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参加“百度英雄汇”后的经验分享

很荣幸本周六被邀请到百度“英雄汇”移动开发者沙龙，在此次会议中，看到不少的大牛分享不错的干货，今天把我在会议中所听到的内容给大家分享一下。

数据价值
看起来就是广告的会议，其实也给我们统计出很多很不错的数据，在会议中主要给出以下几个非常惊人的数据：中国网民6.32亿，其中使用手机端的有5.27亿人，三星手机占21.24%，苹果手机占17.87%，小米华为各占4.75%，其余为其他国产手机，联想、oppo、海星、天语、金立、酷派等。其中手机用户使用2G网络占21%，使用3G网络占23%，使用wifi占46%。同时Android用户在三四线城市比例占有率达45%，而去年同期仅为35%。
以上的数据可以告诉我们，手机用户在不断增加，已经扩展到三四线城市及农村，同时国内wifi地点不断在增加，wifi使用率不断在增多，这就意味着以后的市场有多大。

APP推广
移动互联网创业火爆。一个想法和创意可以形成产品，但推广和盈利都是大的难题，目前推广渠道什么情况？

渠道过于分散化
投入运营成本与用户资源等压力，造成新增大渠道不多，严重分散化。

渠道逐渐垂直细分
由于渠道分散，技术产品单一，各渠道逐渐通过细分市场，提升核心竞争力。

渠道推广成本大幅度提升
手游行业兴起，刷冲榜渠道匮乏，传统行业应用急需推广，目前线上，线下渠道的流量不能满足各类推广需求，造成推广成本大幅度提升。
面对以上几个情况，我们在会议先后做出多个统计，最终得出以下几个推广方式最为适合目前APP推广。

1、第三方商店
1)优势：进入早，有部分用户累计。大部分有传统互联网企业建设，以互联网的理念经营，合作方式灵活多变。
2)劣势：全国有近百家第三方商店，竞争激烈，淘汰率高。出卖位置广告的收益外，暂无更好的商业模式。
3)推广成本：如不需要广告位及推荐，推广成本基本为零。但每天大量产品上架，会造成产品很快就被淹没下去。
4)业内公司：百度、360，安卓、安智、应用汇、机锋、优亿、N多、木蚂蚁等。
5)操作难点：商店众多，需要专门团队维护，需要有大量的素材、测试等工作进行。

2. 运营商商店
1)优势：用户基数大，可以将商店预装到定制机，可以针对性的去推广推荐产品，运营商逐步放开许多资源，其中最好的资源就是计费渠道资源。
2)劣势：国企作风，决策满，流程长，用户下载量不如第三方商店。
3)推广成本：基本上是零成本，如果是精品产品，运营商会有补助以及扶持政策。
4)业内公司：中国移动、中国电信、中国联通。
5)操作难点：需要有专门的运营商团队负责与运营商沟通，沟通时间成本高，如果针对某个项目需要的完善的方案。。

3、手机厂商商店
1)优势：在自己品牌的手机里预装商店，用户把握能力较强。华为、中兴等大厂商会有中小开发团队扶持。
2)劣势：正因为只能在本品牌手机预装，这反而是劣势。手机厂商的商店运营经验没有第三方商店丰富，顾及品牌，需要正版或授权内容。
3)推广成本：如果不需要广告位以及推荐，推广成本基本为零。
4)业内公司：智汇云、联想乐商店、小米商店、HTC 市场、MOTO智件园、魅族市场、oppo NearMe。
5)操作难点：商店众多，大厂商有自己的商店，中小品牌厂商部分将商店外包给斯凯、悠悠村等SP运营，需要较多的运营人员。

4、广告平台
1)优势：起量快，效果显而易见
2)劣势：媒体维护成本高
3)推广成本：成本较高，以目前主流平台为例，CPC在0.3-0.8元；CPA在1.5-3元（联网激活或一键注册）。
4)业内公司：百度、Admob、有米、艾德思奇、触控、点入等。
5) 操作难点：不利于创业融资前的团队推广使用。

5. 积分墙平台
1)优势：起量快，效果显而易见。
2)劣势：大部分用户不是真正因为软件好、有需求而下载使用，所以用户存留率不高，造成推广成本加大。
3)推广成本：比广告平台单一成本低，大部分采取CPA的方式，价格从1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考虑，成本偏高。
4)业内公司：百度、酷告、力美、万普、有米、艾德思奇、触控、点入等。
5)操作难点：适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

6. 社交平台推广
1)优势：目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。利用好友机制进行推荐，可以大大的提高转化率，有数据系统显示48%的用户是通过好友间传播完成的。特别是在智能机病毒式营销的好友间传播有一定的信用度。
2)劣势：有部分社区平台需要采取独家方式，制约了产平开放性合作。
3)推广成本：基本采取分成方式，合作方式灵活。
4)业内公司：新浪、腾讯、九城、人人网等。
5)操作难点：要突破独家平台合作的模式，需要有较强的商务沟通能力。。

7. 网盟平台
1)优势：量大，见效快。
2)劣势：卸载率高，沉默用户多，智能手机覆盖少。
3)推广成本：成本适中，但是虚假繁荣。
4)发展方向：Feature phone时代wap上流行，但经常用擦边内容的广告吸引用户点击，逐步走向没落。

8.其他线上推广渠道
1)优势：线上近500家线上推广渠道，用户转化率高，粘性高。
2)劣势：这些渠道过于分散，安装量小。
3)推广成本：友情链接，换量，媒体宣传以及运营成本偏高。
4)业内公司：见附件《APP渠道目录大全(450家推广渠道)》。
5)操作难度：需要大量的运营人员维护，更新产品。

9. 线下推广渠道
1)技术类别：预装，刷机。
2)渠道类别：运营商，手机厂商，水货刷机，行货店面。
3)推广成本：推广成本略低于线上渠道。
4)操作难度：品牌众多，人员商务关系成本较高。

轻应用介绍
对于此片主要是听广告，但我个人更喜欢广告也干货，所以今天我就把百度介绍的轻应用也分享出来，轻应用主要就几个好处，无需下载、智能分发、推送等，下面给大家做详细的介绍。

即搜即用
当你需要使用某一款APP游戏的时候，你必须要提前下载APP游戏，但是百度轻应用让你无需下载，直接用手机进入百度搜索“斗地主”或其他游戏即可直接进入游戏。在流量上面轻应用占有绝大的优势，同时在时间问题，轻应用也方便快捷。

智能分发
当我们在深圳的时候，使用手机搜索“天气”，我们会看到百度直接可以显示深圳的天气，而不是其他地方，或让我们选择城市的天气。当我们搜索花费充值的时候，我们可以直接输入手机号码及选择金额即可充值。

订阅推送
看到了以上两点，很多朋友会想，如果没有搜索引擎，可能就使用不了这个轻应用了，那么你想错了，轻应用一样有订阅推送的功能，不但可以订阅到推送到每日天气或其他信息，还可以把轻应用的图标直接保存在手机桌面，以便下次使用。

总结：以上内容为会议修改，个人把广告段去除，剩下就为干货了，PPT目前还未被上传拿到，等我拿到给大家分享出来。

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