快手、陌陌盛行，这些品牌背后的商业逻辑在哪

今天，我们就来聊一聊，当厂妹机、快手、陌陌这些我们并不太熟悉的品牌成功的背后到底是个什么样的赚钱逻辑？

曾几何时，我们大多数人还停留在高大上的时代，但是时代却在进行着巨大的变革，在一年前，我们谈及手机的时候，大家心目中的国产手机大品牌还是小米、华为、魅族，说到新闻的时候还是微博、微信，谈到视频的时候还是优酷、土豆。

然而时间刚刚过去一年不到，时代却在我们意想不到的时候发生了天翻地覆的变革，在手机行业，被黑称为厂妹机的OPPO和VIVO已经超越了小米、魅族直追华为而去，在新闻业今日头条一枝独秀已经成为了中国市值前十的互联网公司，在视频界快手、陌陌正在用我们想象不到的速度抢占市场。

当我们迷惑于这个到底是个什么鬼的时候？真正赚钱的机遇也就在我们不了解之中偷偷溜走了。今天，我们就来聊一聊，当厂妹机、快手、陌陌这些我们并不太熟悉的品牌成功的背后到底是个什么样的赚钱逻辑？

如果就像雷布斯说的，大家觉得差别时代的风口是什么？

大部分人都会认同一个理念， 2000 年的时候IT硬件是风口， 2010 年的时候互联网是风口， 2015 年的时候互联网+是风口，但是现在什么是风口呢？

有些接触投资圈的伴侣可能会和瀚哥说内容，他们会说你看微信、微博、今日头条、陌陌、快手这些都是内容提供商，包孕你瀚哥本身都说OPPO、VIVO的成功是互联网时代的旧玩法，所以把旧玩法撇开之后不就是内容的时代了吗？所以，这个时代的风口是内容为王，去年是网红时代， 2017 年就是内容时代。

瀚哥不否认内容消费现在正站在互联网的风口浪尖，但是内容绝不是解释快手、陌陌、OPPO、VIVO这些成功的原因，瀚哥认为他们的成功关键点在于一点，这就是消费者的互联网觉醒。

一直以来，，很多的企业都会有这样的一个思维，我们的用户是谁，我们的用户是能够用得起产品的中产阶级，的确这个思维没有错，但是错的是中产阶级的范围错了。以前，在相当长的一段时间内，中国的城市呈现出明显的城市分层特征，在北上广这样的一线城市，以及各个省份的省会城市，由于经济发展水平较高，所以城市居民购买力较强，这些居民成为了大多数企业所关注的对象，如果在过去的十年你把这些人的需求满足好了，基本上可以说就拥有了市场。

我们看到小米、华为会在核心城市开体验店，很多地方的支付办事都是核心城市最好，的确，核心城市在相当长的时间内是我们关注市场的焦点，但是不知道你有没有发现，原先城市消费的差异在于城市收入的差异，地区性收入差在改革开放的相当长时间内都是问题的关键，上海绝对会比中部的合肥、南昌收入高，所以把注意力放在高收入人群岂不是最关键的事情。

这些年来，问题发生了改变：

一方面，从收入水平来说各地的收入差距正在产生必然程度的降低，大部分三四线城市居民的收入已经不比一二线核心城市居民的收入差多少了；

另一方面，一二线城市居民的消费支出却是在大额增加，无论是居住成本、出行成本还是饮食成本都远高于三四线城市。

收入差距的减少，生活成本的差异化，最终导致的结果是大多数一二线中心城市居民的可支配收入已经不如普通三四线城市居民。

举个例子来说：假设一个上海人和一个成都人，按照统计局公布的数据，上海人均工资是 6378 元，成都人均工资是 5600 元，两者的工资差距是 778 元。但是上海本年四月的平均房价为 54520 元每平米，成都本年四月的平均房价为 11838 元每平米，假设都是一个工作三年摆布的人，在同样的居住条件下，上海人仅房地产的负担是成都人的 5 倍，但是收入差距却这么小，此消彼长之下，成都人在可支配收入方面已经远超同水平的上海人了。

这就是问题的根本，中国各个城市的消费已经开始升级了，而消费升级的核心在于产业和人口：

曾几何时，东南沿海的各个核心城市是接受产业转移的关键点，所以也就成为了中国最早富起来的一批城市，然而，随着核心城市用工成本的不停攀升，为了降低用工成本，大量的工厂开始将制造业的基地由原先的核心城市转移到了三四线城市，好比说富士康就将原先深圳龙华的工厂转移到了四川郫县。随着三四线城市不停承接产业转移，原先的财富创造力已经由核心城市向三四线城市迁移了，从而导致了收入上三四线城市的奋起直追。

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