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掌上互动黄坤:开拓海外深耕棋牌 全方位打造移

POST TIME:2018-12-03 13:11

 

4399手机游戏网讯,2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展于2月23-24日在北京国际会议中心正式开幕。本届大会旨在关注产业健康成长、促进产业规范化与商业模式的建立、促成商业合作跨界与融合。会上,掌上互动创始人兼CEO黄坤颁发了以《开拓海外深耕棋牌 全方位打造移动全案营销生态》为主题的演讲。

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掌上互动创始人兼CEO黄坤

▍以下为演讲实录

大家好!我是掌上互动黄坤,很高兴再次相遇在TFC活动现场。我将与大家共同讨论一下,,我们对中国目前整个手游市场我个人的看法和总结的一些经验。

我们知道目前国内的手游市场,人口红利逐年下降。大厂商一直霸榜。玩家对游戏的品位也一直在提升。基于这种情况,我们整个市场上现在有一种很流行的说法:目前中国的手游只有三家在做,这三家别离是:腾讯家、网易家、其他家。

这种说法,确实除了这两家大厂商之外,之外的这些中小厂商,在这一两年的发展傍边,确实有很多阻力和障碍。

鉴于这种游戏市场,我们中小厂商以及中小发行商,在未来这几年里,我们到底该怎么避过这个寒冬以及本钱的寒冬呢?

其实,在以前很多场合我们也探讨过,无疑就是两种模式:

第一,出海。现在有一种说法叫做,不出海就出局。所以可以看出,现在确实每个厂商在出海这方面,已经形成了当下的必经之路。

第二,我以前也和大家在很多地方商讨过,我建议一些中小厂商更多的走一些小众的市场,避开大厂商。

说到小众市场,2016年里我认为最具有突破性的市场,也就是地方棋牌。在2016年下半年的时候,掌上互动也在我们西南地区重庆,开始成立了我们的研发和运营中心,主要负责地方棋牌。

地方棋牌,我们去年了解到,在去年11月份的时候,整个广电总局公布的数据是860款游戏,其中300多款是棋牌游戏。可以看出,棋牌从去年年底到本年也在逐步的递增。

再一个,我们别的一组数据可以显示,巨人网络在2016年有44亿的以色列游戏公司并购案例,这个并购也是关于棋牌游戏的并购。

再一个,去年年底的昆仑万维对于闲徕互娱20亿的并购案,现代互娱只是成立了仅8个月的游戏公司。

所以,一时大家都纷纷涌入了地方棋牌市场,并且也认为在2016-2017年棋牌是暴发户的代名词,一说到是做棋牌的,大家就会想到这应该是比来赚钱的。

但事实上是这样吗?我今天跟大家分享一下,我们在做99游戏平台的时候,也构造我们本身公司的地方棋牌游戏平台的时候,我们踩过的一些坑,以及我本身和我们团队总结的一些经验,今天在这里跟大家分享一下。

首先,地方棋牌,我认为在本年的竞争压力必定会大。那么,我们怎么让本身的产品有核心竞争力和突破口呢?

我们99游戏中心,在2016年做的第一款游戏是西南地区的,也就是四川和重庆,主要是川渝地区,我们知道川渝地区主要的玩法就是血战模式。当时,我们花了几个月时间,研发了一款血战的麻将在本地上线,但上线过后发现,情况和数据并不是特别抱负,也没有达到我们想要的数值。

我们经过调研之后发现,我们知道,本地每个县,甚至每个区市,虽然都玩儿血战,但都有本身一些独特和特有的模式方法。

鉴于这种情况,我们在本地就针对于每个区、每个县做了一个独立的APP,这样最终我们在指定的区和县里面,推广这一个APP。这样,我们经过一两个月时间,发现我们的数据和增长率,得到了很大程度的提升。

所以,就是现在我们标题上所显示的,我们叫做农村包抄城市的方法。为什么这么说呢?因为我们做川渝地区,尤其是重庆地区的时候,我们最开始做的是区县,以每个区县为单位,给每个区县做一款棋牌。后来,才向主城地区步步迫近,也就是农村包抄城市。

第二,这个过程中,很多人会以为我们是做广告平台、广告营销出身的,我们在推广我们本身的产品上,会有得天独厚的优势。其实,很多人做过地域棋牌就知道,实际传统推手游的模式,拿到推地域棋牌上是根本无效的。也就是说,用你线上的资源去做地域棋牌推广,你的成本会非常高,并且数据来源、用户增长率,相对而言会增长很慢。

我们在本地采用的模式,就是在线下层层分销的模式。也就是说,我们在本地发展了很多代理,我们一级代理发展二级代理,二级代理发展三级代理。第一步,先笼络出一个层层迭代的代理关系,通过我们的代理关系去拉第一批种子用户。

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