8分钟了解工具型产品的逻辑和常见模式

来源/ 三节课

文 / 宋佳，问卷网产品经理，负责问卷网产品商业化和流量增长。

注：

一款产品如果没有明晰的变现之路，将很快走向衰竭，而工具类产品的商业化变现之路又异常狭窄，这背后有没有哪些需要注意的标的目的，以及有无规律可循呢?如果你是一枚产品新人，这篇文章也许会让你对工具型产品有一个基础的了解。

比来出于兴趣，我在研究分析WiFi万能钥匙这款产品，原来以为它只是一款普通的工具类产品(从产品需求角度，解决的是用户“免费蹭网”等需求)，但没想到它目前已经拥有超过 9 亿的用户，月获用户超过 5 亿。产品数据方面，按照百度指数近一个月的数据，用户画像中有86%的用户处于30- 50 岁，搜索峰值通常位于周六和周日。

在分析产品结构的时候，我发现一个有意思的现象——系统会引导用户进入一个叫“连尚-发现”的栏目，而这个栏目的内容和结构与今日头条非常相似，简直就是今日头条的别的一个版本，而这种资讯内容中间又时时时地穿插着广告。

“连尚-发现”页面

我认为，WiFi万能钥匙当前的产品结构是为其商业化迈出的重要一步。

WiFi万能钥匙作为一款工具型产品，为什么产品结构会是这个样子的?背后的逻辑是怎样的?有哪些值得我们思考和借鉴的点?也许，这就要从工具型产品的发展说起了，接下来，我将通过本篇文章带领你去了解工具型产品的发展，认识常见的商业化模式，逐层拨开迷雾，为你解读工具型产品背后的商业逻辑。

别的，我认为不关注产品商业模式的产品经理都是耍流氓。想要成为一名优秀的产品经理，除了要关注用户需求，用户体验，用户数据之外，更重要的一点是你能否站在投资人的角度，思考和挖掘产品的商业模式，终究，正在盈利或者具有盈利模式的产品才更容易获得本钱的注入，支撑整个团队活下去，然后走的更远。

一、工具型产品的定义和分类

简单来讲，我们可以这样定义一款工具型产品：在某一个具体的场景下，为解决某一个明确需求而诞生的工具。

从产品形态上来看，它既包孕虚拟的app，也包孕物联网的智能设备，好比iPhone，无人机，共享单车等。根据工具型产品常见的使用场景，我们可以将其分为四种类型。

第 1 类：系统工具类

此类产品依托于PC或者移动设备，包孕常见的：浏览器、输入法、软件市场，安适清理、硬件检测、计算器等。

第 2 类：生活娱乐工具

此类产品包孕常见的：音视频播放器、支付、下载、天气、地图、美图、运动，还有近期兴起的共享单车、无人机、直播等等。

第 3 类：工作效率工具

此类产品包孕常见的：office、邮箱、便签、网盘、翻译、阅读、条记等。

第 4 类：垂直专业性工具

此类产品一般是在某一个细分领域将功能做到极致，包孕产品经理必备的Axure和Sketch;设计师必备的Photoshop和花瓣;还有脑图工具，如X-Mind和百度脑图;在线问卷制作和数据收集工具，如问卷网等等。

二、工具型产品发展的规律

市面上为什么会有这么丰富的工具型产品，并且层出不穷?这背后是有一些规律存在的。

1、起步门槛相对较低

工具型产品，较适合创业团队，因为产品初期投入到产品核心功能的迭代和打磨上，对于内容和资源的依赖性相对弱一些。同时，工具型产品分类很多，每一个垂直的领域都有可能出现非常专业的产品，因此存在较多的创业机会。

2、找准用户痛点，传播性快

工具型产品的切入，通常会在特定的某一个垂直场景中找准用户的痛点，为用户解决需求。由于为用户带来便捷，甚至提高了效率，也经常会引发不错的口碑效应。

3、迅速扩大，拼杀后占领市场

近年来，互联网借助中国人口红利，在国内已经产生了多款用户规模上亿的工具型产品，包孕墨迹天气、WiFi万能钥匙和各种音乐播放器等。

4、寻求商业变现，或转战海外

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