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站长必看：蔡文胜5G谈域名秘籍与站长大法

265.com总裁蔡文胜在5G第一次向业界谈论了他的域名和站长生涯，蔡文胜谈到了hao123和265的起源、中国个人站长的历史进程、将FM365送回联想、265被百度列为黑名单，并真实地回应了诸多问题。

　　下面是这次谈话的录音实录。

　　刘韧：2004年，我接到小林的电话，说有个叫蔡文胜的人，要见一下。我问蔡文胜是什么人？小林说就是刚刚抢了FM365域名的人。我在天极小会议室接待了蔡文胜。我说，你是小林的朋友，你的事情我都给你办。蔡文胜说你能给我半小时，我给你演示一些东西，你绝对不会后悔的。然后他就给我演示了一些东西，我觉得老蔡挺有才的。

　　这是我第一次认识蔡文胜，那个时候他没告诉我，FM365他又还给了联想，没要一分钱。这也是我后来才知道的事情。

　　后来，没想到老蔡越做越大，从IDG投资到Google投资，老蔡应该是最近的两年多最成功的个人站长。

　　你的域名值多少钱？

　　洪波：keso.cn值多少钱？

　　蔡文胜：域名首先要看是谁的。如果是美国一个500强的公司，那么你这个点CN最少得值几十万。如果跟点COM不粘大公司，这个域名单独跟洪波有关系，这个域名也能值几万块。

　　蒋明亮：我一不小心把pplive.mobi给抢注了，你说我该花多少钱卖给pplive？

　　蔡文胜：这就取决于PPLIVE对域名的认识有多深，如果他从保护的角度，可以花几万块钱跟你买。再高我觉得他不一定会买。

　　说实话，点MOBI没什么价值。域名的后缀有一两百种，有一个国家就有一个后缀。只有点COM是通用的，点NET，点ORG，点INFO，点BIZ，后来推出来的这些域名基本上都没什么价值。

　　雅虎、GOOGLE等等最牛的微软等都在用点COM域名。如果你能拿到一个apple.com，那就能值很多钱了。新开的点BIZ、点INFO、点MOBI，就好像在通县，或者在大草原上的一大块地方，大家都还没有去开发，占个地方也没用。

　　孔铁山：点TV有没有价值？

　　蔡文胜：都没有用。如果做一个跟电视有关的网站，可以考虑，但作为投资来讲，没有任何意义。没有哪个人愿意花大价钱来买点TV，一定会先花更大的价钱去买点COM。

　　洪波：麦田的蚂蚁社区，他现在特别想要拼音的4个字母的mayi.com，你觉得这值多少钱？

　　蔡文胜：我刚才说了一个域名可以直接看出来它值多少钱，但是它能卖多少钱就具体取决于卖家和买家了，有很多不确定因素。Mayi.com单从这个发音来讲就值几万美金。因为全世界会叫mayi.com的公司一定非常多。本身4个字母的域名就不多，全世界只有20多万个。

　　为什么3个字母的域名会值钱，因为全世界就1万7千多个。全世界的公司几千万个，一定有很多公司的简称就是3字母的，比如说TCL，所以一定值钱。通俗点说一个域名的价格取决于它的需求。

　　2000年以后你们再去注册的域名一定都是垃圾。因为2000年后你想到的域名却没有人注册，就说明没有第二个人跟你想到一起，不然别人早已经注册了。刘韧一开始一定想注册news.com，news.com太多人想要了，早就被注册了，你就想注mynews.com，也有很多人跟你想法一样，也被人注册了。你很高兴说donews.com没人注册，说明当时没有第二个人觉得它有价值。但是在当时你想卖donews.com，你一定卖不出去，因为没有人认为它有价值。

　　刘韧：你猜猜youku.com多少钱买回来的？

　　蔡文胜：这就取决于买家了。如果只是从域名投资者的角度来看，一万块他就会卖，现在行情好一点，5万到10万块之间。如果他知道你们公司要买的话，懂得谈判的话，他当然可以卖到几十万了。

　　刘韧：还就是几十万是吗？

　　朱辉龙：号称是50万。

　　刘韧：现在如果他找一个第三方的人私下去买，是不是会更少一点？

　　蔡文胜：这就取决于那个买家聪明不聪明了。全世界做域名的人有几十万人，但真正能成功的我估计不超过1000个。中国做域名成功的不超过30个，他们能赚到钱，其他的都是瞎忽悠。

　　如果你碰到我，如果有人来买域名，我会去查他的邮箱是哪一个，他肯定不会用优酷的邮箱来给我发，但我都可以去GOOGLE搜索到他有没有在别的论坛用这个邮箱发表过，跟优酷有没有关系。第二我会查他的IP，这封邮件从哪里来的。如果这封邮件是从上海来的，那这可能是另外一个人想注册，我可能会开便宜一点；但如果是从北京来的，那么我知道可能是优酷公司要买。另外涉及到youku.com，我就会了解到可能是优酷网站或者其他哪些潜在的买家要买。如果这个域名的卖家没有这么细致地查的话，他当然不可能卖出高价了。

