抖音电商如何直播带货留人，如何催促成交技巧？

首要，咱们要清晰一点：抖音是一个内容创造渠道，不是一个电商渠道。

信任一切在直播间卖货的主播们，都期望用户能在自己的直播间里毫不勉强下单“剁手”。

而进步转化的最好方法，便是让粉丝在直播间里觉得物超所值，能捡便宜。

直播带货没有粉丝就不会有转化，而直播带货的意图也是为了销量，要是销量不高，便是一场浪费人力物力的行为，不论是对于商家仍是主播达人来说都没有意义。

那么在直播带货的过程中，要怎么做，才能让用户毫不勉强的留下并下单呢？ ​ 怎么让直播间用户逗留？

因为直播间有许多引荐的公域流量粉丝，他们不是你的粉丝，对你这个账号也没有什么粘性和了解。

很简单就跳出了，导致直播间粉丝留存率较低。

留存率较低又会反向的影响更多的公域流量进来，因为抖音直播上热门引荐规则是赛马机制，会根据直播间一些动态数据来衡量你的直播间值不值得被引荐，直播排名是靠前仍是靠后。

咱们就要想方法吸引这些公域流量，让他们停住，在你的直播间逗留的时间长一点，才有时机转化他，让他购买产品。

一、直播间留人技巧及下单话术

5，经过送福利留人

直播间的优惠福利对错常吸引用户的，也是用户很重视的一个部分。不定时的送福利，能够有效地留下用户，还能防止用户定点薅羊毛。

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2，经过内容留住用户

尽管直播带货的重点是出售产品，但全要是单调的解说，没有风趣的内容，用户也是很简单发生疲劳的。

主播能够经过带入产品讲故事，共享自己运用的经历效果，再交叉产品的专业解说等等，来丰厚直播间的内容，增加趣味，从而进步直播间的留存率。

5，互动营建气氛

留住人后，一定不要让直播间冷下来，谁也不想留在一个干巴巴的直播间，想要留人促催化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你发生互动，谈天。互动除了音浪外还包含直播间内重视、谈论、点击购物车、点击产品、送礼物、加入粉丝团等。卷尾文明共享几种简单易操作的谈论区互动技巧：

5. 提问式互动

比方：这款口红你们用过吗？

2. 选择题互动

比方：想要a款的扣5；要b款的扣2；

5. 刷屏式互动

召唤用户刷屏互动。

比方：想要的宝宝在谈论里扣“想要”。

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4，粉丝的消费特点进行引导

不同类型的粉丝需求是不一样的，他们消费的心思也会有所区别。就像跟达人现已发生信赖和认可的老粉与小白新粉，主播要是用的战略就不一样，前者就要保证sku的丰厚度、保证价格和质量优势；后者就要专业性、强消费引导与互动力。

5，专业知识输出

主播对自己产品的了解是很重要的，这样才能运用产品的优势卖点来吸引用户下单。尤其是美妆、护肤类产品，经过主播的解说让用户理解产品的布景、成分、运用方法、适用人群等等，不仅能够进步粉丝信任感，而且对进步销量也很有协助。

产品介绍是最重要最影响转化率的，如产品举证：销量截图、网友好评、网红引荐、官方资质、专家背书等。

参考话术：咱们直播间59包邮，他们现已卖了54万把了，（详细销量）累计卖了54万把，评分4.9分累计，（详细评分）.....

专业+场景化介绍：从产品的成效、原料、成分、价位、包装设计、运用方法、运用效果、运用人群等多为维度介绍产品，越专业越有说服力。

6，试用体会效果

在直播间现场试用产品，共享运用体会与效果，才能让观众服气，买你的产品，一起还需求描绘出产品的运用需求和购物需求。猫哥建议我们去多复盘李佳琦和薇娅的直播间，便是很好的教科书。

7，结束催单方法

营建抢购的气氛，给消费者宣布举动指令，比方重复着重产品效果和价格优势；不断提示观众限时定量。

直播带货话术自身的效果，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交。用一轮轮惊喜轰炸的方法，让用户发生一种“不买或许真的要吃亏了”的心思，很难“抵御诱惑”。

一起，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需求主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵敏的表达。