抖音直播带货是怎么做的？抖音直播的目标设定、卖点的打造、策略

一、目标设定

做直播首先要确定目标，通过直播方式想获得什么：用户量、成交量还是销售额？

确定一个明确的目标，并围绕这个目标制定营销策略，做一套完整的营销方案。以成交量为目标，我们需要思考哪些？

先看看以下几个问题：

以多少成交量为目标？目标量化，并围绕这一个目标去展开工作；

选择哪个直播平台作为直播？因为有些直播平台人群画像也不一样；

选择直播日期是否合理？需要避开一些不利于达成成交的外部因素；

达成目标成交量需要多少用户基数？看看通过已有的资源能完成多少，多少需要外部资源达成；

目标成交量有多少可以通已有的用户达成？有多少需要通过渠道拉新来完成？

通过存量达成和拉新渠道完成的目标量，如何接通渠道资源？

完成制定的目标的成本是多少，存量和拉新来完成的成交量成本各是多少？

如何以最低的成本完成目标成交量？能否借力外部资源？

目标的设定是做直播的第一步，也决定着整个直播的体量和规模，为了做直播的团队指定了方向。

二、卖点打造

卖点打造是直播营销的核心，直播营销不同于常规活动，需要更直接力度更大的卖点支撑，才能起到打动用户的作用。

打造卖点，是围绕设定的目标来进行的，卖点需要针对不同的成交人群进行构思，同时结合成本，以低成本最大利益化为目标。

卖点的打造需要注意以下几个点：

核算支掌卖点的总成本是多少；

卖点的打造也需要分人群，不同的人群打造不同的卖点；

卖点需要按级别划分，比如按最高、中等、普通来进行，并设定一定的门槛和数量；

用户获取卖点制定的优惠，需要完成什么动作，小卖点完成互动动作，大卖点完成促成目标制定的动作；

卖点的实现需要结合平台实际情况，包括产品、技术、运营在执行中是否顺畅；

卖点需要用最简洁的文案进行包装，让受众人群通俗易懂；

总之卖点打造是整个直播最重要的环节，决定着目标达成的力度。同时也是协作最大的一环节，从方案的提出到执行，需要不同工作岗位和部门进行配合，达成最终的目标。

三、直播策略

直播和活动一样，同样需要运营策略，直播策略掌握的好，能匹配最高性价比的产品-渠道-用户资源，将会产生事半功倍的效果。

不但能达成设定的目标，还有可能会超出预期。这里从产品的选择、挖掘受众人群、渠道推广5个方面进行分享。

5. 怎么样选择合适的产品？

选择合适的产品必须以设定的目标为前提，围绕目标去寻找最合适的产品。

同时产品要同卖点相结合，卖点能够最大力度的去支撑目标产品。

产品的性价比，是实实在在存在，并且是能够真真正正打动用户的，要让他们觉得如果这次不购买会很亏。

目标产品结合卖点需要注意以下几个方面：

产品结合卖点需要分等级，遵循给出的优惠力度由大到小，对应的数量将由少到多；

优惠力度越大产品的量少，优惠力度越小产品的量多，越便于成本的控制；

产品的整体成本，尽量能够找同合作商摊分，减少直播成本的支出；

产品的展示需要接地气和打动消费者的文案来进行包装；

产品针对不同的用户群制定不同的营销卖点。

2. 受众人群如何挖掘？

直播的受人群，必须是所选产品的目标用户，精准度高，便能产生高效的转化。

如何挖掘精准的受众用户呢？

从平台已有的存量用户中去挖掘和筛选，找准用户画像，批量挖掘；

从平台流失掉的用户中去挖掘，通过二次激活的方式进行找回；

从外部渠道进行挖掘，如推荐转介、品牌口碑、付费推广等方式获得。

5. 选择什么渠道推广？

渠道推广是沟通产品和用户的重要桥梁，也是最有效的媒介。做直播，选择合适的渠道非常关键，因为渠道找用户也是需要高额的成本，与整个直播成本是有机的整体。

选择渠道必须符合受众人群属性为准则去拓展，以高性价比为目标。

我们看看有哪些渠道可以用到：

平台已有的端口获取，如app资源位、自媒体资源、存量数据池等入口；

直播平台积累的粉丝传播和分享，需要针对直播的卖点做一套完整的宣传物料；

短信推送，但需要控制推送的数量和成本；

用户营销群宣传和推广；

付费渠道的推广，如购买关键词和信息流等渠道的投放。