如何通过抖音快手短视频实现精准引流和变现？

昨天有位学员咨询我一个问题：如何为他的鞋子货源引流。

这位会员是卖阿迪耐克正品的，他可以以相对较低的价格拿货，想卖给学生群体，之前一直走线下现在想尝试线上引流。

我第一时间就想到了短视频。

近两年，短视频的高速发展，让短视频用户量激增，从而成为了最炙手可热的互联网变现模式。

尤其是以抖音快手为主，很多人通过在抖音上发视频展示自己的商品从而获取了大量的流量，快速变现。

为什么短视频有如此魔力呢？

因为短视频相比较文字更加直观，可以让用户在短短十几秒内就可以对产品有全面的了解，如果他对产品感兴趣，就会直接通过联系方式或者评论去联系卖家，这样客户和卖家可以快速链接，而不需要多层转化。

而且短视频的引流方式非常适合卖衣服这种实物高复购快消品。

那么，今天就给大家讲讲现在最火的短视频几种引流玩法。

考虑到目前核心流量集中在抖音和快手两大平台，所以今天就以抖音和快手为例。

5、快手

快手的模式就是简单粗暴，相对抖音会显得更加接地气，里面的故事内容也是以相对接地气的形式体现，而且很多场景都是很平民化。

但是即便如此，并不代表快手的变现差，反而很多人会更喜欢在快手下单，尤其是卖衣服卖鞋。

很多人之前靠线下流量卖衣服鞋子不好卖，现在只需要在快手上拍个短视频然后挂上微信，销量就翻番，所以强烈建议做服装鞋这种产品的朋友去试试。

2、抖音

抖音相对快手更适合城市年轻人的口味，对视频质量品位要求相对偏高，而且官方也不知道快手那种简单粗暴卖货视频，那么抖音精准引流如何做呢？

分为以下几种：

首先是产品类引流营销

主要是以开箱测评、前后对比、使用讲解为主，核心目的就是通过各种变现形式让关注信服，从而达到引流或者卖货的效果。

优点：成本低，个人在家即可拍摄，对剪辑要求要不高。

缺点：以目前的情况，想做起来对运营方法考验比较大，如果只靠抖音单纯流量很难上热门，而且需要用到付费推广。

如果不考虑变现要求只是为了产品引流推广还是可以的。

①开箱测评

开箱测评相对简单直接，一般就是针对产品特点进行测试，并根据测试结果进行点评。让粉丝直观感受到产品的使用效果。一般适用于美妆护肤或者家居用品。

②前后对比

前后对比是主要通过化妆前后反差对比来进行营销，既能展示产品，又能直观地告诉粉丝哪款产品效果好。前后对比营销在产品营销里屡试不爽，很多抖商都在玩这个套路。

③使用讲解

这种模式主要适用于卖美妆护肤品的小姐姐通过展示介绍护肤、美妆整个流程，让粉丝接收你的专业知识，对你产生信任感，从而塑造美妆网红IP，最终实现卖货的目的。

这种模式也有很多人做，比如美妆导师，育儿导师，心理导师等等，以讲解干货为主，适合培养潜在粉丝，涨粉效果好。

其次是，情景短剧类引流营销

以卖货为主的短视频相对来说目的还是比较强烈，适合直接卖货，还有一种变现手法是拍摄情景短句。

说白了就是拍微电影，通过多视频让粉丝产生愉悦感，从而实现IP塑造的目的，成为网红，然后在通过接广告等方式变现。

情景短剧，主要依托搞笑、情感、职场生活等不同情节根据营销定位风格及品牌形象诉求来进行剧情打造和人物演绎。通过创作能与粉丝产生共鸣的剧情，引发消费者对短剧的关注，加深对产品的理解，触达消费终端。

主要的形式包括：搞笑类、情感类、职场生活类。

其中以搞笑类为主，因为搞笑类最容易涨粉，最容易被介绍，一个典型的例子就是石榴熟了团队，他们打造了一个搞笑视频账号矩阵，每个人都有单独的账号，总粉丝几千万，通过接广告进行变现。

优点：如果内容够优秀，坚持做下去就可以做成大网红IP，也会带来大流量。

缺点：不适合个人操作，成本剧本各方面要求相对比较高。

总结：

总结来讲，短视频将是一个引流的新通道，对于IP塑造，引流来讲是个很好的方法。

可能很多人是想着直接通过短视频卖货，这样的话有利有弊，个人认为引流到微信再成交从长远来讲比直接卖货更好。

毕竟微信依然是目前最好的互联网营销地。