抖音直播带货选品7要素 有哪些直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的办法

抖音直播带货越来越火，不管是抖音短视频带货还是抖音直播带货最重要的是什么?

产品选的好，卖货没烦恼。

不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死” 的关键环节，一点都马虎不得。

如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频：

点赞55万+，销量55个。好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。

那么都有哪些直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的办法。

5、产品要与粉丝属性相匹配

我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴上精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。

直播带货选品也一样，你的账号如果主攻美妆，直播带货选品尽量选择美妆相关产品。

一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

2、亲自上阵试用产品

自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。

例如，你卖一款洗面奶，你得事先知道这款产品

适合油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你使用后是什么感觉？你身边其他肤质的人使用后是什么感受？你的粉丝对洗面奶有哪些需求？你的这款洗面奶能否满足他们的需求？

这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。

5、产品价格

抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了，要是价格和质量都十分符合用户的要求，更容易激发用户的购买欲，所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查，要是商品的口碑和评价都不错，商家又能拿到比较优惠的价格，用户肯定会纷纷前来抢购的。

价格区间在50-500元之间的产品是比较合适的，抖音上大部分的用户购买商品都属于冲动消费，如果商品的单价太高，就会直接影响到用户的购买欲，那么商品的转化也会变得很低。

一般来说，50块钱以内的产品，消费者购买的决策过程是最短的，50-500元左右的产品，消费者在购买的时候就会有所顾虑，会去充分考虑购买的必要性，实用性，超过500的产品，消费者就会看中质量、品牌这些了，下单的谨慎度更高一些。

4、流行应季的产品

每一个季节都有相对应畅销的产品，粉丝到这个季节刚好买这些东西。

未开店的商家都知道如果在夏天售卖冬季才会使用的商品，肯定是不会有销量的，所以最好在直播间中选择应季的产品。

比如夏天推荐空调小风扇、凉席等产品，冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。

相应的当这个时间段正在流行某种产品时，也可以蹭一般热度进行带货，比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。

这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题，让直播间内容更丰富。

5、品牌

品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题;也能提高直播间转化率。

满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。

6、优惠劵

特别是大额的优惠券，用户往往会因为性价比购买商品，而优惠劵就是加速用户冲动消费的“利剑”，谁都想着“占便宜”，所以选品的时候选择有优惠券的商品也是非常重要的。

7、直播带货选品货品来源

淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。

适合0基础想快速冷启动带货的直播达人，搜索其中有佣金的宝贝联系卖家制定定向计划，卖家邮寄样品做直播推广店铺商品（样品是否归还需和卖家约定）。

但接单的过程中，需要注意的就是需要查看产品背后的供应链。因为无论是性价比优势，还是利润空间，更多是看爆品背后的供应链管理能力。

并且现在直播带货大多是冲动消费，退货率都不会太低，而好的供应链，能很好地帮你处理这些问题，还能保证利润、降低退货率。