虾皮Shopee店群怎么选择产品?虾皮Shopee新手卖家怎么快速出单

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想要经营好虾皮Shopee店群，就必须注重产品的定位，也就是所谓的选品，只要对店铺的产品定位做好，选择出更加适合店铺经营的产品，那么虾皮店群应该怎么选择产品？

首先一定要明确目标市场，对于目标市场的定位，是对产品定位的前提，也是决定店群在经营过程里面，主要的客户群体是哪些？而在确定店群的目标市场的时候，可以先对现在的市场进行了解和细分，然后对相关的数据进行综合，然后从中找到最适合店铺经营经营的市场，最后再选择相应的产品。

买家的需求要有足够的重视度。买家在购物的时候，主要也是为了满足某种需要的，而店群是否能够打动买家，从而让买家进行下单，也需要在一定的程度上面满足买家的需求。

所以在对店群的产品进行定位的时候，卖家也需要对现在的买家需求和消费偏好进行分析，之后再来根据这些信息，提供能够满足买家需求的产品。

还有就是要确定产品的销售情况，不同的产品，在市场上面的销售状况也是会有所不同的，有的产品可能还有着比较高的人气，也非常受买家的喜爱，有着很好的发展前景，但是有的产品可能与买家的需求和认知等等，也有着较大的差别。

买家在进行购物的时候，几乎也不可能选择这样的产品，所以店群在进行产品定位的时候，也要尽量了解到产品销售状况如何，再来选择一些具有市场发展前景的产品，在店群的经营过程里面会更加容易出单。

产品的差异化要有所了解，现在的电商平台产品同质化比较严重，如果一件产品被多加店铺同事销售，就会让买家产生产品已经漫天遍地的感觉，也就很难对这样的产品产生兴趣。

一件同质化比较严重的产品，竞争会更加的激烈，卖家如果销售这样的产品，出单的难度就会更大，所以在对店铺产品进行定位的时候，尽量避免产品同质化的发生，要重视产品的差异化。

对于虾皮Shopee新手来讲，怎么开出店铺的第一单是相当难的，试想一下是你在网上购物的时候，看中相关的商品，进店肯定要先看销量和好评，因为新的店铺没有销量和评价。所以即使每天都有人看，但是因为销量和评价的影响，客户往往是不会下单的。这种感觉就像七八年前我们上淘宝一样，要买就找有销量和评价的，如果没有可能就不会买。

现在我们已经对网购习以为常，销量和评价不是很看重了，但是虾皮Shopee面对的是东南亚市场，那边的电商较为落后，就像咱们之前面对淘宝一样，初期的评价和销量很重要的。

由于虾皮还是新兴的平台，没有销量和评价的情况下，要出单会很难，但也不是不可能事实上就目前的情况来说，觉得相比较其他平台，在都没有销量和评价的情况下，虾皮出单还是比较容易的。一定不要吝啬，珍惜好每一次订单，该送礼物就送，该感谢就感谢，该包装好就包装好。因为在有评价这个机制上，获得好的评价绝对至关重要。

跟卖平台上热销的款式。虾皮目前是鼓励跟卖的，经理每周分享的市场周报就是最好的选品参考资料。只有你有能力找到同款的货源，有时在0销量和评价的情况下，都可以上活动。

一定要弄清楚每周的热销数据：

虾皮首页的Trending Searches。Categories也就是类目。细分得比较细，点进去上面是商城的品牌介绍，下面就是一般得搜索框，默认的首页都是一些热销且综合评价比较高的产品。

从点击单个产品进入，找到对应的店铺，查找对应店铺里比较热销的产品。进入一间店铺，可以学习它的公告、分类，进入店铺之后下拉，默认是店铺里热销的产品，都可以去参考跟卖。

再往下就是闪购Shocking Sale、热销Popular Products和每日发现Daily Discovery，除了虾皮本身平台之内，在平台之外我们也有很多好去处，都是可以学习的。

产品的定价要参照平台上同行产品的定价，千万不要盲目的定价。如果你的店铺出现定价过高的情况，甚至你的价格，是同款产品的2-5倍。因为平台上不只有你一家在卖，甚至有几十乃至上百家，所以你的产品可能也有很多同款。定价远高于别人，又没有销量和评价的积累，开单是不可能的。

虾皮官方是鼓励铺货的，保持节奏上新每天50-20个，就能获得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去做东南亚，因为东南亚市场是分散的，每个国家的人都不多的，建议多上些。

产品一定要合适，比如说你在东南亚国家卖羽绒服。那一定会赔个底儿掉。东南亚基本上整年都是夏天，所以产品不合适肯定是不行的。宗教也是重要的因素，像印度尼西亚和马来西亚都是穆斯林大国，穆斯林是比较忌讳猪的，如果跟着之前小猪佩奇的热点去上产品，不仅卖不出去，甚至还会引起一些老客户的反感。

好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验。 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的问题