亚马逊无货源运营技巧，如何分析竞争对手，做出合理营销策略？

亚马逊无货源运营技巧，如何分析竞争对手，做出合理营销策略？

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

荚 沃 薇 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料　　无论做什么行业，分析竞争对手都尤为重要，所谓说“知己知彼，百战不殆”，做好一个竞争对手分析有什么好处?

荚 沃 薇 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料　首先，我们通过分析竞争对手可以提前知晓市场的一个具体情况，从而为进入市场制定计划，提供一个“安全”的成长环境。

其次，我们可以通过分析进行运营时的策略调整，可以及时的做出应变，提升自己产品以及营销模式的核心竞争力。

最后，通过数据和竞争对手的营销行为，我们甚至可以进行市场预测，从而提前拟定和实施销售策略计划，夺得先机。

大多数人都把亚马逊作为加入跨境电商行业的首选平台，虽说亚马逊平台的门槛比较高，卖家的竞争相对其他平台来说要少很多，但是就因为门槛高，卖家更注重运营的方式方法，所以竞争对手分析必不可少。

竞争对手分析要从这几个方面来做

首先我们要明确亚马逊平台是以产品为主，客户至上的消费平台，产品的品质以及客户体验直接决定了产品的销售情况，不要想着靠刷好评和刷单能做好一件产品和店铺。

一、产品

5. 选品

首先根据市场竞争情况进行选品，分析竞争对手的一个市场占有情况，从而选定产品。产品是否具有核心竞争力、是否符合当地销售者的喜爱都是需要进行分析的。Review是亚马逊的产品评价，一般在亚马逊同类目产品的排名中，Reviews越多的产品就不要选择做了，一般选择排名靠前但是Review较少的产品，因为这样的产品没有被竞争对手占领市场，但是的确有市场需求

2. Listing

Listing也就是产品的展示页面，撰写好一个优质的listing能带来很好的一个产品转换率，其中，我们可以对比竞争对手的listing进行自己listing撰写，产品listing包括了产品的标题，关键词、五点描述、长描述和配图等。通过对手listing进行分析对比，其中的内容都可以通过竞争分析进行优化。

5. 产品定价

产品定价一般是卖家常用吸引买家的方式，产品价格经常会变动，目的就是为了吸引买家消费，占领市场。一般产品的定价涨幅应该在产品平均售价的50%之间，也就是说一件产品的平均售价是20美元，那么他的定价应该在54美元与26美元之间，同时分析竞争对手的定价情况进行具体调整，也可以通过亚马逊软件获取数据，有了数据支撑分析定价，从而超越竞争对手。

二、促销模式

竞争对手一切促销活动都需要关注，促销的模式、优惠力度、在什么地方进行的推广都需要了解，要想超越竞争对手，就需要根据竞争对手的促销方式制定针对性的促销策略，促销原本就是为了吸引客户流量和提升销售额，与竞争对手相比在同一个促销方面，做得更好，被遗忘的方面可以积极去做，不要把吸引客户的促手段想的太窄，这样容易流失掉一部分客户，浪费销售机会。

三、优质服务

在亚马逊这个客户体验至上的电商平台，我们做好服务尤其重要，其中选择合适的物流能大大的缩短客户收货时间，及时的邮件回复和问题解决都能大大提升客户消费体验。要明白自己与竞争对手的服务方式有何区别，效率是否跟得上销售进度，竞争对手服务中又包含了哪些服务方式，从而进行自身的服务优化。