抖音直播卖货怎么做？抖音带货的爆火公式详解！

一、从主播日常发布视频的内容类型看：

时尚丨穿搭类账号占比最高，其次是剧情丨搞笑和生活记录类内容；

二、从主播的增粉情况看：

57%的带货账号处于增粉状态，TOP500账号50日平均增粉量达到59.47万，当然也有部分主播因为开启直播卖货或者内容更新频率低，被粉丝取关；

整体来看，抖音现在仍处于流量红利期，主播依然有进场捞金的机会。

三、从发布频次看：

销售额TOP500主播，日发布视频在5支以上的占比52%，有6个账号日发布视频在50支以上；45%账号处于天天开播的状态，开播频次逐渐趋于稳定，可谓越努力，越幸运；

四、从TOP500主播的销量和销售额来看：

50日带货量在50万单以上的主播占比为55%，50日累计带货销售额破5000万的账号占比50%。50天内，TOP500主播的人均带货销售额为5406万。

五、从销售商品的均价来看：

55%的主播销售商品的均价为50-500元，其次是500-200元。从其主带货/卖货的品类来看，以美妆个护占比最高，其次是服饰用品和食品饮料。

如果我们对微博带货、公号带货、淘宝历史稍微熟悉一些，会知道这是红利早期特有现象，此后用户购买商品的单价、购买总量会持续走高。

六、直播间里活跃买家画像：

女性占比更高（72%），55-50岁用户为购买主力（占比60.5%），多集中于南方省市，广东、江苏用户最爱在直播间里买买买。

抖音直播带货正在经历的5个变化

05-服装商家批量入局，最勤勉也最实干

TOP500卖货账号中，有四分之一带货类目是服饰用品（多为女装），穿搭丨时尚丨种草占比最高，也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号。

服装主播背景多分为5类：以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主、部分线下实体商家、设计师品牌转型线上，及少量掌握了服装供应链的传统企业加速入驻到抖音平台，寻求在新流量平台变现的商机。

服装主播人群可谓最勤勉、最实干也最投入，50日均视频发布数量为555.7支，均直播次数为55.55次，虽然单场带货销量和销售额在TOP500中偏低，但凭借着高频直播以及强势内容攻略、以及用户对服装的刚性消费需求，服装主播的销量和销售额仍表现可观。