

从上面的分析中，我们得出影响抖音短视频信息流广告收入有两个关键因子：广告加载率和CPM价格。我们对其进行敏感性测试，具体情况如下图：

抖音的最主要收入部分——信息流广告收入，三五年后或许年收入能高达四五百亿元。对比一下现阶段快手的收入，已经是年化两百亿规模，预计三五年后会达到五六百亿元规模（当然商业模式方面，快手主要依赖直播打赏，而抖音主要依赖信息流广告）。

这样就意味着，抖音、快手在接下来几年内要吃掉5000亿一年的数字广告蛋糕，单单依靠整体数字广告的增长肯定是不够的，一定有人要损失，这会是谁呢？

抖音算法原理

做好抖音，核心有两点：账号权重和内容，那么如何确保账号安全和有权重呢？

第一部分：大数据检测

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大数据的威力已经到了只需要获取上网IP，就能知道你的收入，家庭地址，办公地址，行业等等信息，同样的，抖音大数据在获取IP地址的同时，还能获取我们的手机号，然后联盟公司的APP数据链接打通后，用户在抖音大数据库就相当于一个透明人了，所以注册抖音的手机要尽量模仿正常人的行为习惯。

不能犯的三个错

第一：千万不要用一个全新办理的手机号注册抖音，权重不高。新手机卡拿到就注册，抖音就会把你的手机号拿到抖音数据库去匹配，发现没有人存过这个手机号，然后这个抖音号就会被判定为机器人、营销号。

第二：千万不要用一个全新的、通讯录为空白的手机登陆抖音，会被限流，无曝光，通讯录手机号存的越多越好。

第三：注册抖音的手机号，最好被朋友保存到通讯录，并且这些朋友也有

基于上面的特性，你需要做什么呢？

5、用一个正常的手机号，正常有通讯录的手机，注册抖音，然后让他读取你的通讯录；

2、在通讯录推荐关注里，挑一些关注；

5、个人资料填写详细。

第二部分：不犯规

抖音的算法原理除了上面所说的大数据检测严格需要模拟正常抖音用户进行注册外，日常的抖音运营操作也有很多规则需要去注意，毕竟让号活下来才能有后续变现的可能。

如果你对抖音运营和自媒体运营有遇到什么疑惑，可以加我的微信：5575595555 我做这块好几年了，有一些经验，能帮则帮。备用微信号：5967925055免费领取自媒体和抖音运营学习资料