7 月 19 日,捞月狗创始人痞子狼做客青桐本钱线上课堂,分享了他对游戏市场和游戏行业的见解。
2016 年下半年,捞月狗完成数千万美元的B轮融资,酉金本钱事投。 2017 年 5 月,捞月狗获得SIG海纳亚洲超 4000 万元的B+轮融资。青桐本钱连续两次担任 独 家 财务顾问。
痞子狼是优酷视频上最出名的魔兽世界解说,距离成为一家有着近百人规模的行业准独角兽公司CEO,他只花了五年的时间。他是如何抓住游戏创业的风口?以下为痞子狼分享内容:
一.游戏的发展轨迹:所有开发者遵循“从轻到重”
游戏行业与电脑的普及、互联网的发展有着密不成分的联系。从以前的电脑到现在的手机,直至未来的AR/VR,当一个新的平台产品出现的时候,游戏必然是先锋军。
一开始大家都单机,联网后就谈策略,后面又摸索操作和团队配合,最后研究随机性。玩家会追求更高的境界,想玩越来越难的游戏。
无论是端游、手游还是页游,所有开发者遵循的轨迹都是“从简到难 越来越重”, 从简单休闲,到对战对抗,只不过手游用了更短的时间。
未来手游更火的模式是什么,我觉得可能是像端游流行的大逃杀模式,因为它的随机性丰富性会更高。
阴阳师和王者荣耀,并没有开创新的模式。但是在推广、玩法、细节上,他们做得更精细,所以火爆。所以游戏行业已经到了慢工出细活的年代,研发商要有玩法、策划、美工、推广、发行等一整套硬实力,才能做出一个好游戏。这也是为什么游戏小作坊现在已经很难杀出来的核心原因。
游戏行业有没有新的机会?有!不是说大厂就必然能做很好玩的游戏,腾讯做了一些很厉害的游戏,但做死的游戏也很多,还是要看游戏自己的玩法以及当下时代玩家的爱好。
其实做游戏蛮痛苦的,往往你做的游戏,可能是一两年后用户喜欢的类型,所以需要有一些超前意识。现在王者荣耀很火,你做一款复制,没有任何成功的可能。
游戏的发展种类都有迹可循,它既没有偏离我们之前认识的轨道,也没有开辟出新的道路。因为游戏就是人类的精神的消费品之一,和唱歌跑步一样。
二.游戏创业的标的目的:按照产业闭环或者玩家需求
游戏其实是最纯粹的互联网产品。人+电脑+代码,就可以创造出一个虚拟帝国,不需要借助任何线下实业。
游戏创业其实是有闭环的,无论是端游页游还是手游。
一个闭环存在于游戏厂商、流量平台、玩家之间。游戏厂商负责开发游戏,游戏平台去吸引更多的玩家,玩家再去向游戏付费。他们之间形成了一个非常完整的闭环,这也是游戏生态最简单的一个逻辑。
还有一个闭环是游戏大IP的衍生品。一个大游戏IP,很多人玩,那他自然会衍生出各种事物。现在互联网的基础设施搭建非常齐全了,只要有微博有直播就能为本身发声,你自然而然就会形成整个周边产业链。当一个游戏IP成为很多衍生品的顶梁柱的时候,它就可以拍电影,做线下乐园,及电竞赛事等。
别的,差别创业公司可以满足差别阶段的玩家需求,这也是一个创业标的目的。尽管都是玩游戏,但玩家的需求级别分为五个阶段:
1.我只玩游戏
2.我不但玩,我还要看周边内容
3.我不但玩,我还要颁发本身的意见,发弹幕,发帖
4.我不但玩,爱看爱颁发,还要看数据。甚至用工具让本身变得更厉害
5.我已经玩得很深入了,现在开始做交易。通过代练,陪玩,做主播等,给本身带来利益
这五个阶段的人群是逐级递减的。每个阶段都是玩了两三年游戏的玩家必然会经历到的。
三.捞月狗的创业模式:更快更专业更下沉,垒高“护城河”
2012 年 10 月,当时我们只是做一个提供搜索功能的网站,能搜索游戏玩家的昵称,游戏数据。刚创业的时候,很多行业大佬和从业者,都非常看不起这个模式。
“战绩”这套数据模式是捞月狗先提出来的,后面腾讯所有的游戏都加入了这个东西。这些东西其实是强化了人炫耀的需求,让炫耀通过数字化去呈现,这个就是捞月狗一开始创立的核心目的。
融到钱后,我们往移动端转,用数据做游戏社交。因为我认为数据给人类的意义在于匹配,在于快速的认识你。人类喜欢用尺度的数字化去定义不尺度的事情。
随着发展,我们做的事情又发生了一些转变。比喻说从本来的游戏玩家社交,进化成做内容跟社区。在游戏这个垂直市场,你再做更垂直的事情,其实又把人群划分的更细了,那很危险,因为游戏玩家的阶段是随着他的玩游戏的年限而改变的。