不秀下限、不玩美女营销，体育领域也能做好PGC内容

随着顶部版权的价格越来越高，不光今日头条、秒拍这样的新锐平台，连近况欠安的乐视体育、锐意改革的新华网体育频道在内的不少综合性平台，也把目光放在了PGC内容上。

而在目前整个体育产业链中，直播平台成为了内容输出的重要窗口，也是在版权战的余波里的一片新兴战场。

此前的一篇行业纪要里笔者提到，随着时间的推移，从斗鱼、熊猫等“综合类网络直播平台”中逐渐演化出了企鹅、章鱼等“网络体育直播平台”，以及前者对应的体育专区，与乐视体育、腾讯体育、PPTV聚力等“专业体育赛事直播平台”共同组成体育产业链的下游。

而对于网络直播平台来说，如安在专业体育平台丛生时活下来，也是一门学问。在这个过程中，优质的PGC内容或许就是答案之一。

于是我们看到，在2016年，乐视体育、香蕉体育、北半球等内容制作公司纷纷围绕欧洲杯和奥运会开始基于网络直播平台的体育PGC内容创新，这迈出的第一步在结果上虽有惊喜，但仍处于不温不火的状态。

日历一页页的翻篇过去，随着体育赛事在国内的飞速普及，这都给PGC内容留下了契机，在这个内容为王时代，以往内容走过了哪些弯路？新内容又该何去何从呢？这里有笔者总结的5点方法论，包孕了内容画像与细粉手段，欢迎讨论，欢迎拍砖。

精准绘制用户画像，这里和专业平台还真纷歧样

从易不雅观智库提供的大数据来看，网络直播平台的用户画像大致可以描述为：

55%以上是男性；70%以上的人在30岁以下，初高中以上学历；45%在一二线城市，过对折是收入3000元以下的学生&自由职业者。

外貌上来看，这基于综合类网络直播平台的数据采样所表示的数据代表了大部分用户，但是秀场娱乐及传统电竞却是这类用户的主要不雅观看内容。换言之，体育分类需要结合专业体育赛事直播平台来刻画更精确的形象。

超过七成以上的男性受众，同时大部分为30岁以下的年轻群体；喜欢体育之外还喜欢秀场类和体育电竞类直播，属性偏宅；有必然消费能力但不肯意为体育赛事播放权买单；对体育专业化内容分析、解说能力有较高要求并乐意反馈互动；更关注博彩方面信息并乐于分享经验、引导他人购买。

或许有人会疑惑，为什么这类用户具备必然消费能力却又不肯意购买赛事播放权？其实从网络体育直播平台的起源及最初用户笼络手段来分析，就不难理解了。

和中国的多数经济战场相同的是，大多数光鲜亮丽的大平台背后，往往都有一段稍显灰色的往事。如今的秀场直播靠着“擦边球”起家这点已经是人尽皆知，网络体育直播平台也不例外，这片灰色区域正是版权盗播。

在顶级体育赛事版权还没有被高度整合化前，寻找一场赛事的直播源并不是件容易的事，往往有些还要收费，这时，有些“聪明”的主播就打着免费、投票挑选的旗号在本身直播间盗播赛事，这种“捷径”帮手了网络直播平台初期聚拢了必然的体育用户，但同时“免费看”的标签也被深深的打在了其身上，导致在这些平台上付费成了奢求。

看球还是看“球”，美女营销要适度驾驭

本年4月24日西甲联赛上演“国家德比”，皇马2-3负于巴萨，这本应是一场足球界的盛会，但PPTV聚力旗下的龙珠直播体育频道却自出机杼地想额外多找几个“球”来做当晚的内容。

尽管美女营销已经成了如今各类会展、活动的常见手段，但是过度使用非但达不到效果，反而会像龙珠一样惹得一身腥。或许龙珠最初的想法是通过这些自带粉丝的美女主播帮体育频道导量，但这些美女自己不是足球解说，起码从口碑上看，并没有起到应有的宣传效果。

事实上，经营内容平台的人都清楚，“美女”标签的内容往往会带来高流量。体育产业生态圈的官网上，一篇“长盛不衰”贡献流量的内容，就是《体育画报》的泳装特辑。

然而，这种方法的问题是，美女这样娱乐向的主播，带进来的用户自己也是娱乐的用户，虽然短期的流量可不雅观，但这批用户只会连结跟随主播，很难进行转化，这也就是所谓的“到底是看球还是看‘球’”，相当于导的其实是个假量。

而当主播离开体育频道时，频道上的一些流量甚至有可能被带走，非但当初带来的是假量，最终还带走了真量。