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从网络营销的“死角”挖掘机会来挖掘新用户

不要忽视那些在线营销的不起眼的机会，它们可能为你带来新客户。

　　文 | Ann Handley
　　生活中的某些时候，你会在踢开一块绊脚石之后，发现另外一片别有洞天的领域。在商业世界，也存在着同样的情况。如今的世界，人们可以利用很多工具、网站、应用程序以及平台来开发潜在客户，而一些不显眼的机会则会被人轻易忽视。以下是一些值得一试的机会。
　　Slideshare
　　SlideShare.net让使用者可以上传并分享多种文件，包括PPT、电子书、PDF文件以及网络会议纪实等。尽管该网站实用价值很高，它却经常被人低估。该网站每个月都会有6000万的访客，并且还有1.3亿次的页面浏览量。这个网站是世界上最大的专业内容分享社区，并且位居最优秀的网站前200名。
　　此外，SlideShare还是一个无缝集成了潜在客户开发的高容量平台。该网站的LeadShare服务要求浏览者在下载PPT或PDF时填写一份联系信息表格，并且他们还鼓励浏览者主动联系企业，去获取更为详尽的信息。当然这项服务为收费项目。要使用这项功能，你必须要成为高级会员，会员费为每月19～249美元不等。
　　产品视频
　　制作精良的产品介绍视频可以为销售带来立竿见影的效果。据分析公司Kissmetrics统计，在家具用品零售网站StacksAandStacks.com的访问者中，观看过产品视频的访问者的最终购买量比未观看过产品视频的访问者高144%。
　　制作产品视频的关键在于，要让视频保持简短，最理想的长度为不超过30秒。此外，在植入商家联系信息时注意不要引起观看者的反感，而要让他们认为，这是在帮助他们进一步了解商品信息的手段。在线目录集成服务商FlipSeek就能帮助你有效地做到这一点。例如，它可以让页面上模特所穿的鞋变为可点击的链接，并引导浏览者跳转到与这双鞋对应的产品页面。
　　电子邮件签名
　　在你所发出电子邮件后加入一个带有链接的简短的字符签名可能并不是最好的做法，但是考虑到你每日所发的电子邮件数量，这个做法还是值得一试的。例如，在你的电子邮件签名档内添加上你最近的博客文章的URL地址，或是新近发布的电子书或其他的相关文件等，用这种方法来开发潜在客户。诸如WiseStamp等科技公司都为使用者提供这种服务，可以将使用者最新发布的博客文章等内容自动添加到邮件中。
　　LinkedIn Answers
　　浏览用户在LinkedIn上提出各种问题，并利用你的专业为他人解惑，并伺机向他人介绍你的产品或服务。但是请切记，就像生活中大多数情况一样，诚信是关键。除非你的产品或服务真的能够帮助别人解决问题，否则绝对不可引诱他人购买你的产品或服务。
　　错误页面
　　将你网站最无聊的页面(甚至是404错误页面)转变成潜在客户开发的机会。Mint.com网站将他们的错误页面(mint.com/404)设计成了一个十分有意思的页面。在该页面上一个看起来像个书呆子的开发人员对访问者说：“该页面暂时不可用。但是Justin现在有空。Justin是Mint的一位开发者，他喜欢开不快的汽车、锋利的蜡笔、重新加热的披萨，还有尴尬的沉默。”该页面将浏览者指引到Mint.com的其他页面，“如果你对个人理财感兴趣，那就看看下面的页面吧!”
　　Pinterest
　　这个社交媒体的新生儿值得一看，它可以被用来当作一个以产生流量的方式进行潜在客户开发的工具。这个图片分享社区的访问量在2011年下半年激增到了1100万。用户在他们的图册上张贴了各种品牌产品的图片，这些图片又吸引了大量其他的用户，并最终提高了他们自己网站的访问量。
　　对于企业开发潜在客户来说，最关键的是什么?试试将商品的简介换成图片、信息图标、视频以及文章。我公司的页面功能(pinterest.com/marketingprofs)，既能为用户提供营销广告服务，也能展示营销失败案例，以及各种图标与分析数据。除此之外，还能为你的各类灵感提供一块“候选创意板”。译 | 齐名

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