摘要:
共享单车主要还是产品PK,因为它的愿景或最抱负化的状态,是把单车放在街上,车本身流动,不需要报答鞭策和维护。“(朱啸虎)清场论不成信,因为已经验证过他“90天结束战斗”的说法不靠谱,他还说过“一年内就清场”,这个也不成信。” 熊猫本钱合伙人毛圣博直言不讳地告诉全天候科技。
熊猫本钱是摩拜的投资方,朱啸虎是ofo的早期投资人。前两天,金沙江创投合伙人朱啸虎在接受全天候科技独家面访时抛出“清场论”,他认为,ofo摩拜目前没考虑合并,下一步是先清场,决定双方战局的关键是本钱忍受力。
早在去年9月,朱啸虎曾抛出“共享单车90日结束战斗”的不雅观点,引发摩拜投资方——熊猫本钱的反弹。
熊猫本钱随即在自家微信公众号发文体现,如果ofo90天内真能超过摩拜,熊猫本钱合伙人愿意骑着ofo自行车饶北京国贸裸骑一圈。此文一出,迅速引发业界热议。
在朱啸虎“清场论”之后,熊猫本钱合伙人毛圣博接受全天候科技独家面访,他认为现在谈清场为时尚早,ofo摩拜双方合并没有价值,单车市场未来的格局很可能是滴滴和摩拜的PK。
别的,毛圣博还向全天候科技分享了他对ofo、摩拜与BAT的关系以及他对二、三梯队共享单车何去何从的判断。
不妨事一起来看看毛圣博与全天候科技作者的独家对话。
1、产品和运营决定战局,而非本钱
全天候科技:去年9月你们和朱啸虎打了个赌,这次还会再赌吗?
毛圣博:上次打赌是共享单车快速起来的时候,摩拜是个新事物,不被理解,争议很大,所以看到朱啸虎的“90天结束战斗”我们就坐不住了,就有了“裸骑”的赌约来力挺摩拜。
但现在已经不需要赌了。摩拜已经长大,背后的本钱、大佬非常多,连Pony都站出来为摩拜说话,并且好的产品本身会说话。
全天候科技:你对朱啸虎共享单车下一步先清场的言论持什么看法?
毛圣博:清场论首先不成信。
确实会有一些老弱病残的共享单车先离场,但根源还是他们的产品不行。好比刚倒闭的悟空单车,它的车没有定位,一千多辆车不知道哪里去了,它就是把传统自行车加个锁往街上一扔,就说这是共享单车,这个必定会死。
我们从一开始就认为,符合共享单车模式的产品要有差异化,要能够解决维修、防盗、调度等运营成本的问题,所以GPS定位、无链条、实心胎、智能锁等等这些产品创新是共享单车模式能够成立的核心关键。不然为什么共享单车存在了这么多年2016年才火?做不到这些,很难存活。
其次,清场论本色上是对本钱力量的过度迷信,认为只要一个企业拿到足够多的钱,跑得足够快,就可以垄断这个市场。
我们不迷信本钱的力量,本钱只是一个助推的作用,我们选择更相信创业者和产品自己;我们认为,共享单车主要还是产品PK,因为它的愿景或最抱负化的状态,是把单车放在街上,车本身流动,不需要报答鞭策和维护。
要达到这个目标,一定是产品要非常好,让用户出门就有车骑,并且好骑,能更安适、更舒服,更自制;同时,对于单车企业来说,最终要达到一个最低的制造成本,最低的维护成本,才能实现最大的收益,实现可持续发展。这两方面综合在一起才是共享单车企业的核心竞争。
全天候科技:马化腾(摩拜投资方)前两天与朱啸虎在微信伴侣圈公开互怼,马化腾把ofo比作小灵通,认为摩拜是智能机。你怎么看两家的产品?
毛圣博:共享单车抱负状态下要满足这样几个特点:找车便利,骑车体验好,极少需要运维。摩拜是最接近这个模式的。它的人工数量没有随着它扩大城市而线性增长,它不需要很多人去运营一个城市,它可能十个人就可以运营一个城市。
而普通自行车,虽然车辆成本较低,但损坏率惊人,运维成本较高。说的极端一点说,就算是ofo给全国人民免费发一辆自行车,比及全国人民把这辆车都骑坏了怎么办?
全天候科技:成本低一直是朱啸虎宣扬的ofo的优势,摩拜一辆车,够ofo生产十辆。这是否也是一种策略:先用自制的车先抢占市场,然后再慢慢用更好的产品替换?
毛圣博:这是一种策略,但举个例子,就像快递行业。顺丰一开始很小,因为它是纯直营的,而四通一达走加盟制做得很快很大。短期内,大家都嘲笑顺丰模式重,但现在你去看,四通一达想再去切顺丰的市场,切得了吗?很难。
同理,ofo刚开始铺车很容易,有钱就行,但现在想要从根本上去升级技术升级产品,就麻烦大了。本来铺出去的几百万辆普通自行车难道全部都丢掉?这个需要一个很长的过程。摩拜的车也不是一天两天研发出来的,它也在迭代。
2、摩拜ofo合并没价值,未来很可能是滴滴PK摩拜
全天候科技:你觉得摩拜ofo最终会合并吗?