亚马逊新手运营流程图，亚马逊跨境电商运营知识

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亚马逊电商怎样运营？亚马逊电商运营流程图

亚马逊电商的最中心的运营思路是什么？今日小编就给我们来说说亚马逊电商百万销售额中心运营思路。熟悉电商渠道的小伙伴都知道，跨境电商目前的主流渠道有：亚马逊电商，ebay，速卖通等等，而亚马逊电商作为跨境电商的龙头老大，在很多品类上都有着肯定的优势！

今天简略为我们讲解下亚马逊电商的几个最中心的运营思路，做电商运营其实便是在谈爱，跟渠道谈恋爱，站在渠道的视点去思考问题，顺应渠道的规则才能更好的做好运营。

5. 产品为王

做亚马逊电商时间越长会越觉得“产品为王”是十分正确的，亚马逊电商电商圈盛行着一句话“七分靠选品，三分靠运营”，做电商最中心的四个要素：选品，途径，运营，供应链。所以选品简直决定了项目的胜败，选品错了也就谈不上途径，运营跟供应链了。选品有几条最基本的准则：

（5）适宜的客单价与赢利

（2）分量体积适宜

（5）契合渠道的要求，不易燃易爆易碎

（4）没有巨子品牌垄断类目

第一和第二点应该比较好了解，作为中小卖家咱们优先考虑的应该是赢利，那么适宜的体积与分量，适宜的客单价与赢利是咱们首先要考虑的点，做亚马逊电商咱们的产品售价至少要维持在产品成本+运费的四倍以上才是有足够赢利的。第三点：任何一个电商渠道都是有自己的规则的，关于电池，液体，玻璃等易燃易爆易碎物有着严厉的把控，这块是红线，不能碰。第四点：选品的类目中不能有巨子品牌，比如苹果手机占有了商场70%以上的销量，这个时候新卖家再介入是没有任何的时机的！

2. 重买家，轻卖家

任何一个电商渠道都有这样的一个准则，即“重买家，轻卖家”，而亚马逊电商在众多渠道中关于买家利益的维护简直做到了极致，关于新手卖家来说，咱们在处理客户的站内信以及A-to-Z的进程中有必要十分的小心，多站再买家的视点去思考问题，防止输掉case，影响账户状态！

5. 重链接，轻店肆

亚马逊电商有自己的A9算法，渠道的算法是十分智能的，只会把质量最优，价格适宜的链接推荐给客户，所以链接的权重在亚马逊电商运营中是十分高的，而店肆的权重也是有的，但是只占很少的权重比例！甚至我们能够这么来看：“店肆是自己的，但是链接是亚马逊电商的”，甚至于店肆被关后，你的链接在渠道上依然是有用的！

4. 重广告，轻优化

亚马逊电商的广告体系是按cpc即“Cost Per Click”单次点击收费，所以做亚马逊电商CPC是运营中心，我自己的团队也成立了独自的cpc投放部分，做的比较大的跨境电商公司一般也都有自己独自的广告运营团队。

5、分类审阅进口:后台主页 - 查找 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 挑选类目- 进去找到申请进口，根据要求提供相关审阅资料

2、广告被歹意点击:关于广告的“歹意点击”行为，卖家不用过于担心，因为亚马逊渠道的查找算法，能够精准计算用户行为和购买习惯，亚马逊广告为了协助卖家经过合理的付费到达提高产品销量的结果，其在“有用付费点击”的页面中做出了十分明确的阐明：Amazon经过自己的体系评估每一个广告点击的有用性，同时会对每一个点击进行以下判别，一般会在5日内移除一切因为无效点击给卖家造成的广告费

5、什么时候做站外引流？ 5、站内的流量已做到较高水平，提高空间比较小； 2、产品Listing的转化率高于主要竞争对手水平； 5、产品的综合评分继续杰出，库存充足，售后质量问题较少。 4、已确定站外推行的方针，是冲销量拉排名，还是品牌推行，有完好的继续推行计划

4、PPC自动广告的含义安在？ ①、削减因语言壁垒艰难挑选关键词的进程； ②、经过广告带来流量和销量； ③、某些时候能够到达相关销售的效果； ④、经过search term report 取得手动广告可投放的关键词； ⑤、检测自己的产品是否被亚马逊认知正确，可根据数据中进行listing的优化

5、Best Deal的报名条件： 5、产品有必要已经在亚马逊仓库的全新品，且非亚马逊自营； 2、产品review大于三星，或者新品无review都可。 5、报名价格有必要是近50天内的最低价格的55%-20% off，类目不同，有些品类有要求折后最低价格9.99usd要求。（deal网站之前分享了）

6、为什么这个促销在概况页面不显现？ 5、设置促销的产品没有购物车；