　　刘韧：你刚才说到2000年后再注册的域名都是垃圾域名，看来直接注册点COM没什么机会了。现在点CN还有没机会？

　　蔡文胜：刚才说的是点COM的，其实点CN的机会还蛮大的。点CN的到现在还有非常巨大的没发掘的价值。为什么呢？点COM的现在有3800万个，这说明会有很多人需要。点CN的在2006年底只有180万个，当然最近已经开放了。德国的点DE就有1100万个，德国才只有1亿的人口。中国我们是13倍的人口，中国如果互联网的成熟度像德国那样，甚至只有他的一半左右，中国也要有几千万个域名。到现在点CN域名被人挖掘的才只有200万个，所以机会非常大。

　　虽然我很少注册点CN域名，这次因为有1块钱域名嘛，大家都淘了一遍，大家都觉得没机会了。我就在3月几号出了个主意，让我下面的人去注册，一个就1块钱。还不到几天，老外就要来买，6000美金我还不愿意卖。这个就是没被别人挖掘的，那个域名从来没有人想到这个会有价值的。这个域名其实也不短，是个很长的域名。

　　刘韧：你的很长的点CN域名，为什么还有很高的价值？

　　蔡文胜：很简单，我查询了全世界最大的1万家公司的网站，当然不是很出名的，我把这些域名都注册下来。可能那家公司将来要进入中国，他就要买。

　　青熙：现在法律对点CN域名的保护是怎么样的？比如我注册了一把，结果那个公司想要这个域名，和我打官司怎么办？

　　蔡文胜：这个是正常的。点CN域名CNNIC是允许交易的，至于会不会打官司，这是另外一个问题。任何一个域名，人家都可能和你打官司，但是会不会打赢，不一定。

　　另外，他跟你打官司的成本非常高。他打一个官司要先交1200块的美金，另外他还要雇律师，乱七八糟算下来要3000美金左右。你不超过这个价格卖给他，不就行了吗？如果你注册的是google.cn，你想要个大价钱，那么你就要雇最好的律师来跟他打官司了。

　　青熙：什么时候选择点CN作为域名？

　　蔡文胜：那么这取决于你想要把这个网站做多大。如果这个网站只是你的爱好或者不想做得太大，那你用点CN也没关系。如果你有宏图大业，想要做成一个全世界性的公司，那你还是要考虑点COM，或者想办法把点COM买回来。

　　青熙：点com.点cn的域名值钱么？

　　蔡文胜：我多说一点，我刚才说的域名价值都是通过型的价值。域名的价值有两种价值，一种是天生有价值，比如china.com，这就是天生有价值，或者beijing.com；news.com，因为它本来就有价值；另外一种域名是后天有价值，这种域名现在还能拿到很多。像FM365，FM365如果联想当初不去做站的话，这个域名可能就只值几十块。包括优酷原来这种域名，也就几十块，因为随便都能注册到。但是因为它是一个公司在运作，它已经积累得有流量，有品牌，那么这类的域名如果掉出来（域名过期未付费），那么它就是后天有价值。因为你已经加上了其他的东西了。

　　自己做站，首选点COM，实在不行点CN，如果你想做大，最好连点COM点CN也注册保护下来。目前看来，点COM点CN还是有流量优势。

　　谈到域名的后天有价值，我有个朋友，也是对手，叫叶云。他在美国。是一个中国留学生，读斯坦福。当时就在美国他注了一大堆的域名。他在跟我抢域名的时候，最好的域名他抢不过我，就像FM365这一类他一定抢不过我。但是他走了一条跟我不一样的路，赚的钱比我多得多了。他专门注册那种有流量的域名，后来他那批域名打包卖给美国一家上市公司，卖了1亿6500万美金。

　　2003年我做265的时候，我把HAO123站里面的网址全部查了一遍，有3万多个网址。我为什么查呢，我就是要等它过期了把它拿下来。当时HAO123很多人点击过去，其实都跳到265。最高的一天可以有30万的流量跳到265。这是当时265能起来的原因。但是后来我查了一遍，叶云竟然在3年以前就干了和我同样的事情。在中国做域名获利的渠道不多，但在国外他最早和OVERTUNE结合，后来和GOOGLE ADSENSE结合，好多域名一天赚几百块美金不成问题。

　　刘韧：在没有内容的域名只放ADSENSE，GOOGLE允许吗？

　　蔡文胜：GOOGLE的收入有35%来自这种DOMAINPARKING。比如你的域名是hotel.com，adsense就会出一些订房啊、酒店的广告，点击就会进入这些酒店的公司网站。就拿hotel.com来讲，一天自然的流量也有一万，一个点击可能是两块钱。你想想一万个流量进来，就是10%的点击率，1000个点击，一个两块钱，一天就2000美金，一年就几十万美金了。

