5、少卖货、多互动
很多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。
就算是李佳琦、薇娅这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。例如，李佳琦近期的一场直播，他养的两只狗狗入镜，打架，李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。
所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家刷一刷礼物，刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。
2、打心理价格战
要让观众觉得“买到就是赚到”。
例如，我们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”……
5、展现你的专业度
不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。例如，此次疫情爆发时，全国人民开始重视起来，源于钟教授对于病情“人传人”的判断。
而在此之前，网上也有类似传闻，但没有人相信。所以，在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。
所以，接下来我们要说的一点就是信任的建立。
4、建立信任感
信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品，这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是互相关联的。
如果观众在购买商品时犹豫不决，作为一个负责人的主播，你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视，增强信任感。
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