新版App Store， 驾驭三个尺度用户下载转化不消愁

　

又到年中，该思考年初在投资人面前吹过的牛了。下半年推广运营怎么搞？怎么提升产品下载转化率？推广半天ROI咋样？怎么提升用户增长与营收增长？ 

对于App产品而言，App Store平台无疑是应用市场最好的获量平台。iOS用户遍及忠诚度较高，消费能力强，同时乐于接受新鲜事物，对App黏性较强。 

看了那么多针对苹果新版App Store如何优化搜索排名的文章。我觉得，第一，单说搜索展示结果对于产品推广的目标来说不可体系，从应用商店推广目标来讲，搜索是第一步，接下来是用户点击下载激活等，转化才是更重要之事。第二，过分解读搜索排名的事，而忽略下载转化，会让产品推广运营人员忽略一些更重要的事。有时候我们做事不免受舆论摆布。 

展示与下载原来就是一个篮子里的事儿，下载转化更事关营收与增长，App详情页副标题、评论、描述、视频、截图，有些影响搜索排名，另一些则深深影响下载转化，必然要把二者结合起来讲。 

为什么没人讲？从IOS办事商角度来说，ASO优化，形成产业链的是干预型ASO（积分墙、机刷、协议刷）。而基础优化部分（产品名、副标题、关键词）只作为免费提供的办事，当然不会花太多心思去想这些事儿，我给你带量就得了，转化是你的事儿。 

站在CP角度，则需思考更多，获量不等于转化率，以结果为导向，多思考几步，这关乎年终奖金，职位升迁，对公司而言则是下一笔融资的厚度。

 

IOS10时代，头部App攻克流量入口，小App难上位

IOS10，流量入口在榜单+搜索排名。说到ASO优化，通常是偏技巧型，因为ASO同于SEO，都是以覆盖关键词为主，办事于搜索。所以，事情没那么复杂，以刷为主、以关键词覆盖为主，基础优化不那么重要。只需站在自我视角，用户在一个房间里，榜单排名前几位的就那些，没太多选择。

 

IOS11时代，没有流量霸主，流量被打散，洗牌后成功靠本身

改版之后的苹果应用商店，苹果编纂保举展示+搜索成为两大流量入口。有人说只是榜单后置，刷榜被弱化了，显然不是榜单后置那么简单。 

      试想一下：一个全新的媒体化、内容化的生态平台，一个每天都有很多有趣、原创、优质新兴App被苹果编纂推出来的。如果你不去优化内容提升下载转化，会有多少人抢走你的用户，抢走你的营收？

看看公众号发展了这么多年，筛筛洗洗，优质内容逐渐被放大。据说公众号到了5+2时代，平均阅读率5%，打开率2%。这个数字只能说明，用户都被优质内容抢走了，劣质内容拉低了平均数。用户总是跟着优质内容走的。 

此后，媒体化的新版App Store不再是从前的App Store，用户有更多选择，除了优化搜索排名外，你得在内容上拿出诚意，拿出你的标致有趣，你的贴心好玩……拿出让用户不得不下载的理由。也就是说，你必需转变为用户视角。

 

新版App Store推广，应始终驾驭两个目标

优化搜索排名和提升下载转化，两个目标缺一不成。从影响因素的微不雅观角度看，改版后优化搜索排名和优化下载转化的因素其实变革不大，有些项目的影响变小了，甚至没得玩了好比协议刷。有一些新增项也许会产生较大的影响，好比视频。但事情就这么简单吗？ 

玩了一段时间IOS11，我一直在思考这个问题，在全新平台上，如果让App提升转化率呢？这么多年，我们所亲历的，无论在餐饮、电商、媒体业、还是公众号里，大量有趣、优质、创新的品牌崛起，曾经雄霸一方但不跟随用户与时俱进的大品牌倒下。互联网让世界的竞争酿成平行世界，大品牌独享流量的时代早就过去。苹果要干的也是这么个事儿，把更多主动选择权交给用户。 

做关键词覆盖，这种偏技巧的ASO优化不涉及塑造App的吸引力，只对搜索展示有帮手，下载转化却需要吸引力。举个例子，以前我们听音乐，按分类听，如摇滚、流行、民谣等。现在分类标签是：电音-小心被电到哦，安静冷静僻静的歌-此刻，风儿也在驻听，独立民谣-躁动与鼓点。为什么这么改？都是为了迎合年轻群体，更个性的表述让专辑更吸引人。这样的优化自然也是为了提升转化率。

 

具体来说，影响关键词排名和下载转化的因素有哪些？

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