　　蒋明亮：在中国，域名去哪里注册最便宜，最放心？第二个问题就是您注册域名都是去哪里注册的？

　　蔡文胜：先从点COM的说起吧。最早全世界只有一个注册商，1999年，因为害怕美国人垄断，所以ICAAN拆分出来了，全世界都可以注册。在中国第一个申请的是中国频道，但最早申请的其实是东方通信，杭州的一家公司，但那家没有做起来。后来万网申请了，但万网一直没有启用这个注册商的资格。这就是说，我到哪里注，要找注册商。现在的注册商有万网啊，中国频道，三五互联，新网，这4家都可以的。你其他的话等于就是找代理了。

　　注册点COM域名，现在来讲价格相差已经很少了，就几十块。

　　如果是点CN域名的话，中国现在最少有十家注册商，最好去找这十家注册商注册。

　　找代理注册有什么不好呢？因为你的域名其实是这些代理在管理着。当时FM365掉出来的最大原因就是他就是通过一个代理商注册的，联系的邮箱都是代理商的邮箱。当时域名过期了，通知到那个代理商的时候，那个代理商没理会，联想也不知道这个域名过期了。这是很多人常犯的一个问题。

　　怎样成为最赚钱的站长？

　　刘韧：怎样才能变成像蔡文胜这样赚钱的站长？

　　蔡文胜：首先目标要明确，你要做的这个站你要服务的人群是什么，你要服务的目标锁定了，你才会知道你要提供的是什么样的服务，这是第一点。第二点就是做这一类型的站，因为现在有搜索引擎非常方便，你一定要去搜索做这个类型的网站有多少，这些人是怎么做的，他有哪些优点，哪些缺点，然后你去纠正它。有了这两点，其他技术方面、程序方面都是可以一步一步解决的。

　　洪波：我其实没做过个人网站。

　　蔡文胜：你的博客其实就是你的个人站点。现在个人站点已经扩散到了每个人的博客了。

　　洪波：我觉得现在的很多小站长还是很有想法的。包括做HAO123的李兴平，他能够把最早雅虎那个东西在中国做得很值钱。另外我觉得做网站流量还是很重要的一个事情，另外今年对于GOOGLE，做流量也是很重要的一件事情，因为流量决定你的市场份额啊，你的用户数啊，包括你的网站能否被用户接受啊，流量反正很重要的。我想问一下蔡文胜，做流量方面，你有些什么样的心得？

　　蔡文胜：做流量其实每一个人有每一个人的窍门，我先跟你说HAO123是如何做起来的。李兴平他初三没有读完，就去一家装电脑的店打工。他做的第一个网站叫oicq88.com，教人家怎样使用QQ，1999年的时候好多人不知道如何使用QQ。他做的第二个站叫爱聊，是个聊天室，让各种各样的人能聊天。

　　李兴平的HAO123是2000年开始做的，2000年中国做网址站有好几家，最出名的应该是5566.net。李兴平这时迎来了第一个转折点，他发现教人家用QQ和聊天都很难留住用户，所以他就把这两个站打掉，把流量都导到hao123.com。他做的HAO123网址站是COPY网址站5566的。

　　回到我自己的事情，265和域名有关。我注册了很多域名来赚钱。为了评估每一个域名的价值有多大，我就做了一个统计系统来统计每一个域名的自然流量。我当时注了一个chuanqi.com，刚注下来流量就有几十个，后来发现就一直在增长。我是2002年注册的，正是《传奇》要推出来的时候，后来就疯涨到几百个、几千个、几万个。

　　我做的第一个网站其实不是265，是笑傲江湖。我当时注册下来发现这个域名流量非常大，原来当时中国有两个非常有名的游戏公司，一个是联众，一个是笑傲江湖，这两家后来都被海虹控股买下来了。海虹保留了联众，笑傲江湖被丢掉了。后来我发现流量开始在掉，于是我就花了200块钱弄了一套笑傲江湖的程序，把它放上去，流量就慢慢留下来了。

　　到了2003年的时候，我拿下了叫贵州信息港，gzinfo.net，这个域名当时掉出来以后，我查了一下它的流量，一天最高峰刚掉出来的时候是30万。这个网站是当时中国最大的音乐网站。我从统计后台看这30几万流量从哪里来，吓了我一跳，30几万竟然有十几万来自HAO123。这样我才发现了有这样一个网站，特别简单，而流量又特别大。因为HAO123特别简单，我就原样COPY了一份，做了265。从那个时候我才开始把chuanqi.com,wangyi.com,tengxun.com,lianzhong.com等这样大流量的域名都导向到265。人家打lianzhong.com想到联众玩游戏，到了265，又到了联众去，把流量分流了出去。所以我做流量基本上是跟域名有关的。

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