母婴类抖音号靠什么来带货？新手如何能赚钱？

未必。

想要做短视频电商，首要要明确自己的定位。假如你有自己的供应链，其实纷歧定要自己做一个抖音账号。只要你有自己的淘宝店或许抖音小店，就能够找其他的网红合作，让别人帮你去卖货。

抖音上的爆款产品，一般都是一起有许多网红去推的。就像前不久爆火抖音的“韩束爽肤水”，2月25日，500个博主一起在推，当天发布了400多个推行视频。

假如你没有自己的供应链，就想自己做一个账号帮别人卖货，只赚佣金。这个时分你就要考虑，如何打造一个能挣钱的母婴短视频账号。

抖音上的母婴账号有哪些办法？真的是粉丝越多，挣钱越多吗？为了揭开这个隐秘，咱们专门研究了抖音上和母婴相关的账号。

首要，咱们查看了短视频数据分析平台抖查查上对母婴账号的排名状况。

在母婴育儿这个分类下，按照粉丝数量由多到少的排名，最多的两个是教画画的账号。

第三位的是早教机构的账号，主要的短视频内容是一个小姐姐跳舞，舞蹈都是适合孩子跳的。看评论大部分都是宝妈在学，然后教孩子跳。产品橱窗里放的都是教孩子的舞蹈课，销量很惨，只要个位数。

不过也能够了解，你发了670多个短视频作品，都是教孩子跳舞的，足够宝妈学了，哪里还需求花钱买课？

排在第四位的小小鹰，都是孩子练字的视频，产品橱窗里也都是各种字帖，与母婴用品联络也不大。

母婴育儿分类下，粉丝最多的四个抖音账号，居然都没有参考价值。

至于排在第五位的账号ID叫悟道，假如只看姓名，真的无法和母婴育儿联络在一起，但他的内容的确跟育儿有联络。

悟道这个账号，是用剪影动画的办法，将日常日子亲子交流时存在的问题演示出来，而且指出正确的交流办法。

悟道这个账号在抖音上有405.2万粉丝，内容聚集、办法统一。从账号的视点来讲，这是成功的，那么变现才能怎样样？

翻开他的产品橱窗，产品以亲子教育方面的书本为主。其间销量最多的一本，是价格29.5的《儿童时间管理大全》，已售5554本，总出售额达到24.5万。

可是需求留意，并不是这个账号单独卖出了这么多，而是整个抖音的销量。

点进这个产品的购买界面，能够看到其他也引荐了这款产品的视频。然后我惊讶的发现一件工作，一起推这本书的账号，还有两个悟禅、悟心，简直便是悟道的孪生兄弟。都是剪影动漫，都是聚集亲子交流。所以这居然是一个账号矩阵，粉丝总数已经达到了5755.9万。

除了悟道三兄弟，还有别的一个账号也推过这本书，假如账号主自己不公布出售数据，咱们没办法知道详细谁卖了多少。

可是假如从另一个视点来考虑，关于一个粉丝数达到5700多万的账号矩阵来说，反复引荐屡次的一本书，即便5000多本全是他卖出去的，24.5万的营收其实也不多。

其实这种账号有两个主要弊端：

一、品格属性不强

从情感视点动身，仍是品格化更能引发用户的共情心思。尽管悟道三兄弟采用的动漫办法，很好的展示了日子场景，可是账号成为了一个展示窗口，品格化比较弱。

二、变现办法受限

挑选了这种内容办法，大概也只能卖书了。不管是接广告，仍是卖产品，都没办法展示，甚至就连直播都不便利。

这两点原因，最终导致了尽管抱着5700多万粉丝，可是变现才能有限。大部分时间都是在生产内容，却没有发生应有的商业价值。

在母婴育儿的类别中，还有一个了解的姓名——年糕妈妈。

年糕妈妈的大众号是千万粉丝级别的头部母婴大号，每天的头条阅读量都有50万+，假如开通流量主，光是底部广告的曝光收益就能有5000多。可是人家并没有底部广告，说明根本看不上这点儿小钱。

那么年糕妈妈在抖音上的体现，也会和大众号一样霸道么？

年糕妈妈这个账号的抖音粉丝有455.5万，内容办法上以真人出镜为主，每期一个育儿小技巧，有些是糕妈解说，有些会规划一些情节，复原亲子交流的场景。内容都是怎样教育孩子，怎样与孩子交流。这些都是家长十分关怀的问题，所以比较容易吸粉。

那么年糕妈妈的带货才能怎样样呢？

点开糕妈的产品橱窗，然后能够看到各种各样的产品，有亲子教育的书本、婴幼儿吃的辅食、还有制作辅食的厨具等等。

可是销量良莠不齐，有的只要一两单已售，有的几十，有的几百。

年糕妈妈的别的一个抖音账号，年糕妈妈挑辅食的粉丝也有560多万，产品橱窗以辅食为主销量同样良莠不齐，从几个到几十、几百都有。

这样的销量看上去似乎并不高。

可是糕妈大部分产品是链接到自己的淘宝店，并不是分销别人的产品，也没有找其他的网红帮自己带货。所以最终的变现状况，以淘宝店的出售数据为准。

在年糕妈妈的淘宝店中，销量最高的两款产品。一个是价格79.9的紫菜，月销2945单；一个是价格99.9元的儿童食用油，月销2755单。仅这两款产品的月营收，就达到了55.4万。其他的产品的月销量尽管只要几百、几十，可是累积的月营收也超越20万。

假如这些销量，都是经过抖音短视频招引来的，那么年糕妈妈在抖音仍是有不错变现才能的。

可是这里有一个点需求留意，糕妈的抖音账号是在2055年5月20日开端上传作品，可是一直到2059年5月25日才开端有第一条带货视频，而且之后的带货频率也不高，均匀五条左右才有一条带货视频。

这或许和糕妈抖音账号的定位有关，我猜想糕妈最早可能仅仅把抖音作为是个人IP的一个宣扬出口，是为了塑造糕妈在育儿范畴KOL的形象。可是这个定位，对带货也有必定的约束，比如一个讲育儿理念和交流办法的视频，就没有特别适宜的产品。

不过年糕妈妈毕竟是成名已久的大IP，在母婴范畴有必定的影响力，这一点关于带货变现来说也是有帮助的。

那么，假如是一位一般的素人，在抖音上做母婴账号，变现才能能超越年糕妈妈这样的大V吗？

为了答复这个问题，我找到了抖音上一位一般素人做成的抖音账号——企鹅妈妈。

企鹅妈妈从2059年4月5日开端上传第一个视频，内容都是共享自己生孩子、带娃的经历。这些经历同样是许多宝妈十分关怀的，可是到目前为止，只招引了55.5万粉丝的重视。这个数据和年糕妈妈的455.7万粉丝比较，还差的远。

对比两位妈妈的区别，首要糕妈本身便是母婴范畴大众号的头部大V，有必定知名度和影响力。而鹅妈相对来说仅仅一般的素人。别的糕妈做抖音的时间比较长，2055年5月就开端了，比鹅妈早了整整一年。

最重要的区别，是内容方向的不同。

糕妈的内容以育儿理念和办法为主，比如怎样让孩子主动收拾玩具；孩子不听话怎样办；孩子被要求当众扮演，家长应该怎样处理等等。这些内容涉及到许多专业的婴幼儿教育理论，是需求学习的。

而鹅妈的内容，更多的是自己实际带娃的经历，一般都是孩子遇到了什么问题，自己是怎样处理的。涉及到一些教育理念，主要以自己的了解为主。