man 探路新零售全域营销新玩法

　　6月1日Kappa联合Pac-man过起了大儿童节，在新媒体上掀起小高潮，同时店铺在618年中大战前成功完成了流量翻倍。而据知情人士了解， 此次Kappa与Pac-man的合作并非一次单纯的IP跨界，Pac-man作为阿里影业的第一批全球IP，Kappa电商是其第一批深度合作商家，此次活动的成功与阿里影业的深度合作密不成分。而此次合作更具深意的是，这是一次多方联合的新零售全域营销的成功试水。

　　Kappa联手阿里影业，跨界IP产品从品到销全链路打通

　　据了解，Kappa品牌此次和阿里的跨界合作由其电商部牵头，从2016年12月开始，从产品设计生产、跨界款申报、线上线下市场传播、电商营销销售，进行了全链路的紧密合作。带着优良基因的Pac-man跨界产品，在双方的合作下不再局限于花样打折促销的传统营销模式，而是从双方市场资源到电商平台流量的深度整合，从精神层面上将Kappa + Pac-man链接在了一起，“运动+游戏”，为消费者提供更具场景化、更有触感、更为立体的消费体验。

　　跨界合作的素质是人群共享，IP属性使品牌个性更鲜明，如何结合深度是提升消费体验的关键

　　此次Kappa与Pac-man的合作不但限于设计与形象的简单结合，而是从品牌精神上进行挖掘关联——前进、后腿、向左、向右……#YOU GONNA NEVER STOP#的游戏规则与Kappa #PEOPLE ON THE MOVE#的品牌精神契合，从而以将运动与游戏有效结合。同时邀请潮流各界KOL以故事的形式进行个性演绎，并联合专业游戏领域媒体作为推广代表，为跨界产品进行深度背书。最终让双方粉丝高呼过瘾，在新媒体掀起小高潮。

　　市场行为与线上销售融合，引入了阿里生态资源，为IP跨界营销提供更多发展机会和价值

　　由Kappa电商牵头的阿里影业品牌合作，市场行为与电商营销进行深度结合规划，加之阿里影业的阿里平台资源，再次打造品销双赢showcase。传播推广方面，品牌从复古游戏圈-潮流圈-大众圈逐步渗透；电商销售方面，从众筹-天猫独家首发预售-6.1大儿童节618预热，一气呵成。期间阿里影业全程共同参与，其组织的线下嘉年华与线上众筹、淘金币、聚划算等平台资源声势助力显著。

　　Kappa在天猫T恤节独家预售单品，单天预售成交300余件；六一活动期间微信、微博、论坛、等多个媒体平台依次开启“霸屏”模式，玩起 “回忆杀”“童年杀”“潮流杀”；进而6月1日的天猫#大儿童节#火力全开，17年比拟16年同比UV提升83%，为618成功流量蓄水。电商的数据化使市场行为成为可衡量的全链路营销，与市场融合为电商生意提升带来了新思路。

　　Kappa联手阿里影业跨界Pac-man是多方联合的新零售全域营销的成功试水

　　2016杭州·云栖大会开幕，马云：“电子商务”这几个字可能很快就被淘汰，取而代之的是‘新零售’。全域营销作为新零售的手段，整合各类可触达的消费者的渠道资源，建立全链路、精准、高效、可衡量的跨屏渠道营销体系是未来市场和生意增长的关键。电商平台作为重要线上触达口，其已不但仅是一个销售渠道，更是一个营销渠道。市场与电商的关系“跨界”已经过时，大融合是未来。早在2016年4月起 Kappa品牌的电商与市场已经尝试打通，426百年盛典、双11天猫全球潮流盛典都是其成功试水。此次由Kappa电商牵头与阿里影业的IP跨界合作，则是市场与电商融合联合多方对全域营销的进一步探索，，据相关人士透露，线下终端的加入已不才一步计划中。

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