从匿名聊聊被秒杀，谈开放平台与困“兽”之斗

文/田鸿飞

<写在前面的话 >

大家好，我是松禾远望基金的合伙人田鸿飞，今天跟伴侣们聊一聊，为什么开放平台诞生不了独角兽的话题。

上周五微信关停了仅火了一晚上的小程序“匿名聊聊”。对此我想表达的是，背靠日赚1. 6 亿人民币的腾讯，不差钱的微信作为开放平台，从来没有给任何创业公司野蛮生长的机会。特别这次“匿名聊聊”触碰的还是微信的底线——社交，结果瞬间就被以涉嫌诱导分享给封掉了。

早在 2009 年，我比较中美两国开放平台创业机会时，得出过一个结论：由于文化差异，美国是假设每个人都是好人，直到你做了坏事被抓到了，才把你归类为坏人;中国是假设每个人都是坏人，直到我验证你之后，才认可你是好人。

所以美国开放平台的运营机制非常简便，从注册到应用上线不超过几分钟，和注册邮箱一样容易。如果真有用户举报你，平台会有一个统计数字，直到你的用户举报数量超过了某个设定的阈值，你会收到自动邮件警告。如果后续再超过更高的阈值，你的一些传播渠道好比分享功能会被自动关闭。

中国开放式平台的做法，同样要先注册，但注册时往往要提供繁复的资质证明材料。然后材料提交后，开放平台还要进行审核。这个审核过程看具体应用类型，短则一两周，长则达一两个月，你想哪个创业公司能等这么久?然后还经常比及一个不明说的否定结果，实际是你的应用和平台的广告利益有冲突!

不过不管是在注册简单的美国，还是需耐心审核的国内，回顾历史，我们会发现一个有趣的事实，那就是这些开放平台从来都成长不出独角兽。这是为什么呢?因为双方利益关系会冲突!现在微信关停了“匿名聊聊”，历史上Facebook也搞垮过明星公司Zynga和OfferPal。

所以对于开放平台上的创业公司而言，也许前期可以把开放平台作为一个起步的杠杆和跳板，不过最终必然要想好如何脱离开放平台而独立保留。也就是必然要做困“兽”之争，要突破平台的束缚，否则永远没有机会长大成为独角兽。

可能很多人会说“匿名聊聊”还没有做大，不具典型性来说明开放平台与独角兽的关系。那让我们再回顾一下Facebook与Zynga相爱相杀的故事。

最早听说Facebook要推出应用编程接口(API)，建立开放平台(Facebook Platform)，还是在 2006 年，硅谷刚刚从互联网泡沫中苏醒过来。我记得那时硅谷的流行话题还是Web2.0，明星公司是Digg，YouTube，Dodgeball等。此时的大配景是，经历了从 2004 到 2006 两年的狂奔，Facebook逐渐显露出疲态，特别是缺乏流量变现赚钱的方式。

有一天晚上，在我一个伴侣位于山上的豪宅里，他是一个全球顶级富豪的儿子。这哥们看着硅谷的夜景告诉我，Facebook的CEO对他说，他们正在策划开发一个开放平台，计划将用户的数据开放给第三方，并让这些第三方开发一些实验性的产品。这伴侣问我有没有兴趣，一起给Facebook开发一个学生选课的应用(其实那时候还真没有application这个词，对于码农只知道website或者software两种产品形式)。

我当时因为合伙干就要重新申请签证，所以没能参与。结果 2007 年，Facebook果真推出了开放平台，同年 11 月上线的好友买卖(Friends For Sale)酿成了爆款游戏。

到了 2009 年，俄罗斯的DST进场投入 2 亿美元，开始挽救面临融资困难的Facebook于水火。此时虽然Facebook不变住了局面，用户再度迅猛增长，但面临的问题仍然是缺乏收入，并没有很好的流量变现方式。

因为当时不管好友买卖还是农场类游戏，大家都是靠社交口碑传播，没有人投放广告。Facebook上最初也没有广告平台和支付系统。我记得 2009 年广告系统刚刚上线时，，我充值 20 美元想实验一下，结果因为办事器不行，人家还把钱给退了。

可对Facebook来说，没收入也不行啊?终于在 2009 年下半年，救星出现了，那就是Zynga的玩狗大哥们(除了公司Logo外，这家公司还允许带宠物上班)。凭借雄厚的忽悠资金的实力，借助刚刚上线的Facebook广告，Zynga以每月投入 500 万美金的弹药开始清场竞争者，将众多小开发者赶出了Facebook开放平台，这也包孕躺枪的一些中国游戏开发公司(后面聊)。

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