一个IP让这家厂商赚了30年，他是如何玩转情怀的

近几年国内IP市场竞争激烈，包孕电影、网剧等，其中游戏成为了如今最受欢迎的IP价值变现方式之一。

IP改编最多的产品类型要属页游和手游，大多数的产品采用简单可复用的游戏模式，不但开发成本低，所带来的回报还很不错。但粗糙的画面、同质化的玩法、没有通过打磨去还原经典的故事和世界不雅观、以及“坑”钱的付费的机制等，较差的游戏体验让粉丝失望，也导致了核心用户快速流失。

海外厂商史克威尔艾尼克斯(简称SE)，在倒闭之前靠着《最终幻想》扭转了公司颓势。SE通过持续良好的运作，让《最终幻想》成为了拥有 30 年历史的知名IP。同样是做IP运营，SE到底是怎么做的呢?

《最终幻想》(《Final Fantasy》简称FF)系列作为史克威尔艾尼克斯(简称SE)旗下最知名的RPG(角色饰演类游戏)已拥有 30 年历史，深受日本与世界玩家的喜爱。

FF系列初代在 1987 年的任天堂FC(红白机)上发售，那时SE还是一个小型游戏开发商，做了几个游戏都没有反响。所以制作人坂口博信决定制作最后一款游戏《最终幻想》，却没想到这款作品能成为SE的救命稻草。

FF发展至今已有 30 年历史，良好的口碑让FF积累了大量的游戏粉丝。为了维系核心用户并吸收新用户， 30 年来FF系列已经推出了 15 部正统作( 13 部单机、 2 部网游)、 5 部别传、 10 多部衍生作品。纵不雅观SE这些年来做过的各种尝试，葡萄君总结了一下他们常用的几个方法：

一、游戏类型的复用，多品类吸收泛用户

FF推出过多种品类的游戏衍生产品，包孕大富豪、策略战棋、策略迷宫、赛马、农场经营、卡牌对战、格斗、赛车、音乐等等，覆盖到了几乎所有的游戏平台。大多数游戏玩法与同类产品基真相同，SE会在美术风格和游戏氛围上付出更多，做到还原经典，并创造出轻松快乐的游戏体验。

各种各样的FF游戏

其中由游戏吉祥物陆行鸟衍生出的迷宫策略游戏《陆行鸟：不成思议迷宫》于 1997 年发售。因为 1995 年的《风来的西林》作为迷宫探索类游戏获得了部分玩家追捧，SE在此基础玩法上加入了FF特有战斗元素。玩家可以操控陆行鸟转职成各个主人公的职业，穿戴装备、释放强大的魔法技能，让游戏具有了本身的特色。

两款游戏大玩法相同，陆行鸟迷宫经典还原了FF中的职业机制与魔法机能，以萌萌的吉祥物为卖点，吸引了很多不认识FF的女性玩家。第一作《陆行鸟：不成思议迷宫》销量远远超越了《风来的西林》前三作之和，达到了 117 万套，而后知名的宝可梦(口袋妖怪)系列推出的同类玩法游戏《青之救援队》达到了 147 万套销量。

陆行鸟(左)，宝可梦(右)都借鉴了游戏玩法

SE在每部作品发布空档，都会自研或外包制作游戏的衍生作品以保证核心玩家热度，还为后期扩充游戏内容奠定了基础(陆行鸟赛马变为了FF系列的中毒小游戏)。衍生作品将正传的游戏人物追加到游戏里作为DLC贩售，或者隔几代加入更多内容推出新作来贩售，都是很好的选择。

二、高融合度联动，知名IP的化学反应

说到游戏联动最火热的国家莫过于日本，成熟二次元市场提供了丰富的游戏联动内容，日本厂商推出联动内容吸引用户进入游戏并消费，，已经成为一种常态。

《乖离性百万亚瑟王》与《Fate》联动

而在联动这方面，SE获得了空前的成功。 2002 年发售的《王国之心》由SE与美国迪士尼合作出品，游戏融合了迪士尼与FF系列的知名人物，以原创的主角和剧情讲述了一段童话般的冒险故事。唐老鸭、高飞、克劳德等登场与主角一同战斗或作为支援技能卡片使用。

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