我对于怎么做微商的看法：模式、谁在赚钱？

写在前面：

今天有位伴侣问我，你认识XX吗？我说不认识，他说XX在微商界好像很有名气，影响力很大。又说他圈转发了我的《微商保留现状陈诉（见文末组图）》，好像不太认同。我笑了笑，说我真不太了解，也没有关注过他。已经不止一次遇到这样问题，但我还是喜欢互联网这样百花齐放，百家争鸣的状态，而我的不雅观点也只是其中一朵花罢了，有人认同有人否定。

我是学生物的，至今为止它教会我最深刻的就是：世界上物种是多样性的，这就是生态。那么人的思想更是多样性的，这样才是一个有趣的世界。

我准备写一个系列的关于微商的思考，无论对错我都要把它写出来。人都有强烈的表达欲望，只是有些人选择了文字。但有时文字并不能完全表达我的内心，但我会尽力，这些不雅观点并非真理，只是当下的见解罢了，一切都无常，我也不例外。

文/晏涛三寿

绝大多数想靠微商来实现赚钱自由的人，这个梦必然会破碎，只是时间证明罢了。只有一少部分可以。————题记

你适合做微商吗？

一个人的认知决定着他能走多远做多大，商业亦是如此。把微商看作伴侣圈卖货，那就简单赚点钱罢了；把微商看做建立用户口碑的方式，那就做可以做个企业品牌；把微商看做能让更多人低门槛创业获得独立的方式，那就可以做成平台；把微商看做产销者经济模式下的一种商业，那就能够创造一个社会化商业的生态。大部分人看到第一种，而又只有少数人赚到钱，这就是残酷的现实。而越往后看越是看到它美好的未来，只是它需要耐性与坚持。

微商的核心是期望是人人参与，但人人参与并不该该人人销售（卖货）。所以当把它看做人人卖货时，伴侣圈完全成了暴力广告区，好久不见的伴侣发来微信一看还是广告；本该正常上班赚钱过日子却总经不住别人诱惑。很多人冲进微商，希望躺着就能挣钱，但有多少人在静下来想想这样一笔账。

假定你是一个普通人（绝大部分），微信有300好友（作为普通人已经不少了），当你卖一种产品假定好友中有50%是潜在目标，由于是好友关系，假设每月有30%的人愿意购买，也就是45人，再假设这种产品的纯利是100块，也就4500块。全靠这这在一二线城市其实挺难生活的，在3丶4线城市也许还行。但是这是非常抱负化的情况，基于产品例利润高，好友数，产品普适性强等诸多条件。细想一下你可以做到多少。

所以在此前的《微商保留现状调查》中提到有90%的从业者每月成交数低于10单，有97%的人月销售低于1万，说明了什么？你可以怀疑这个数据的精准性，就像我也经常怀疑一些陈诉数据的精准性，但我相信这个数据代表的现状判断。正如今天一位伴侣跟我讲，他在一个上百人的微商代理群里面，有人问了一代理生意咋样的话，没有一个人出来接茬，伴侣揣测原因之一可能大部分代理都没挣钱，要是挣钱了早就炸成一锅了。而我本身也在一个代理群，不排除这样的可能性。

微商谁在赚钱？

我讲这么多是不是在泼微商冷水呢，其实不是，我只是想让大家调整下做微商的期望与定位。我接触了很多微商从业者，本身也参与一些，到今天我真的相信，并不是人人都适合做微商或通过微商赚到全职工作的钱。如果你是一个很普通的人，没有资源没有特长也不肯意花很多时间来学习研究，也许你只能挣点零花钱，几十丶百千来块，就别期望太多；如果你有一些资源或特长，也许可以努力下获得比较客不雅观的收益甚至全职来干；如果你有很多资源或特长就意味着你获得更大的影响力，那你可以做到月入几万几十万等；如果你能再厉害一点，应该本身创建微商品牌了，业内这样的案例传的太多了。

总而言之，认清本身，别把期望拉的太高，那样只会痛死你。有句话，找到本身世界就会找到你，同样，找到本身，微商也会找到到你。别相信那些，人人都能成功的鬼话，除非你愿意罢休一赌。

那微商到底哪些人赚钱呢？一些微商品牌赚了钱，因为只要有人拿货它就会挣钱。一些有资源有足够多下级代理的人赚了钱（有多有少）。而代理层级越下面的赚的越少，除非本身做零售，卖出一单利润较高，但量多与少靠你本身。纵不雅观微商，还是有资源丶有特长丶有能力的人赚到钱，或他们至少不会亏损。而很多普通底层经销商更多把本身酿成了消费者罢了，让别人赚了钱。

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