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借助东方元素 腾讯阿里一直想做的事被这家公司做成了

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彻底颠覆客服小姐的形象,尽管来自中国的创业者一直在努力,甚至包孕腾讯、阿里、网易等互联网巨头,然而,目前,全世界只有Zendesk做到了。

作为云客服的始祖,Zendesk创新性的将东方的禅形象用的公司客服,他们获得了成功。

颠覆客服行业

2007 年,Zendesk的创始人迈可·斯万恩(Mikkel Svane)和他的两位好友莫腾·皮道(MortenPrimdahl)、亚历山大·亚加西波(AlexanderAghassipour)发现当时的客服系统操作繁琐、功能不全,这让他们萌生了改变这个行业的想法。

“假如设计一个属于互联网时代的客服系统,那么一切将唾手可及。”

于是,Zendesk诞生了——zen”的意思是“禅”,“desk”则象征着客服平台,一个戴着耳麦的弥勒佛形象的Zendesk在哥本哈根横空出世。

看起来是一个客服平台,其实,Zendesk背后则融入了典型的嬉皮士文化——作为哥本哈根典型的嬉皮士,东方禅宗让迈可·斯万恩等嬉皮们着迷,没事在雪地中参个禅、打个坐,这是他们的日常。

那么客服模仿禅的模式,让客服成为鞭策公司的发展的力量,Zendesk在哥本哈根的一个阁楼里开始了云客服的探索。

不过,在 2007 年,将“云端运营软件”这一抱负变为现实的并不容易——在缺乏融资的配景下,设计研发这样一个产品非常烧钱。

而在哥本哈根,获得融资的概率基本为零。

面对这种境况,迈可·斯万恩及其合伙人并没有退缩,只是他们没有想到,苦心经营的产品渗透率远没有他们预期的高,团队也一直处于亏损的状态,差一点关门大吉。

说服投资人及客户使用他们的系统并不少是一件容易的事情,好比,Zendesk的工单系统,其本色是客服人员给差别部门的员工自动派单,工单处理的数量和时长还要作为绩效考核的依据,这让客服成为整个流程的核心,其他部门的工作必需围绕客服而展开,流程透明的情况下,拖延显然无处可藏。

这在客服行业可谓是一个颠覆。

因此,,最初,Zendesk收到的回复总是拒绝,眼看巨额投入即将打水漂的惨境,迈可·斯万恩沮丧。

最绝望的时候,转机来了。迈可·斯万恩接到了风险投资公司Point NineCapital的创始合伙人ChristopherJanz的电话,而且顺利获得了天使轮融资,Zendesk从死亡线上走了回来。

随后,他们搬到了旧金山,这成为Zendesk发展史上的分水岭。

Zendesk的二次重生

在哥本哈根到处碰壁,然而,在冒险十足及鼓励创新的旧金山,Zendesk大获成功。

由于其创新性的办事,好比Zendesk软件允许用户通过多种渠道来办理客户办事工作,例如电话、电子邮件、在线聊天和社交媒体等。

软件收费还相对合理,Zendesk客服软件月使用费从 1 月美元到 195 美元不等,这让Zendesk的客户数量急剧上升,据不完全统计,Zendesk在 2009 年的时候每天的新增客户数量达到了 20 家,当时已有 5000 家企业在使用他们的SaaS客服产品,包孕Groupon、Twitter、Yammer、索尼音乐、TriptIt、LonelyPlanet、Foursquare和MSNBC等都成为了其客户。

当然,在创新的道路上,Zendesk并没有停止—— 2012 年,Zendesk迎来了一次改革,其新平台集成了多种沟通渠道,即时聊天、社交媒体、在线社区、邮件、电话等功能可全部融入一个界面中。把应用从原始的PC端扩展到了移动端,尤其是对iPad、iPhone的支持让Zendesk的客服软件更加受欢迎。

同年 9 月,Zendesk获得Charles River Ventures、Benchmark Capital Partners和MatrixPartners等投资机构 6000 万美元的投资。

Zendesk获得了重生,甚至在 2010 年的时候几乎垄断了市场。

2014 年 5 月 16 日,Zendesk登陆纳斯达克,上市第一天就上演了逆市大涨的局面,根据当时的股价,Zendesk的市值飙升到了6. 32 亿美元,而现在,这一数字达到 28 亿美元,彼时,Zendesk已经有四万多注册用户,覆盖了全球 140 多个国家。

2017 年,在Zendesk的致股东信中,该公司详细描述了在博得更大客户和交叉销售产品方面取得的进展:

“在我们努力进一步扩大市场的努力中,我们在更大的地区中取得了更多的进展,在本季度完成了更多的大交易,并在不停扩大我们的管道。比来,我们在巴西、日本和澳大利亚地区扩大了我们的投资,并颁布颁发计划在澳大利亚建立一个额外的AmazonWeb Services(AWS)数据中心。与此同时,我们在销售解决方案上取得了进步,这反映了我们在多产品公司的发展。“

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