周鸿祎：导致互联网公司死亡的六大原因

注：常言道，失败是成功之母。在成功之前，我们不妨事先来总结下失败的原因吧。enjoy~

人人公司的陈一舟先生曾说：

「我们知道互联网创业失败的概率是90%，并且只有那么几种措施导致失败，那如果能够想措施把它降到80%甚至70%，就相当于把成功的概率增加 2 到 3 倍。」

道理听起来很简单，但估计很少有人去琢磨可能会导致本身公司死亡的原因有哪些？

周鸿祎先生所不雅观察总结的导致互联网公司死亡的六大原因，值得你花时间读一读。

中国互联网发展至今，诞生了很多互联网公司，但留下来的并不久不多。其实，导致互联网公司死亡的原因有很多，要是遇到恶劣的商业环境，那属于天灾，谁也制止不了。

但是，俗话说得好，最好的年景里也有人赔钱，最差的年景里也有人赚钱。所以，把互联网公司的死亡归结于外部原因，我认为那是不负责任的。

那些死亡的互联网公司到底有什么共性？我总结了六大原因：

第一大原因：拷贝国外的商业模式

早些年，大家都在拷贝美国模式。要的是眼快、手快，在美国看到出现了新的商业模式，就打个时间差，立马把它带回中国，抢得先发优势。但是，现在纷歧样了。在美国那边发布一个新产品，我们这边的人很快就能读到对它的相关报道，并且还是中文的。还有，包孕VC也会把一些好的模式介绍到中国来。

国内BAT这样的巨头公司，在解决了保留问题之后，也会密切关注全世界的新模式。在模仿的过程中，它们也更有能力去解决遇到的一些问题，好比政府公关。而小公司一旦遇到这样的问题，可能就做不下去了。所以，如果把拷贝美国的模式作为一种核心竞争力的机会已经不存在了，并且我认为这是一种非常危险的模式。

再者，美国互联网的发展程度与中国纷歧样。虽然中国网民基数庞大，但大多是低收入人群，美国的几亿网民却是中产阶级。两个国家的文化、配景、业务习惯都纷歧样。所以，假如把美国模式搬到中国来，也要有所变革才行。

这几年互联网里很多人都存在浓厚的投机心理，盲目地拷贝，不肯意探索，结果拷贝过来却发现不符合中国国情，最后酿成了水土不平。这种简单的模仿，成功率必然很低。

最有力的证明就是，曾经一些国际互联网巨头得意洋洋地来到中国，带着他们已经在美国被证明成功的商业模式，但最后的结果都是水土不平。所以，创业公司更不要梦想着单凭拷贝国外模式就能做大，你第一没钱，第二没用户，凭什么做大？

第二大原因：模式自己没有问题，但是对用户没有价值

好比，早几年SP大行其道，这种增值办事通过手机收费，实际上是一种微支付，每个用户每个月花五块钱到十块钱。这是非常好的模式，但是很多SP急功近利，不是考虑着怎么把办事做好，而是把用户当成羔羊。设计出各种各样的欺诈陷阱，很多用户被「订」了很多办事，本身却一点都不知道，有的SP甚至直接勾结运营商从用户账户上强行扣钱，最后把这个行业全给毁掉了。

再举个例子。好比说，像E-mail营销，原来是一个很好的东西，有商业价值，但是后来很多人发垃圾邮件肆无忌惮。结果，发展到最后，用户对做营销的Email看都不看。今天，靠邮件和数据库营销的公司基本上已经没有了。

我一直强调，如果要把一件事做成功，你必然要重视用户价值，必然要把用户价值放在公司的收入之上。这在互联网创业傍边已成为一个规律——得民心者得天下。相反，如果不重视用户价值，为了公司一时的商业利益，对用户不是过度开采，就是做出伤害用户利益的行为，最后用户忍无可忍，还是会用脚投票抛弃了你的。

第三大原因：没有从用户出发，缺乏核心产品

好比说，纯粹以互联网广告、营销为主的公司。我一直认为，互联网行业中一个完整的商业模式，必然要有产品，并且产品必然是为用户办事的，这样才能创造商业价值。

因为你创造了价值才有用户，在用户的基础上，你才能够建立你的营销模式。但是，我见过有些公司缺乏市场模式，不知道怎样细分市场，没有一个用户模式，也不知道瞄准什么样的用户人群。

第四大原因：没创造什么产品，企图依靠资源获得成功

有的创业者一开始就说，我能搞到什么资源，我就可以怎么样。后来事实证明，这样的公司必定不会成功。好比，有的人动辄就讲，我的某个亲戚在做什么，我认识运营商电信的什么领导，他可以给我什么样的资源。

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