深度解析！Shopee广告优化之产品测试~

为产品挑选了关键词，你要去了解效果，才能对关键词广告进行持续的优化。

上篇文章，我给大家说了一下shopee广告优化之挑选关键词，如果你有按照文章的内容去实操学习，现在，我相信大家对关键词这块已经掌握了不少。

今天，我要给大家说的内容是广告产品的测试，你投放广告，为产品挑选了关键词，你要去了解效果，才能对关键词广告进行持续的优化。话不多说，往下开始正题。

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在测试产品之前，最重要的就是要学会如何去看数据。首选，如上图所示，关于数据你需要了解的有：浏览量，点击数，订单数及点击率、订单转化率。

• 点击率=点击数/浏览数。CR转化率=订单数/点击数。

• 绝对指标包括：浏览量，点击数以及订单数。相对指标包括：包括点击率与订单转化率。

• 这些数据之间的关系是这样的：我们需要关注关键词的点击率(CTR)和转化率(CR)，并对其进行优化调整。我们通过对相对指标的诊断问题，从而优化绝对指标。

那关于这些数据，如果发现了问题，该怎么进行优化呢？为了方便大家理解，请看下图。

将自己的产品对号入座，找到问题并对应问题，就可以按照图中给出的方向进行产品优化。

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至于具体的细节，我们就拿点击次数&点击率，来为大家讲解一下。

点击次数&点击率：一般好的产品，点击率可以高达5%-50%。 越精准的关键词，点击率越高。好的产品，自带高的点击率，我们把超过5%以上点击率的产品都称为合格的产品。如果该产品的点击率达不到5%的话，则分两种情况。

主图不行

• 主图可以采用场景图，有些产品可以在图片中加入小图标及描述文字。描述文字要高度概括，突出卖点，唤醒买家的购买欲望。

• 如果产品有多个款式或颜色，主图可以采用拼图方式。主图还可以加边框，增加促销信息的内容。

• 要根据目标市场做本地化要尊重宗教文化习惯，如印尼和马来站，内衣不要用真人模特做展示。

这里要建议大家一定要去前台搜索一下，我们的竞品的主图是什么样子的，我们一定拒绝同质化。

产品问题

点击率太低的产品可以直接放弃，为什么我们会选择一个子类目至少55-20个产品去测试，因为总会有那么几款产品，即使不用怎么优化，给到一定的曝光就可以出单。

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学会看排名

根据产品的出价，shopee会给产品进行排名，这个后台数据比较不准，建议大家还是直接去前台搜索一下投放的关键词，查下自己的广告位置。

-pc端第一排前4个是广告

-底部4个是广告

-在app端前面两个是广告

-5个产品+5个广告的形式

其实每个人都是一样的，你越知道自己要买什么，就越容易搜索越精准的关键词，并在头部5-2页完成购买行为。

而那些不知道卖什么随便逛逛的，或对产品要求高的，才会往下翻好几页，直到遇到自己喜欢的产品为止，那么这样的人下单的概率就比较低。

所以说，测试产品的时候，需要自己看好数据，看看自己的产品在第几个位置上。当然，我们买广告的排名越靠前越好，不过越靠前，广告价格也会越贵，而且前面也不一定能出单。

因为我们一开始能想到的关键词是非常有限的，那我们还是建议先用红海词广泛来烧，这样可以找到更多精准的关键词（蓝海词）。

等广告跑了一段时间后，然后选择页面右下角的汇出数据，导出excel，拉出来可以看到所有的数据。

通过广泛匹配，我们可以找到更多的用户真正在搜索的关键词（蓝海词）。我们拿这些关键词，先查询热度，再去开广告并且精准匹配，这样可以让自己用低成本获得高排名。

从excel里面也能发现，哪个关键词花费最多，反而出单最少，那我们就可以把这类型的关键词删掉，从而添加新的关键词（点击率高且精准）进去。

请注意：单条广告的关键词数添加至>=200时，会导致该广告无法暂停/结束，因此单条广告的关键词数量需控制在200个以内。

学会看报表

根据产品利润调整价格，从而达到最优CPO和ROI。选择报表的合适时间范围来进行每周/月比对从而进行调整。