短视频卖货怎么做，普通人怎么利用短视频卖货赚钱

想要通过短视频卖货，要做到以下4点：

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一、找到自己熟悉的行业

当你选择做短视频时，首先要确定内容的垂直领域，最直接和简单的方式就是选自己擅长和了解的区域去做。如果你完全不懂，以后推荐商品的时候也没有什么说服力。比如懂车的可以做汽车领域的内容，擅长唱歌的可以做音乐领域，了解商业的可以做商业领域的......

如果没有办法直接确定垂直领域，可以去找行业内的爆款，或尝试做蓝海领域的内容，比如母婴、汽车、医学科普、法律知识科普等。

二、打造账号人设

选好垂直领域的内容，你就需要考虑清楚自己的账号到底是什么情况，需要打造的人设到底是什么样的，需要注意的是给自己的人设越清楚、信息越详细越好，最好和真实的人格贴近，因为这样粉丝会更加的了解你。

所以卖货的人设需要立场鲜明，观点犀利，但同时也要是真实的人设，能立得住后期不会崩掉。如果是新账号的话，名称、头像和头图等需要精心设计，比如账号信息的补充、用最简单的话术介绍自己等。

三、保持统一的账号风格

账号风格包括视频的内容、题材和视频形式，无论是拍段子，还是测评商品；无论是横屏，还是竖屏......形式最好保持统一，有的还可以加一些封面。

当然前期肯定是要测试的，看用户到底喜欢什么，之后再固定风格。只有这样，才能不断加深用户对你的记忆点。

但如果你只是单纯的想商业变现，可以直接就做电商号，比如你有一些性价比高的商品，或者品牌的资源，可以给用户拿到优惠券，拿到最低价格等。

初期肯定没有很多的粉丝，也争取不到什么福利，这时候可以给用户提供一些内容上的知识价值。比如你是宝妈，可以教大家制作辅食。如果知识价值提供不了，你还可以为用户提供情绪价值，就像抖音上的一些家庭搞笑日常。

四、确定视频的内容

其实不论前期做了多少的铺垫，“内容”还是短视频最关键的部分，也是决定账号能否快速成长起来的核心因素。

那什么样的内容受观众喜欢呢？其实这个没有标准的答案，但是我们借鉴了一些MCN机构的经验，总结了以下4类：

热门音乐类 ： 配合当下热门音乐的视频。

提供娱乐的 ： 比如搞笑类的视频。

情感励志类： 比如经典语句的视频 。

有反差的： 比如抖音上的变装视频。