亚马逊低客单价产品运营思路，亚马逊高客单价产品运营思路

5月份前，我开发的大部份产品，客单价都在45美金以上的，获利都在550+，但是后边发现一个问题：

库存压力非常大，风险很高：头程+货值 差不多550+了，按一天50单的出货量核算，一天就得7.5K 的备货量，FBA备5个月的货，便是25W左右，本地再备个5个月，一个产品就得备50W的货。而且仅一个产品的库存量，假设哪天卖不动了，积压的货款便是几十万。

直接导致亚马逊现金流断裂。所以在资金有限的情况下，开发高客单价的产品仍是很费劲的，没钱开发新产品。

5月之后，咱们也初步慢慢偿式十几美金的产品。十几美金，意味着产品的单个获利也就50块钱左右。有一些只要20块左右。

这么低的获利，按照从前的那种打广告的方法确实显的比较费劲。咱们知道，低客单价的产品，许多练习安排都是提倡小卖们做这些产品，由于准入门坎低。但是，竟争比高客单价相对高许多。由于5W块就可以批许多货。。。。

竟争大，广告点击费用自然不低。（而获利就那么一点点），所以还得想想出路。

这个套路的中心思想是：花固定的钱，买更多的流量。

PS：以下思路都是根据转化率已达到预期的情况。（别问我预期是多少，不同产品有不同的预期，低客单价，做到52%+ 应该就可以了，5个点击左右出一单。关于转化率的问题请参看大众号其它文章，这儿就不展开了。）

根据这个思路，咱们可以做的作业有哪些呢？

5、刷单做排名：前期或许很花钱，但是只要把排名做稳了之后，那么所有的流量都是免费的。（当然现在越来越难做了，所以老蛇一年前就一向倡议咱们得培育自己的reviewer军团，认真执行了同学，现在应该不纠结这个吧。）

2、开自动广告，卡点击单价（往低了卡），许多否掉定掉那些亏钱的词。然后进步预算，可以进步平常5-50倍的预算，比如2000美金。（横竖点击单价低，花也花不完，但是这姿势操作可以进步你的产品的爆光度）。

5、参加亚马逊的Deal活动：费用550美金左右。由于deal流量仍是巨大的，通过许多的成交，可以有效的翻开亚马逊体系内的许多相关流量进口：

5、查找排名

2、相关广告

5、买了又买

4、看了又买

5、看了又看

6、比较类似的物品

什么？Deal没效果？看下面的套路。

其实许多朋友以为报了Deal，交了钱就完事了，其实，任何途径，他都是根据算法的，给你流量是一回事，给你多少流量又是一回事。只要你的转化率高了，流量才会给你更多。

参加Deal活动时，和我国的taobao秒杀相同，也得刷啊。

个人觉的报deal的时分刷单好处多多：

#用大流量打掩护，让刷单更合理。

#deal刚上线的时分就初步刷他20单，一初步就把转化率进步,这姿势可以让deal的更多流量往咱们的listing歪斜。然后构成一个良性的循环。

#Deal快结束时，假设所报的目标的库存还有许多，主张找人把库存清掉50%以上，避免影响下次报秒杀的效果。

#Deal结束后，可以先发一轮催评邮件。然后把自己刷的那部份的帐号进行留评操作。

#注意控制库存，按以上的操作，简单清光库存，别把库存清光了，注意到货时间及备货，断货的风险，就不多说了。

4、参加站外的Deal站的活动。（固定的费用，最大化引流）

为了让流量进口最大化的翻开，

美国站首要几个Deal

什么？又不会操作？来来来，哥教你一个花钱就事的方法，引荐途径：fiverr.com (哥平常比较懒，不专业的作业就花钱交给专业的人搞！)

不解说了，从速上车。

5、运用AMZHelper的Reviewerclub途径，不解说太多，成为会员，议论可避免费玩。五星议论，五星feedback，这个也是亚马逊引荐流量的一个很重要的要素。--首要是用helper做这些本钱诚心低啊。

