「三生三世」给创业公司的营销启示录

　　每一个想做爆款营销杀出重围的公司，恐怕都不太有耐心。

　　所以今天这篇文章也不写漫长的导语和铺垫了。直接来和你说说，全网播放量超过 300 亿的 2017 开年第一神剧「三生三世十里桃花」的营销，而且把一些饭圈、追剧圈的“行话”翻译成创业者听的懂的语言，希望给每一个准备起飞的 To C 创业公司一些营销上的启示。

　　我们把「三生三世」带来的启示归结为以下三点：

　　营销的主动性

　　不打与产品无关的公关战

　　专注打磨内容

　　营销的主动性

　　「如果你的计划是错的，那么你的执行必然是错的」。

　　「三生三世」的成功，是一次多战场营销的全面胜利。为此剧承接全案推广的大声娱乐，有着「花千骨」「武媚娘」「恋爱公寓 4」「奇葩说」等多个跨次元跨人群的成功营销案例，有了这些经验，就让「三生三世」的推广无论在“计划”还是“执行”都轻车熟路。通过对大声娱乐的采访我们了解到，在常规战场上——微博、微信上的大号全面造势，付费采买的纯流量渠道，如今日头条和线下的站牌广告等，对于影视项目推广来说，都已经具备了高度成熟的运作方式，在此之外，我们团队挑出了另两个起到关键助推作用渠道来详细分析，一个是微博热门话题，另一个是视频弹幕讨论区。

　　这两条渠道较之之前提到的常规渠道的主要特点是主动式、强互动、强参与感。因为就算是线上营销，类似于信息流广告和大号推送，素质上都是一种被动接受的推广方式。目前追剧的两大主力人群：95、00 后学生党和女性群体，固然在生活方式、教育水安然安祥收入水平上有着明显差异，但是其巴望共鸣和追求网络时代新鲜刺激的情感需求却是殊途同归，所以面向这两大人群的营销中，我们发现增强营销的互动和参与感，成了激发情感共鸣的有力方式。

　　▲杨幂在微博上回应“四海八荒”的呼声

　　在热门话题讨论区里，#素素跳诛仙台#和#白浅挖素锦眼睛#的热度居高不下，利用一个简单的“以牙还牙、以眼还眼”的复仇心理，就可以让四海八荒的不雅观众集体产生大快人心之感，而且通过微博和弹幕的讨论区，得到极大程度的发酵。虽然后来有少部分大 v 开始反思这背后的社会价值不雅观问题，但是能够产生二度讨论，已经说明话题的成功。

　　▲素素跳诛仙台，四海八荒发来弹幕

　　▲杨幂因素素上微博热搜

　　别的一个让我们感到惊叹的是，，弹幕和评论区，自有其说话方式，它既不像严肃文章那样字句端正，也不像纯段子那么骚浪贱，而是在两者之间达成了一种平衡，这种感觉更接近于和一群极其富有高阶幽默感的伴侣聊天互黑。他们话非常少(弹幕和讨论区都有字数限制)、会敏感地抓住金句疯狂叠楼，产生出令人会心一笑的喜感。在这种主动式、强参与的营销互动中，普通不雅观众往往不惧于把本身内心脆弱的地方展示给大家看(好比看到剧情发糖时，自嘲是单身狗等)，而恰恰是这些真实的情感，博得了网络那头更多网友的共鸣。

　　▲「三生三世」播放期间百度指数居高不下

　　不打与产品无关的公关战

　　之前相当长时间里，大 IP 剧都在摸索本身的推广方式，其中一个已经被印证了错误的套路之一，就是热炒明星和 IP 周边的八卦新闻。「三生三世」原本在这方面占尽了地利人和：原著小说涉嫌抄袭这件事，就足以让粉丝之间撕个够;杨幂又是自带热搜属性的女明星，她那扑朔迷离的婚姻状态，和赵又廷高圆圆何时有孩子一样，隔三差五就见诸报端。

　　而在正式开播之后，这些事情统统被官方压下来，相反，被刻意炒起来的，都是紧密和剧情相关的信息，好比司音的发迹线，夜华整容般的演技，以及一众配角各自的人物亮点。

　　▲现在网友在赵又廷微博下的评论，光是点赞动辄破万

标签：乌鲁木齐 盐城 九江 东营 林芝