亚马逊铺货模式和精品方式，亚马逊铺货模式和精品方式的区别

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一、铺货形式

“铺货”，顾名思义便是经过渠道大批量的上传产品；亚马逊铺货便是指亚马逊卖家在亚马逊渠道上大批量上传产品。 ​ 亚马逊铺货是卖家们常用推行运营店肆的方法之一，特别关于定位不明晰、不明白选品、急于出单的新手卖家来说，铺货是新手推行店肆的首选。

那么在操作铺货中，通常会采纳哪几种方法呢？

5、“盲目铺货”：没有任何规划或是目标，手头有什么资源就很多上传，经过商场测款，到达单个产品快速出单然后使出售额短期内快速增长。然而这种方法只适用于渠道商场供需不平衡，买家需求产品数量远远超过卖家供给的产品数量，反之则出现反作用。

2、“抢手和热销产品铺货”：卖家采纳以跟卖热销产品的方法为主，以渠道热卖品为规范，什么产品排名靠前，出单量大，就上传什么产品。这种方法相关于“盲目铺货”风险小，可是也存在必定的局限性，往往只适用于卖家、产品数量十分多，渠道有必定竞争力，没有满足的流量去给每个上传产品去测款的前提下，卖家上传产品时挑选有潜力的、有商场的、有卖点的产品，然后培育契合商场需求的爆款产品；反之则出现反作用。

二、精品形式

精品形式，也便是“小而美”道路，这种形式要求卖家专心于某个细分领域，具有自己的核心技术，把每一个产品当做精品来打造。所谓的精品店，意味着一个店肆运营到最后只需要十几款产品就满足了。这种形式合适大多数的产品，特别是产品生命周期较长的产品。

精品形式和铺货形式刚好是相反的。不铺货，就意味着你有必要精选产品，做精细化运营。亚马逊是一个重产品、轻店肆的渠道，运营亚马逊店肆要学会删繁就简，轻装上阵，“少做产品，做精产品”是亚马逊成功卖家同享给大家的八字箴言。

弱化店肆，关键在爆款。

亚马逊是重产品的渠道，经过这个渠道，卖家用心做好品牌，做好营销，生意就会好起来，它不合适经过不断上货来获得订单，合适做精。

深圳某外贸公司老板吕先生也表示，亚马逊差异于其他外贸渠道的一个最大特点是“重产品，轻店肆”。他入驻亚马逊之前在速卖通渠道出售，速卖通和其他外贸零售渠道的做法在其看来便是很多铺货。“最多的时分，我速卖通上的产品Listing乃至到达了2000个，一个月统计下来其实出单的产品无非便是500多款，并且这500多款产品出单也是比较均匀的，每个产品几个或许几十个，很难出现一个月单品上500pcs销量的小爆款产品，剩余的一千多个Listing，竟然在50天之内都没有出售记录。”他说。

比照之下，吕先生发现很多亚马逊优秀卖家整个店肆竟然只要几十款产品，更恐怖的是其中有几家都只要50个左右的产品，可是每个月的好评率竟然高达上百。他解释道，“你要知道亚马逊的留评率是十分十分低的，这就愈加验证了要做好亚马逊这个渠道就有必要做‘精品’，有必要控制单品数量，像咱们这种小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到。”因为做精产品，吕先生的公司在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升，从客服和售后来说，因为产品太多，以往出售或许都不知道一些产品是什么，干嘛用的，对产品十分不了解。可是，现在出售都十分懂产品，因为全公司就做一二十款产品，天天触摸，客户假如发站内信问询产品使用或许兼容性，出售和客服都能够给出专业的解答。

选热销品，维护注册商标。

吕先生的公司经过打爆款完成轻装上阵，打造爆款的关键在于选品，他同享了自己的选品经验。“咱们一开始就只挑选50-55款产品来操作，这些产品都是咱们经过调查在亚马逊上比较畅销的，在Top Seller排行榜上都是排名比较好的产品。并且，产品的生命周期不能太短（就算周期过短也最好要有这个产品的替代品或许升级版本的产品）。假如产品生命周期过短，说不定咱们之前付出的那些精力和时刻刚把这个产品推火，产品本身就被商场筛选了，这也很不合算。”

吕先生表示，做了一段时刻后，产品销量慢慢上升，可是亚马逊有一个“跟卖”机制，便是其他卖家看到这个产品好卖，只要对方也有如出一辙的产品，对方就能够在吕先生家产品的Listing上跟卖，同享这个Listing的流量。这给吕先生带来了必定的困扰。

跟卖功能是因为亚马逊需要让渠道愈加简洁，客户能愈加明晰找到自己想要的产品而设定的。新卖家跟卖来单或许很快，但也会因为跟卖导致利润跌落，很快进入恶性竞争。卖家跟卖的时分必定要避免侵权，一旦侵权，轻则警告，重则封店。

同个商场可多培育一个店肆。

吕先生公司开通了2个美国站点的亚马逊卖家账户，主营一个，这个店肆的月出售额已打破5万美元，并且毛利保持在50%左右。

“上一年5月，我和合伙人刚涉足这个渠道的时分也是抱着‘多开店，狂铺货’的想法，后来越做越觉得没有太大必要，店肆多了，产品多了，管理会很乱。我甘愿一个店肆一二十款产品，每款产品每个月能够出货几百PCS，也不愿意开很多店肆，开发几百款产品，到头来每款产品一个月销出几件十几件的，那样没多大意思，做起来没劲。当然我后期也开了一个店肆，留作备用。”吕先生表示。

三、铺货与精品的差异

以上亚马逊铺货的两种方法都具有必定的局限性，因此一些卖家常常有这方面的困扰，经过铺货方法上传产品确实提高了上传产品的效率，还在短时刻内提高了出售额产出，可是也带来了一系列的问题。比如，店肆产品凌乱，定位风格混乱，无法构成稳定的客户集体；跟卖热销品导致经常遭到投诉或是警告，账号常常出问题等等；其实这些都是因为没有评价好商场、做好店肆定位、合理铺货而导致的。

而精品在行情欠好的时分需要消耗很大的财力、人力，短时刻内得不到回报。在刷不了单，推行渠道被严厉限制的时分，很多公司精品与铺货的差异就仅仅FBA与FBM的差异了，有些公司说是做精品，其实在今年的推行就仅仅局限在开开广告、做个促销，秒杀太贵干脆就不参加了，A+也没有做，视频也没有上，这样在大卖眼中也是和养猪相同的铺货。

对很多跨境电商公司来说精品不会做，只要做铺货，铺货能活着，精品是方向，精品靠实力。

总结来说，铺货和精品别离合适对自己店肆定位不同的卖家，以及卖家自身的各方面资源都会影响到这两个形式的挑选。铺货也没有错，精品也是越来越多卖家的挑选，关键还是要看进入亚马逊商场的卖家对自己的定位，和对自身资源的归纳考虑来进行挑选，乃至能够将两种形式相互结合。