抖音直播带货越来越火,不管是抖音短视频带货仍是抖音直播带货最重要的是什么?
产品选的好,卖货没烦恼。
不管是短视频带货仍是直播带货,选品都是至关重要乃至能够说是决定“生死” 的关键环节,一点都马虎不得。
假如产品没选好,就算你的直播间人气很高,也或许会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频:
点赞55万+,销量55个。非常困难爆了一个视频,千万级播放量,成果佣钱收益或许只有两位数。
那么都有哪些直播带货选品办法和进步直播间产品转化率的办法。
5、产品要与粉丝特点相匹配
我们常常说,视频内容要与账号定位垂直,体系才会依据你的垂直内容贴上精准标签,将视频引荐给更精准的粉丝。
直播带货选品也相同,你的账号假如主攻美妆,直播带货选品尽量挑选美妆相关产品。
一方面你对产品的了解度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提高产品转化。
2、亲自上阵试用产品
自己运用过产品,你才干知道它到底是不是一款好产品,是不是适宜你的粉丝消费集体需求,有哪些特性,该怎样运用,直播时怎样去给粉丝解说和引荐。
例如,你卖一款洗面奶,你得事前知道这款产品
适宜油皮仍是干皮,你自己是什么肤质,你运用后是什么感觉?你身边其他肤质的人运用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满意他们的需求?
这些都需求你亲测往后才干得出结论,才干在直播间依据实际运用感受,向观众、粉丝引荐你的产品,产品才会更有说服力。
还想了解更多关于抖音短视频的朋友可以添加我的微信:5050547750,我会把我这几年做抖音的经验分享给你。
5、产品价格
抖音直播的用户最喜爱高性价比的产品了,要是价格和质量都非常符合用户的要求,更容易激起用户的购买欲,所以商家在挑选产品的时分一定要做好产品的背景查询,要是产品的口碑和点评都不错,商家又能拿到比较优惠的价格,用户肯定会纷纷前来抢购的。
价格区间在50-500元之间的产品是比较适宜的,抖音上大部分的用户购买产品都属于激动消费,假如产品的单价太高,就会直接影响到用户的购买欲,那么产品的转化也会变得很低。
一般来说,50块钱以内的产品,顾客购买的决策进程是最短的,50-500元左右的产品,顾客在购买的时分就会有所顾忌,会去充分考虑购买的必要性,实用性,超过500的产品,顾客就会看中质量、品牌这些了,下单的慎重度更高一些。
4、流行应季的产品
每一个时节都有相对应热销的产品,粉丝到这个时节刚好买这些东西。
未开店的商家都知道假如在夏天售卖冬季才会运用的产品,肯定是不会有销量的,所以最好在直播间中挑选应季的产品。
比方夏天引荐空调小电扇、凉席等产品,冬天引荐保温杯、羽绒服等产品。
相应的当这个时间段正在流行某种产品时,也能够蹭一般热度进行带货,比方中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中引荐了哪款产品。
这样在直播的时分也能够趁便提起有热度的话题,让直播间内容更丰富。
5、品牌
品牌背书利于转化。能挑选有一定知名度的产品就挑选有知名度的产品,质量有保障,避免售后问题;也能进步直播间转化率。
满意以上这些条件,才干选出转化率高、粉丝喜爱的产品。
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7、直播带货选品货品来源
某宝、某东、某易购、某拉、某会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣钱。
适宜0根底想快速冷启动带货的直播达人,查找其中有佣钱的宝物联系卖家拟定定向计划,卖家邮寄样品做直播推广店铺产品(样品是否归还需和卖家约定)。
但接单的进程中,需求留意的便是需求检查产品背面的供应链。因为无论是性价比优势,仍是赢利空间,更多是看爆品背面的供应链管理能力。
并且现在直播带货大多是激动消费,退货率都不会太低,而好的供应链,能很好地帮你处理这些问题,还能保证赢利、降低退货率。
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