商家在抖音找网红合作应该注意哪些，通过什么渠道可以找到抖音达人合作？教你抖音运营实操攻略

一、抖音网红推广业务介绍

抖音网红是什么

指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。

抖音网红的收费方式

按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个50万粉丝的网红，按照5分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为9000元（不包含创意的费用）。

抖音网红的推广方式

把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。

抖音网红的推广效果

这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。

二、抖音网红推广业务合作流程

抖音网红推广里面有这2个称呼，甲方和乙方。在做效果广告业务里面，这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢，是因为他们在不同的业务延续而来的。

抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里面只有客户和渠道两个称呼。

抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）。

目前的抖音达人资源，其实分为官方和民间两种。

官方的顾名思义，来自抖音销售团队的官方报价，名字叫“IDOU计划”，这是头条去年就开始大力内部扶持的一个达人计划，但没有统一的对外平台，且目前是互选模式，即销售团队会根据品牌主的需求来匹配达人，达人决定要不要参与。大叔看了几份抖音给品牌主做得报价，一般都不会单独售卖达人资源，而是绑定了一些曝光资源，比如大叔上篇文章提到的几种广告类型，贴纸、发起挑战、开屏等，到底贵不贵，品牌主自己掂量。如果你要找官方资源，去找当地的今日头条销售即可。

民间的抖音达人资源，也分为两种，一种是今日头条官方授权的代理商，他们直接代理了部分官方的资源，另一种是完全民间的，很可能是自己养了一批抖音账号，或者自己通过与抖音达人一对一沟通，私下达成了合作。

抖音官方对待达人，尤其是目前拥有粉丝数量比较大的达人，有非常严格的广告限制。也就是说，如果你通过非官方渠道和达人合作，广告植入又比较明显，被官方限制的可能性非常大。

特别有钱的品牌主，请找抖音官方的打包价。民间的资源，尽量别找，不然后果自负。