好的全网营销方式有助于推动
全网营销的进行从使企业获得更多效益,相反,不对的营销则会让你的全网营销效率大打折扣,甚至有些方式将毁了你的整个方案。
1、全网营销未计划就上马
大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍,或者推销员的鼓动,意识到应该进行全网营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。整个全网营销过程未做计划就上马,一旦三个月下来全网营销没有什么效果,就宣布失败,对全网营销失去了信心和兴趣。
2、网站建设重设计轻应用
建设企业网站是开展全网营销非常重要的一环。然而事实上,大部分企业网站都没有发挥出应有的全网营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面,越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方,至于网站是否符合全网营销的需要,是否便于今后的功能增加或调整,并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好,在表现形式上大下功夫,拉高网站建设费用,至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发
很多企业在面对全网营销的时候无所适从,不少企业选择了发送垃圾邮件,或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内,企业能够收到一些全网营销效果,比如网站访问量上升,能成交一些客户等,但从长远来看,企业所受到的伤害远大于所取得的全网营销效果。
4、用搜索引擎竞价产品守株待兔
目前搜索引擎竞价产品是全网营销的主流产品,越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情,只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果,到后来效果就越来越差了。
5、线上营销与线下营销分离
全网营销是整体营销战略的一部分,是实现企业销售与盈利的重要手段,需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企业认为互联网只是一个媒体,企业通过互联网把企业和产品宣传出去,提高品牌知名度和企业形象就算实现了全网营销;全网营销被划分到企业行政或客服部门来进行,营销部门和全网营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完整的全网营销意识。没有网下参与的全网营销不是真正的全网营销,也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。
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