新手做亚马逊详细步骤有哪些？入门基础课程

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亚马逊是什么样的平台之前文章里都有，就不多废话了，直接进入主题。

做亚马逊跨境电商，首先需要注册店铺，然后选品，编写listing，物流售后等。这里说到的listing可能有的人还不知道什么意思，其实就是对产品介绍的一个详细页面，包括，图片，标题，关键词，五行特征，产品描述，产品review，QA等。

可能很多人不想办没有，或者不想办营业执照，计划注册个人店铺，但是现在很多站点也不接受个体注册了，想长久的在这个市场立足，去干一份事业，建议都办营业执照注册店铺，拿上身份证去工商局，注册个XX商贸内有限公司，注册资金不用太多50万就行，经营范围日用百货等这些就可以，没太大限制。

另外要注意的是亚马逊的注册是不可逆的，一旦提交无法修改，不要盲目注册，多学习为主。一个营业执照注册一个亚马逊账户，一个账户可以每个站点都申请店铺，但是只能申请一次，注册失败这个站点就废了，想做只能准备全新资料。

2、注册店铺成功，下一步就是选品。选品是亚马逊重要的一环，并不是咱们想卖什么就卖什么，国内外的文化差异还是非常大的，好的产品将会为我们带来好的转化，打造爆款不是问题。

5、产品确定后就要开始编写listing，一个listing好坏直接关系到一个产品的生死，就比如说我们自己去买东西，2个店铺的标题，宝贝描述都一模一样的话，你是会选择一个销量好评价好的店铺，还是会选择一个刚刚上架什么都没有的店铺?所以，对于我们要去做一个新店铺，listing一定要打造一份独一无二的，去分析你的竞品，做出差异化营销，不要照搬别人。如果你照搬别人，亚马逊是不给你流量的。所以做亚马逊，一定要认真去精做单品，把listing的每一个环节去做到位，突出卖点，这样就可以给你带来源源不断的流量。(listing的质量一定要去注重，这里涉及运营，不给大家多做解释，关注我，日后更多干货分享)

4、编写完listing，就正式开始上架销售了，这个时候做得最多的就是数据分析了，分析消费者对这块产品的综合评价，考虑接下来是否需要做优化，怎么去做优化等等。

5、最后就是关于物流这块，亚马逊物流配送分为自发货和FBA两种。FBA是需要先把产品库存发往亚马逊仓库，然后亚马逊仓库工作人员帮助处理订单和退换货问题，因为用了他们的仓储还交了钱，所以平台会有流量倾斜，有黄金购物车，而且更有时效性一些，基本上消费者今天买第二天就收到了……自发货是无需囤货，有订单了再进货，然后直接从国内发给国外的消费者，这种模式时效性稍微差一些，但是不压成本，适合小成本创业……另外对于物流的选择也是很有考究性的，要根据你的产品定性来选，会节约一些物流成本。

6、关于退换货的问题，一般只要你的产品没质量问题，和listing是自己制作的和描述相符合的，基本很少出现退换货，但我们还是要来说一说这个问题。

在亚马逊上导致退货的原因一般有三点，第一点是你的产品和宣传不符合，和图片的样子不一致等。第二点是你的产品质量不过关。第三点是你的产品涉及到尺码大小等，比如服装类的尺码就很容易出现退换货问题，所以新手产品尽量避开这些问题，以免造成利润损伤。

如果出现退货的情况，可以先看看买家申请退货的原因，能沟通的话尽量邮件沟通下，能不退就不退，货物价值不大的话就送给客户了，别留差评。如果能退的话45小时内处理比较好，亚马逊退货率只有2%，不高，但也要做好自己的事情，避免情况发生。

这篇主要就是给大家讲一下做跨境电商的流程，就先介绍这么多，细节的问题会不定时分享，持续关注就行了。