6、运用amzhelper的EDM营销：EDM营销的本钱有多低，从前说过许多屡次了，非常非常非常非常保守的核算，成交一单的本钱在：5-50元人民币之间。（PPC广告一美金成交一单，做梦都会笑吧。）

今天就聊这些吧，做亚马逊或许推广，咱们可以多运用运用fiverr.com，你会发现才能不是问题，首要是你得有主见。

上面说的这些思路都是以低本钱运营为主，PPC广告肯定要打，仅仅上面没有说到，咱们可以去看大众号的其它文章。但是低客单价产品，PPC要玩的好，诚心得自己去研讨，大众型的方法不必定合适。

现在做跨境电商各大途径的卖家，无论是低客单价为主的Wish，虾皮，仍是以高客单价，高获利著称的亚马逊，产品价格大部分都低于50美金，乃至在亚马逊2055-2056年最张狂的扩张阶段。许多练习安排宣称，选的产品价格不能高于50美金。

这样的定论在其时的多账号轮流跟卖，自发货可以轻松出单的布景下，是有必定的道理的。但现在韶光飞逝，途径各大类目和政策都更新，高客单价是未来一部分卖家的出路。

例如这款产品，如图：

这个guitar（吉他）产品，便是典型的客单价在50 - 200美金之间的产品。由于巨大的体积和易损坏的特色，加上国内5655制作商都比较强势，你可以拿货的数量和价格都不会有太多优势。海运到亚马逊FBA库房，配送费也会比其他产品高出一大截。

那么，问题来了，这样的大件，高客单价的产品，你去免费赠送会觉得肉疼。高客单价产品的运营逻辑，也和之前的爆款思维不同。

这种价格高的产品，采购价或许物流费总有一个是很高的。假设像之前的十几，二十几美金的产品，大规模的赠送，上Review，暴力打法剑指Bestseller宝座。送一个500元没了，送50个，5000元没了，安全留评还只要2个。你觉得还玩得起吗？土豪当然可以随意。

关于想通过做亚马逊，赚一笔钱的大多数普通卖家。这种高客单价的产品，不是寻求所谓的爆款，必定要耐得住孤寂，小类目20名- 50名左右，应该是咱们寻求的目标。

假设在小类目的20 - 50名，每天或许只要50单左右，但是一单就有500 - 550的获利，一个月是500单，这一款产品就可以给你带来5-5万的获利。由于订单数量不多，你的备货风险也会小许多。

另外Review在咱们的运营中至关重要，现在亚马逊封号的，是靠许多刷单推产品排名的卖家。由于亚马逊以为一个产品，假设需求依托许多测评去维护销量，这必定不是什么好产品。关于高客单价的产品，创建listing的时分记得上2个变体。一个是你主推的产品，一个是这个产品的配件作为变体。假设这个产品没有配件，可以暂时上一个类似的低价产品，如图：

50美金以上的高客单价产品，亚马逊运营逻辑有什么不同？ 图中的赤色箭头都是吉他的配件，弹琴的拨片，简单断的琴弦，调准声调的变调夹，用于站立演奏的背带。这些都是常见的，且常常复购的配件产品，如图：

通过低客单价配件的方法，可以处理产品初期Review问题，这儿的运营步骤大约如下：

5.创建2个乃至多个变体，先把变体发FBA。

2.接5，同时主推的高客单价产品发海运。

5.在接近一个月的海运时间里，要把低客单价的变体排名，和基础review做上去，这一步，执行力是要害。

4.等海运的高客单价产品到后，仍然需求在其他途径，恰当赠送2-5个产品，必定要求附上图片或许视频。

这儿我的经历是：有的买家关于高客单价产品，可以半价测验测评。所以需求咱们去和买家沟通，有人会说，最近亚马逊不是不同享变体review了吗？现在是亚马逊根据体系的反应，那种许多shua单的类目不同享，这种高客单价的类目不受影响。