九误九建：企业做好SEO网络营销推广的必经之路

随着越来越多的人选择在互联网上寻求合作，很多商家也把本身的产品放到互联网上，企图获得更多曝光率，从而增加产品的销量，但在众多企业中，不难发现网络推广做得好的，大多都属于那种愿意投资并愿意深入了解用户需求思维的企业，而不仅单局限在产品的认知上，为什么在互联网如此发达的年代里，仍然有那么多企业做网络推广不起效果呢？在网络推广营销的认知上面又存在什么样的误区呢？下面笔者就按照本身的不雅观点来和大家分享一下，希望对大家有所帮手。

很多企业老板认为，只要我把推广做好了，有了曝光率后产品销量就能大大提升，虽然推广能增加企业的业务量，但是并不是绝对的，否则也不会有那么多人感觉做了推广没有效果了；这一点也是企业做互联网推广的一个误区，举个例子吧，线下推广和线上推广虽然方法差别，但是原理是大同小异的，你请一个人去发传单，别人接了传单，然后传单也发完了，但是没有人来购买产品，是不是就代表发传单这个方法不行呢？当然不是，其实哪怕是以发传单的形式去推广，只要有用户接了看了，产生曝光率后，推广的工作和效果就算完成；同样的，做推广的目的是增加曝光率，从而增加用户关注度，最终产生合作的模式，而不是通过推广来卖产品。

建议：还是岑辉宇之前说过的一句话，能否产生合作是市场需求所决定，而非推广的好坏，举个例子说明吧，如果你是一个老板，在一个穷乡僻壤中做昂贵的沙发生意，你通过发传单或者互联网的方式让每一个人都知道你是做沙发的，从这里就可以看出推广的效果已经达到，但是穷乡僻壤的地方，谁又购买得起那么昂贵的沙发呢？于是没有销售量，就认为做推广没有任何效果，是不是有点不理智呢？

在这里笔者先吐槽一两句，若是企业做互联网推广，不妨事在做之前先对市场做一个市场调研陈诉，产品用户需求大不大，购买人群在什么阶段，又有多少个竞争对手，产品是否能让用户产生依赖性等，推广的最终目的是增加曝光，而营销的目的则是获得产品合作的转换，，因此你在要求网络营销的时候，就要分清你是在做推广还是在做营销！

增补：很多人还是不太分清网络推广和网络营销的区别，推广的目的通过一系列手段增加曝光，诸如竞价、SEO、自媒体等都属于推广范畴，而营销则是按照市场数据，定制一套详细的营销方案，然后结合一系列的推广方法，主要是需要发挥本身的创意性，达到曝光与销售的结合，说起来营销的技术门槛要高得多。

很多传统的企业，在看到互联网发展如此迅速的情况下，就抛弃了原有的推广销售模式，转入互联网推广的模式，由于自身认识不足而导致销售业绩直线下滑，有的企业销售量欠好，就天真的认为做了网络推广就能让企业的业绩起死回生，殊不知期望值越高，失望值就越高，往往靠互联网推广就能救活企业的例子少之又少，一个企业真正的想要做好，首先得保证产品的质量要达标，其次是能否站在用户的角度去思考问题，帮手用户解决心中的疑虑；如果总是站在一个卖产品的角度去思考，那么卖产品的企业那么多，用户为什么要选择你呢？用户购买产品的动机是不是解决生活中的问题呢？如果这两点都没有问题，那么再适当的做一些网络推广，实现线上和线下的结合，提升销量自然不在话下。

建议：企业重视网络推广很好，但是也别一味的全靠互联网推广来救命，很多时候仍需要结合线下，同时选择做网上推广，就必然要站在用户的角度去思考问题，而不是一味的站在产品角度上思考。

和传统行业的推广投入来说，网络推广方面的投入确实不需要很多，像以前电话销售时期，一个公司里最起码几十个电话销售人员，一年下来估计几十万的投入，而网络推广不需要投入太多，但也并非达到不需要投入阶段，很多老板就认为网络推广不需要花费多少投入，认为请一个两人就能把网络推广工作做好，一般网络推广的工作比较多，其中包孕网站设计、网站程序搭建、内容编纂、网上营销、网站推广等工作，还有的公司更残酷，你不是做网络推广的吗？对电脑应该熟悉，那么以后公司的局域网和电脑软硬件维护就交给你来了，这也是经常听到网络推广专员常常诉苦的一个原因，拿着一份工资，做好几份的工作，同时一般肯去做去学习的，大多都是技术不太不变的人，一个真正这样全能的人，要么在大型企业做高管，要么本身去创业去了，还会给你那么辛苦的卖力？每月拿着拿刚够吃饭的收入。

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