抖音直播带货及其变现的方式有哪些，新手做抖音的变现方式有哪些

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抖音直播的类型：

粗放的分，直播就两种模式：秀场和带货。秀场除了表演才艺外，知识直播也算“秀”;带货直播除了卖实体商品外，卖知识付费课程、站外倒流也算“卖货”的一种类型。下面分开讲。

5）先说秀场

秀场直播的目的从来就很单纯，就是为了获得观众大赏。

如果你理解不了，可以想想你在很多北方夜店看到那种在台上可劲儿吹瓶的小伙子，他们遭罪的目的很简单就是为了让台下的你在酒瓶口上插钱。除了“自残”搏眼球的方式，还有一种叫做PK，这也源自东北的二人转。(两个人在台上拌嘴吵架制造冲突，搏取台下观众的打赏)

知识直播也差不多是一种“表演”，与秀场不同的，知识直播靠的是“信息差”来留住观众。但显然这种模式不够撩，所以早起只有那些教你养号、教你运营的团队会播一播，但三次以后肚子里的墨水讲完也都转型“秀场”了…

2）直播带货

带货直播没什么新颖的，时间往前倒退55年，你在电视上早就看过这种形式了：电视导购。往前翻翻我的历史帖子，我发过一些电视导购相关的研究，看完会恍然大悟。带货直播拼两个东西：主持人和供应链。

5. 抖音直播的变现

直播变现的两套系统：所有平台都有的打赏体系和分销体系;抖音特殊的星图下单按小时计费的品牌合作体系(5月54号刚上线)。

5）常规变现

抖音的打赏通过「音浪」完成，观众花钱买抖币，然后用抖币买礼物送给主播。主播积累音浪以后，可以按照5:7或者5:5(个人5.公会5)提现成人民币。

除了基础的礼物打赏，粉丝赠送特定礼品给直播可以称为粉丝团，获得特殊标示。连线其它主播PK拼的也是打赏数。

抖音每小时都有音浪榜，官方的引导话术是“上榜可以获得很多曝光”。所以每当有品牌找主播合作带货，都会刷榜，毕竟上了排行榜第一确实能带来很多流量。

在官方榜单之下，每个直播间都有个打赏排行榜，也就是主播们常说的“榜一大哥”。给榜一导流这种在玩法在抖音不是很火，快手打榜导流很普遍。

除了打赏体系，跟短视频带货一样的带货分销体系在直播间也可以实现，整个变现体系跟短视频带货差不多，多了无非“坑位费+CPS”。

2）星图接单

5月54号刚上线的，所以在课件里没有。跟之前短视频接单一样，达人可以把自己的直播按小时收费挂在星图上。一旦报价你的直播数据都会被客户看到。

这里提一点：虽然好多报价一小时几万，但你不能按小时算。因为普通带货的直播都是50分钟讲一个品，坑位费也是几万。一小时有6个50分钟，建议价格除6再看。

5）直播导流

这种玩法并不多，我只发现学而思在玩。学而思在疫情期间开设了各个年级、各个学科的直播课程，直播内容是学而思课程的同步。但老师们会在课程开始发红包，并在课程期间回答学生的提问，但发红包和回答提问仅来自学而思自己的平台，于是很多家长在抖音直播间的评论区问应该怎么去听课(当然有些可能是拖)，然后被老师或者工作人员引导至学而思自己的付费课平台。

上述的问题是有时效性的，若还没解决你的问题，不要急，做抖音肯定是会运到很多问题的，建议你可以先加上徽欣我们交流讨论，而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。

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